1、光华制药厂共同合资组建，是西安市最大的综合性医药企业和全国家最大的医药工业企业之。公司注册资金壹亿元人民币。公司简介公司拥有九十年代先进生产设备，是集科研生产销售为体具有很强竞争力的现代化制药企业。公司现有员工余人，其中工程技术人员占以上拥有两个原料药生产车间三个制剂车间以及配套的动力生产辅助设施。年公司投资.亿元，在杨陵开发区新建个工厂，包括年产吨泰乐菌素生产线年产亿支水针剂生产线年产亿粒的胶囊剂生产线年产亿片的片剂生产线以及各种辅助设施。公司简介公司主要生产原料药注射剂片剂粉针剂胶囊剂口服液膜剂兽药和饲料添加剂等多种剂型八十余种产品。其主导产品为“泰乐星”牌兽用泰乐菌素系列产品占总销售额的以上。公司简介公司简介公司简介品制定了新的标准，可能对国内养殖业和相关产业带来影响。宏观环境分析西部大开发机遇•国家对西部投资加大。国家计划项目总投资额.亿元的泰乐菌素二期工程•可能有的些优惠政策。宏观环境分析人们生活质量的提高机遇•要求提供高质量的动物类营养食品。分析企业强势生产技术成熟，工艺设备先进，产品质量好产品形象好，顾客忠诚度较高销售网络遍及全国，销售人员素质高拥有外贸自主权，可直接对外贸易注重人员培训良好的关系网新建吨泰乐菌素项目投产分析企业弱势管理混乱观念落后生产规模小营销费用高研发能力差狭隘的人才观和用人机制劳资关系不好财务风险较大，现金短缺分析环境机会人们生活质量提高，对动物营养要求提高快速增长的国内市场国家对西部的投资力度加大国家有关优惠政策中国正在成为抗生素“世界工厂”加入，产品在国际市场竞争力增强分析环境威胁竞争压力增大，竞争优势不明显国内新的竞争者进入用户讨价还价能力增强国外产品及。

2、象国内市场饲料市场大型饲料企业原料饲料养殖市场集约养殖用户原料猪鸡等散户市场家庭养殖户小型养殖用户制剂猪鸡等分装市场小型兽药企业原料制剂国外市场原料药市场和顾客分析市场发展阶段快速成长阶段。统计显示国内市场需求量每年以以上的速度递增，年国内市场需求为吨，年将达到吨，据有关资料估计，我国的泰乐菌素单个产品的需求潜力为吨，年，市场需求将达到吨左右。市场定位应当以养殖市场和散户市场为核心，兼顾饲料市场和再加工市场。国际市场行业竞争分析主要竞争对手目前全国有兽药厂余家，年产值在亿元，其中抗生素原料生产企业约家，约占，生产泰乐菌素原料的企业主要有家，其它两家是鲁抗集团舍里乐兽药有限公司宁夏多维泰瑞制药有限公司行业竞争分析竞争对手对比分析项目公司舍里乐泰瑞亨通光华投产时间年年年生产规模吨年吨年吨年年吨生产水平高低，但进步很快中生产成本低稍高低技术实力最强较弱强产品质量最优较差个别项目领先优品牌知名度低较高最高营销渠道差好好产品定位国际市场以上国际市场左右国际市场产品价格中最低最高国内市场占有率行业竞争分析潜在公司愿景和使命愿景把公司建设成为西部最大，中国流，世界知名的综合性制药企业。使命以市场为导向，以科技为依托，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业，公司内部环境分析生产技术技术成熟公司于年代末期率先从美国引进泰乐菌素生产菌种和生产技术，经过十几年来的消化吸收和改进，技术已趋于成熟。工艺设备先进公司引进了国际先进的生产设备，包括三维搅拌发酵罐纳滤膜分离设备发酵自动控制系统以及，等。产品质量好公司通过了质量体系认证，泰乐菌素系列产品符合等标准。公司内部环境分析生产技术生产规模目前生产能力为吨年，生产规模较小，不具有规模优势，新建吨。

