1、产品，但我们的产品不断升级，理念也始终领先步，使得两年之后的教育资源库依旧在市场份额上拥有绝对优势，优质的产品也使拥有更多的忠诚用户。产品优势公司的产品具有定位优势和技术领先两大优势。的成功有很多要素，而最重要的个则是产品战略设计领先。我们制定的实现总体产品发展策略和步骤是通过建设海量的教育资源和丰富的教育信息，树立教育网的品牌和影响，并将的品牌和影响迁移到的产品上围绕教育网的资源和内容建设，开发教育资源教育软件系列光盘产品和编辑发行教育系列图书以及教育系列杂志和报纸等媒体充分发挥教育网的品牌和平台优势，适时构建的教育电子商务平台逐步形成以教育网为龙头和核心的教育信息产业与教育文化产业。根据业务发展情况，再决定是否向其它教育产业领域发展。所有产品之间如网站资源图书教材媒体五位体，相互支撑。伙伴优势公司的发展始于教育部，公司发展的每步都受到了教育部有关机构的支持和鼓励。包括中小学计算机教育研究中心教育学会中小学计算机教育研究会师范大学信息科学学院师范大学教育技术系师范大学未来教育研究中心师范大学教育系市教育科学研究院市教委教研室政策优势我公司是市中关村高新技术企业，也是经市双软软件企业和软件产品认定认定的企业享受其中小学信息技术教育杂志入手，摸索经验，培养人才，根据时机条件，再承办起现代教育报的周刊，并与教育网的信息技术教育栏目起，将组成报纸杂志网站三位体的中小学信息技术教育强势媒体。发展教育媒体共需投入资金，万元，可在第二次融资时解决资金问题。第七章财务分析过去三年公司财务状况分析债转股之后资产状况见附件。
2、，以获取老客户的增值利润。后期的产品规划中，我们将以校园网和教育城域网即教育数码港为重心，因为这部分既是目前市场上的片空白，也是目前教育应用中所急需的，有个很好的市场利润空间。年全年，在全国多个办事处总部营销中心技术中心研究中心的共同努力下，完成了，多万元的回款，实现万元左右的利润，基本完成年初时制定的目标和计划。服务收入能够提供成套的教育城域网校园网整体应用解决方案的教育软件企业仅仅只有家，如科利华中教育星浙大网络等。可以说，在年的舞台上，以上四个厂家占有超过以上的市场份额。尤其是，在年城域网大发展时，取得了销售回款业绩和市场份额第的优异成绩。年刚刚进军教育信息领域的公司，跃成为行业的明星企业，进入行业的前三名，在些沿海发达地区如上海浙江山东等地，市场地位稳居第。五竞争优势之所以在教育信息化领域中取得优异成绩，源于它得天独厚的优势。产品优势质量优势产品线比较长，大系列多个品种，能满足中小学教育信息化绝大部分需求经过上万所学校和近个教育局的使用，产品成熟可靠。公司设有技术研发中心，对任何提供给用户的产品把握质量关。技术优势教育软件尤其是教育数码港，产品线最长，经过近教育局的使用，适合不同系统软件平台如系统，不同数据库如等，所有产品统安装统管理统认证，其它公司没有两年的产品开发和市场用户检验，难于达到目前的产品水平。价格优势我们的教育信息化系列产品定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信我们的产品在同类企业中与其它竞争产品相比较还不是种特价的商品。我们公司资源库产品当前的价格范围大约在元，在竞争对手属。
3、定位及市场形象目标客户群公司的目标客户为全国各中小学的教师管理人员学生，各地教委，学生家长以及从事或涉及教育信息化产业的网络服务供应商等。市场形象顾客对我们教育资源库产品的评论是博大精深编排合理实用性强，价格合理。我们教育资源库系列产品与其它产品在技术上质量上性能上的诸多优点吸引了顾客，得到消费者很高评价。就市场定位而言，我们能利用丰富的全系列产品与不同的价格策略来满足不同顾客的要求。二产品的销售模式产品的市场总计划是以下列因素为基础的分销体系为更好的实施公司的销售策略与保持渠道健康，我们在全国多个重点地区建立了办事处机构，分别为广州福州上海杭州山东长沙东北等。并在全国发展了多家经销商，分为总代理核心代理般代理准代理等。优势公司发展战略明确，产品线已经形成熟悉教育信息化，敬业且专业的团队市场销售渠道已经基本建立已经在教育系统形成知名的品牌成本较低劣势股权结构和公司治理结构还欠健全资金短缺机会教育信息化的市场潜力巨大并加速扩展图书媒体业开始开放并重新洗牌教育软件图书媒体行业利润率高优惠的企业发展政策威胁国内外有实力的厂商将进入教育信息化市场，竞争加剧教育信息化图书媒体业还处于正在开放的阶段，市场环境还在不断规范过程中销售方式第步是市场渗透。第二步是注意各地经销商的建立与培养。第三是注意发展合作伙伴关系，选取在市场竞争中可以互补强强联手的系统集成商方案提供商合作。本公司将综合考虑直销建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全国化的销售网络。三促销手段广告宣传广告选择在全国或地方教育行业刊物上刊。