3、缺.对营养要求提高.快速增长的国内市场.西部的投资力度加大.国家有关优惠政策.中国成为抗生素“世界工厂”.国际市场竞争力增强战略.扩大规模，抢占国内和国际市场。战略.同国外公司合作，引进国外技术，扩大规模。.竞争压力大，优势不明显.国内新的竞争者进入.用户讨价还价能力增强.国外产品及替代品的竞争.非关税壁垒对下游产品的限制战略.进步提高质量和品牌宣传，加强销售网络建设，适当降低产品价格，提高产品竞争力。，战略.产品重组，放弃泰乐菌素，主攻黄霉素等高附加值产品。矩阵主要结论企业规模取得较快发展的经验充分利用各种关系。主要结论制约企业发展的主要问题管理混乱产品单产品研发能力弱人员频繁变动，人才流失缺乏核心竞争力其核心在于观念落后，观念不改变，必将导致企业的彻培训公司定期对班组长以上干部进行各种培训包括培训体系培训管理能力技巧培训等。爱才不惜才公司老板求贤若渴，旦进入公司便被束之高阁。员工忠诚度低，劳资关系紧张对光华员工老板对员工有成见，员工对老板有看法。人员变动频繁“铁打的衙门流水的官”。最新消息公司总工程师原光华总工程师于月初被开除。公司内部环境分析公司文化不健康的公司文化“鸡飞蛋打”的故事。公司内部环境分析财务状况财务风险较大资产负债率超过，新建项目总投资.亿元，主要是依靠银行贷款和国家投资。现金短缺公司内部环境分析其他管理混乱生产工厂管理基本沿用了老国营企业那套，完善的制度没有执行。良好的关系网与省市政府以及国家相关职能部门包括国家药品管理局农业部国家兽药监察所保持良好的关系。观念问题矛盾的统体用人问题信誉问题产品开发问题等等。市场和顾客分析主要顾客大型饲料企业如四川希望集团等，主要用于饲料添加，提高产品附加值。用。

4、年生产线近期投产后，将显现出明显的规模优势。生产成本公司现有生产所使用的设备为原光华制药厂的老设备，折旧低，固定成本低，随着新建项目的投产，必然会导致固定成本的提高。生产水平公司现有生产受到水电气汽等因素影响，生产水平较低，新项目投产将会有所改，生产水平有望提高。公司内部环境分析市场营销产品形象好，顾客忠诚度较高自年进入市场以来，注重产品质量和售后服务，产品在消费者心目中地位较高。销售网络遍及全国除台湾香港澳门公司在全国建立了个驻外销售机构，管理个省市区的多个级经销商和多个二级经销商。同时还拥有数以万计的直接消费群体。销售人员素质高以上的销售人员具有本科学历或中级以上职称，知识层次高，经验丰富，管理水平高，市场运做能力强。公司内部环境分析市场营销拥有外贸自主权，可直接对外贸易自年以来，公司产品远销欧美东南亚十几个国家和地区，年，外贸收入达到万美元。营销费用高营销费用达到销售收入的，与国内同行业竞争者比较，搞出个百分点。公司内部环境分析国内销售网络公司内部环境分析国际贸易地区分布公司内部环境分析新产品开发没有独立的研发队伍公司虽然设有研究所，但没有专门从事产品开发的研究人员，只是同国内有关高校科研院所建立合作关系，花钱不少，收效甚微。开发效率低自年以来，进行了黄霉素航天育种超级保健品等项目开发，到目前为止，除了黄霉素项目进入试生产阶段外，其他项目进展甚微。开发质量差年公司研究所曾经开发出系列兽用制剂产品，其中大部分未做充分的市场调研，上市后导致大量压库。公司内部环境分析人力资源注重人西安亨通光华制药有限公司.战略分析战略小组成员王自斌李志强董波丁郁指导老师庄贵军博士年月日公司简介西安亨通光华制药有限公司成立于年，由西安亨通集团与西。