4、于中等水平。三期资源库按学科划分版本，这样更使每个学科资源库价格达到元，学校教师都很容易选择与决定购买，增大了灵活性。营销优势销售网络优势在全国各地设立了十多个直属的销售办事处，有上百家实力雄厚的代理商，建立了非常畅通的销售渠道和健全的销售体系。供货能力优势本公司有大系列余个品种，网络教育资源库系列网络视频教学系列和教育城域网方案极具市场竞争力。企业优势网站的品牌与资源优势我公司拥有全国最大的基础教育网站中小学教育教学网，该网站在运营年来已经在基础教育领域树立了美好声誉并搭建了个线教育者交流的公开的权威的平台。我公司借助网站的知名度与美誉度，很快在信息化市场树立起植根教育服务教育的良好品牌形象。这对于广大用户来说无疑具有相当好的口碑和亲和力，为市场工作打下了非常好的基础。教育人才优势我公司总经理王相东与副总经理先生，作为教育部资深的中小学信息技术教育研究人员，多次参与起草国家基础教育信息化发展纲要，对教育信息化市场与教育实际需求有着深刻的把握与洞察，并可以敏锐而准确的把握住市场产品开发方向。在开始开发营销教育信息化产品年半的时间内，已经成功的凝聚了批优秀的产品研发队伍与市场销售队伍，无论是参与产品研发的技术与调研人员，还是市场销售人员，都同时拥有市场与教育两个行业的知识背景，这同时形成了整个公司特殊的文化背景教育的市场的的。市场领先优势我公司作为首家推出教育资源库的企业，我们凭借着教育资源库下子进入了教育信息化市场并且马上找到了立足点与利润点，抢得了市场先机。尽管六个月后其它公司断断续续推出教育资源库类似。
5、登广告，宣传产品信息与公司理念。协调中央与地方广告分布，尤其加强对地方广告的投放与支持力度。媒体公司在教育报电脑教育报电化教育人民教育考试计算机世界报等报刊媒体上刊登广告。其它地方媒体由大区与办事处计划选择，由总部协调。与教育网整合,网页广告更容易吸引上网用户与详细介绍产品信息，根据上半年网上产品广告效果，教育网的宣传作用是我们独有的优势。因此应更充分利用教育网资源，进行产品宣传推广。促销活动公司通过展会研讨会与征文赠品促销邮件等不同的方式来宣传我们的新产品。专业渠道分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。厂商目前，我们已经成功地把二期教育资源库进联想北大青鸟控股的教育服务器中，并正在与曙光神州数码托普金山浪潮等公司谈判相关合作事宜。直接邮寄我公司还进行商业信函和邮购活动。该活动在定范围内发布定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，我公司还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表白皮书和背景资料等。政府推广教委主要集中于有电化教育代收费的个省市，由学校直接向教委或电教馆提交订购软件，并由教委与电教馆直接向厂商采购教育城域网，与各地教育局教育信息中心合作，参与其教育应用软件的招投标，年共中标近家教育局的城域网项目。四收入来源产品销售收入我公司软件产品的主要收益来自于教育资源库等系列多个产品和教育城域网项目，年产品销售和项目销售各占总收入的左右。对于已经成形的产品，我们将通过积极改进和升级方。
6、营和创办教师学生校长等杂志，即全面介入教育媒体领域。六法律风险公司在网站经营中，有可能对刊登的材料存在知识产权等方面的法律纠纷及风险。公司将认真贯彻执行国家的相关政策，对刊登和出版的材料仔细审阅，尽力避免出现法律上的问题。第十章附件附件企业发展战略和规划附件二至年资产负债表附件三至年损益表附件四至年现金流量表附件五年审计后的财务报表附件六公司未来三年资产负债表附件七公司未来三年损益表附件八公司未来三年现金流量表附件九公司奖项及证书单列附件十产品宣传手册单列其它竞争对手除了以上的厂家之外，另外如百年树人清华同方思科清华同方光盘清华泰豪鹏博士校园网软件等等也占有了全国软件市场的相当部分份额，尤其是在家教软件市场。另外由于地方保护性政策，许多地区自己成长起来的些小型的教育软件公司已经对我们在各地区的市场开拓工作形成了阻碍。供应商侃价能力我公司所有软件产品均是自己开发软件产品的光盘生产是委托光盘生产厂商生产，受市场生产任务淡季和旺季影响，但由于生产厂商竞争激烈，般生产价格向下的趋势很明显。我公司所有图书和媒体产品均是自己开发图书杂志生产是委托印刷厂生产，受市场生产任务淡季和旺季以及纸张价格影响，但由于印刷厂竞争激烈，般生产价格向下的趋势很明显。客户侃价能力我公司产品和服务分为两种产品级和项目级。产品级包括近百种软件产品和数十种图书教材，是经过分销商销售的，全国分销价格体系是严格统的项目级是教育城域网项目，般是通过招投标方式进行的，靠产品性能质量和价格多方面因素竞争，运作相对比较规范。四分析第四章商业模式产品的市场。
7、于中等水平。三期资源库按学科划分版本，这样更使每个学科资源库价格达到元，学校教师都很容易选择与决定购买，增大了灵活性。营销优势销售网络优势在全国各地设立了十多个直属的销售办事处，有上百家实力雄厚的代理商，建立了非常畅通的销售渠道和健全的销售体系。供货能力优势本公司有大系列余个品种，网络教育资源库系列网络视频教学系列和教育城域网方案极具市场竞争力。企业优势网站的品牌与资源优势我公司拥有全国最大的基础教育网站中小学教育教学网，该网站在运营年来已经在基础教育领域树立了美好声誉并搭建了个线教育者交流的公开的权威的平台。我公司借助网站的知名度与美誉度，很快在信息化市场树立起植根教育服务教育的良好品牌形象。这对于广大用户来说无疑具有相当好的口碑和亲和力，为市场工作打下了非常好的基础。教育人才优势我公司总经理王相东与副总经理先生，作为教育部资深的中小学信息技术教育研究人员，多次参与起草国家基础教育信息化发展纲要，对教育信息化市场与教育实际需求有着深刻的把握与洞察，并可以敏锐而准确的把握住市场产品开发方向。在开始开发营销教育信息化产品年半的时间内，已经成功的凝聚了批优秀的产品研发队伍与市场销售队伍，无论是参与产品研发的技术与调研人员，还是市场销售人员，都同时拥有市场与教育两个行业的知识背景，这同时形成了整个公司特殊的文化背景教育的市场的的。市场领先优势我公司作为首家推出教育资源库的企业，我们凭借着教育资源库下子进入了教育信息化市场并且马上找到了立足点与利润点，抢得了市场先机。尽管六个月后其它公司断断续续推出教育资源库类似。
8、，以获取老客户的增值利润。后期的产品规划中，我们将以校园网和教育城域网即教育数码港为重心，因为这部分既是目前市场上的片空白，也是目前教育应用中所急需的，有个很好的市场利润空间。年全年，在全国多个办事处总部营销中心技术中心研究中心的共同努力下，完成了，多万元的回款，实现万元左右的利润，基本完成年初时制定的目标和计划。服务收入能够提供成套的教育城域网校园网整体应用解决方案的教育软件企业仅仅只有家，如科利华中教育星浙大网络等。可以说，在年的舞台上，以上四个厂家占有超过以上的市场份额。尤其是，在年城域网大发展时，取得了销售回款业绩和市场份额第的优异成绩。年刚刚进军教育信息领域的公司，跃成为行业的明星企业，进入行业的前三名，在些沿海发达地区如上海浙江山东等地，市场地位稳居第。五竞争优势之所以在教育信息化领域中取得优异成绩，源于它得天独厚的优势。产品优势质量优势产品线比较长，大系列多个品种，能满足中小学教育信息化绝大部分需求经过上万所学校和近个教育局的使用，产品成熟可靠。公司设有技术研发中心，对任何提供给用户的产品把握质量关。技术优势教育软件尤其是教育数码港，产品线最长，经过近教育局的使用，适合不同系统软件平台如系统，不同数据库如等，所有产品统安装统管理统认证，其它公司没有两年的产品开发和市场用户检验，难于达到目前的产品水平。价格优势我们的教育信息化系列产品定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信我们的产品在同类企业中与其它竞争产品相比较还不是种特价的商品。我们公司资源库产品当前的价格范围大约在元，在竞争对手属。
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