5、大，讨价还价能力强。大中型养殖企业主要集中在东南沿海华北地区，是最主要的顾客群体，主要用于饲料添加，提高增重效果和防病治病。由于其畜牧产品主要用于出口，因此对产品质量要求高，用量比较大，讨价还价能力较强。中小型养殖企业及家庭养殖用户等分布在全国各地，主要以防病治病为目的，用量小，但客户群体大，讨价还争对手河南驻马店地区制药厂河南平原制药厂由于这些企业都是属于抗生素行业，都有现成的工艺设备，加上企业现有产品效益不好，泰乐菌素是高成长高利润的产品，对这些企业来说，只要有菌种，稍微投点资把设备改造以下，就很快可以生产泰乐菌素。行业竞争分析替代品兽用抗生素产品很多，如阿维菌素依维菌素盐霉素硫酸粘杆菌素黄霉素杆菌肽等，但各种产品都各有自己的适用范围。泰乐菌素对禽畜支原体感染有特效，目前尚没有其它药品可以替代，但国际市场上已经出现了该产品的衍生物如替米可星等，可能对该产品影响较大，该类产品因成本高，尚未大量生产。行业竞争分析供应商由于经常出现拖欠货款现象，公司信誉受到了损害，供应商对公司要求变严，甚至出现多个客户要求款到付货，原料价格也有所上涨。现有技术对个别原料质量要求很严，只能由个别供应商供货，价格极高。如鱼粉，目前只能从青岛远洋渔业公司供货，价格为多元吨，而市场同类产品仅元吨。行业竞争分析用户市场可供选择的同质产品变多，随着用户成熟度的提高，有部分用户转移，剩余用户讨价还价能力提高。宏观环境分析加入机遇•发达国家产品和技术转移，中国正成为“世界工厂”。•各国关税降低，提高产品在国外市场的竞争力。挑战国外同类产品包括替代品会大量涌入国门，对国内市场形成冲击。部分国家对中国出口的动物类产能力弱。市场和顾客分析市场划分市场类型用户群体用药品种用药。

6、品制定了新的标准，可能对国内养殖业和相关产业带来影响。宏观环境分析西部大开发机遇•国家对西部投资加大。国家计划项目总投资额.亿元的泰乐菌素二期工程•可能有的些优惠政策。宏观环境分析人们生活质量的提高机遇•要求提供高质量的动物类营养食品。分析企业强势生产技术成熟，工艺设备先进，产品质量好产品形象好，顾客忠诚度较高销售网络遍及全国，销售人员素质高拥有外贸自主权，可直接对外贸易注重人员培训良好的关系网新建吨泰乐菌素项目投产分析企业弱势管理混乱观念落后生产规模小营销费用高研发能力差狭隘的人才观和用人机制劳资关系不好财务风险较大，现金短缺分析环境机会人们生活质量提高，对动物营养要求提高快速增长的国内市场国家对西部的投资力度加大国家有关优惠政策中国正在成为抗生素“世界工厂”加入，产品在国际市场竞争力增强分析环境威胁竞争压力增大，竞争优势不明显国内新的竞争者进入用户讨价还价能力增强国外产品及替代品的竞争外国非关税壁垒对下游产品的限制.技术成熟设备先进质量好.产品形象好顾客忠诚度高.销售网络广，人员素质高.外贸自主权直接对外贸易.注重人失败。战略方案与选择增长型战略充分利用环境机会，扩大规模，抢占国内和国际市场。扭转型战略转变观念，充分利用环境机会，加强国际合作，引进先进的产品和生产技术，引进先进的管理经验，克服企业内部劣势。可选择扭转型战略。总体战略目标年内，把公司建设成为具有国际竞争优势的兽用抗生素生产基地。战略目标实施略结束语请大家多提宝贵意见！培训.良好的关系网.新建吨泰乐菌素项目投产.管理混乱观念落后.生产规模小.营销费用高.研发能力差.狭隘的人才观和用人机制.劳资关系不好.财务风险较大，现金短。

7、年生产线近期投产后，将显现出明显的规模优势。生产成本公司现有生产所使用的设备为原光华制药厂的老设备，折旧低，固定成本低，随着新建项目的投产，必然会导致固定成本的提高。生产水平公司现有生产受到水电气汽等因素影响，生产水平较低，新项目投产将会有所改，生产水平有望提高。公司内部环境分析市场营销产品形象好，顾客忠诚度较高自年进入市场以来，注重产品质量和售后服务，产品在消费者心目中地位较高。销售网络遍及全国除台湾香港澳门公司在全国建立了个驻外销售机构，管理个省市区的多个级经销商和多个二级经销商。同时还拥有数以万计的直接消费群体。销售人员素质高以上的销售人员具有本科学历或中级以上职称，知识层次高，经验丰富，管理水平高，市场运做能力强。公司内部环境分析市场营销拥有外贸自主权，可直接对外贸易自年以来，公司产品远销欧美东南亚十几个国家和地区，年，外贸收入达到万美元。营销费用高营销费用达到销售收入的，与国内同行业竞争者比较，搞出个百分点。公司内部环境分析国内销售网络公司内部环境分析国际贸易地区分布公司内部环境分析新产品开发没有独立的研发队伍公司虽然设有研究所，但没有专门从事产品开发的研究人员，只是同国内有关高校科研院所建立合作关系，花钱不少，收效甚微。开发效率低自年以来，进行了黄霉素航天育种超级保健品等项目开发，到目前为止，除了黄霉素项目进入试生产阶段外，其他项目进展甚微。开发质量差年公司研究所曾经开发出系列兽用制剂产品，其中大部分未做充分的市场调研，上市后导致大量压库。公司内部环境分析人力资源注重人西安亨通光华制药有限公司.战略分析战略小组成员王自斌李志强董波丁郁指导老师庄贵军博士年月日公司简介西安亨通光华制药有限公司成立于年，由西安亨通集团与西。

8、象国内市场饲料市场大型饲料企业原料饲料养殖市场集约养殖用户原料猪鸡等散户市场家庭养殖户小型养殖用户制剂猪鸡等分装市场小型兽药企业原料制剂国外市场原料药市场和顾客分析市场发展阶段快速成长阶段。统计显示国内市场需求量每年以以上的速度递增，年国内市场需求为吨，年将达到吨，据有关资料估计，我国的泰乐菌素单个产品的需求潜力为吨，年，市场需求将达到吨左右。市场定位应当以养殖市场和散户市场为核心，兼顾饲料市场和再加工市场。国际市场行业竞争分析主要竞争对手目前全国有兽药厂余家，年产值在亿元，其中抗生素原料生产企业约家，约占，生产泰乐菌素原料的企业主要有家，其它两家是鲁抗集团舍里乐兽药有限公司宁夏多维泰瑞制药有限公司行业竞争分析竞争对手对比分析项目公司舍里乐泰瑞亨通光华投产时间年年年生产规模吨年吨年吨年年吨生产水平高低，但进步很快中生产成本低稍高低技术实力最强较弱强产品质量最优较差个别项目领先优品牌知名度低较高最高营销渠道差好好产品定位国际市场以上国际市场左右国际市场产品价格中最低最高国内市场占有率行业竞争分析潜在公司愿景和使命愿景把公司建设成为西部最大，中国流，世界知名的综合性制药企业。使命以市场为导向，以科技为依托，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业，公司内部环境分析生产技术技术成熟公司于年代末期率先从美国引进泰乐菌素生产菌种和生产技术，经过十几年来的消化吸收和改进，技术已趋于成熟。工艺设备先进公司引进了国际先进的生产设备，包括三维搅拌发酵罐纳滤膜分离设备发酵自动控制系统以及，等。产品质量好公司通过了质量体系认证，泰乐菌素系列产品符合等标准。公司内部环境分析生产技术生产规模目前生产能力为吨年，生产规模较小，不具有规模优势，新建吨。

参考资料：

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[2]（中国电信技术部物联网与云技术研究报告）（最终版）（第40页，发表于2022-06-25 14:49）

[3]（龙华地块可行性研究报告）（最终版）（第60页，发表于2022-06-25 14:48）

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[7]（唐山机场新区项目可行性研究报告）（最终版）（第100页，发表于2022-06-25 14:42）

[8]（龙湖地产人力资源策略研究报告-38页）（最终版）（第39页，发表于2022-06-25 14:42）

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[11]（亚运城沙滩排球场建设可行性研究报告）（最终版）（第41页，发表于2022-06-25 14:41）

[12]（龙湖滟澜山项目研究报告）（最终版）（第51页，发表于2022-06-25 14:41）

[13]（绿地东上海项目市场研究报告）（最终版）（第49页，发表于2022-06-25 14:40）

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[16]（西安碑林区交大西门地块可行性研究报告）（最终版）（第40页，发表于2022-06-25 14:40）

[17]（万科地产杭州整体房产市场研究报告）（第163页，发表于2022-06-25 14:40）

[18]（洛南县地产项目可行性研究报告）（最终版）（第181页，发表于2022-06-25 14:40）

[19]（万通地产业主满意度研究研究报告）（最终版）（第330页，发表于2022-06-25 14:40）

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