1、合同的设计原则以价值为驱动建立以价值创造为核心的企业文化以岗位职责为基础全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。三与战略密切结合充分体现二〇五所发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的设定以所发展战略为依据。四公平致性上下级进行开放充分的沟通，对业绩合同产生认同。第七条业绩合同核心内容业绩合同主要包括四个部分关键业绩指标类别二关键业绩指标三指标权重四指标量化目标第八条关键业绩指标类别关键业绩指标分为三类效益类体现所价值创造的直接财务指标，全面衡量创造价值的能力，典型的效益类指标包括三类资产盈利效率指标现金获利能力指标盈利水平指标二营运类是实现所价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括七类收入管理指标，如经费争取额产品销售额成本费用控制指标，如生产成本管理费用科研费用兵器工业二〇五所业绩合同管理办法投资支出控制指标，如投资资本支出营运资本管理指标，如营运资本周转期进度管理指标，如项目计划完成率质量管理指标，如合格率客户投诉次数客户满意度安全管理指标，如特大事故次数三组织类是实现积极健康的工作环境与所文化的人员管理指标，体现推动所价值观建立与人员组织竞争力的能力，包括三类岗位设置与聘用指标，如员工总数减员数量员工士气指标，如员工满意度人才发展指标，如优秀人才流失率第九条关键业绩指标的设定关键业绩指标的界定范围关键业绩指标是对二〇五所发展战略目标的分解，随所战略的演化而被调整修正关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数关键业绩指标是对重点。
2、改进措施。每季度结束后，业绩合同受约人向发约人汇报业绩合同完成情况。第二十条业绩指标目标值的调整当阶段实际业绩明显高于或低于合同预期目标时，业绩合同受约人需详细陈述导致偏差的原因。如属于外部环境的重大变化或自然灾害等不可抗力原因，人力资源处在进行充分调查的基础上，预测外部环境变化的趋势，及时提出业绩目标的调整意见，报所长。二发约人听取受约人的汇报后，分析导致偏差的原因，审议业绩目标调整意见。经发约人批准后，人力资源处调整受约人的业绩目标，组织签约，双方重新签订业绩合同附件并备案。第二十二条业绩改进计划当阶段实际业绩低于预期目标，不属于外部原因时，发约人与受约人共同分析产生偏差的原因，协商提出业绩改进计划和具体实施方案。二发约人听取汇报后，审批业绩改进计划和具体实施方案。三发约人指导跟踪受约人业绩改进计划的落实情况，监督业绩改进效果。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法部门管理费用员工满意度所占权重应保持统每项指标的权重般不小于，否则对综合业绩的影响太微弱。为体现各指标的轻重缓急不同，指标之间的权重差异最好控制在以上。第十条关键业绩指标的目标值确定关键业绩指标的目标值，应遵循以下原则具有足够的挑战性，预计只有少数人能全部达标，大多数人只能重点实现其中部分指标综合考察多方面的信息依据，如历史业绩对未来发展的预测同行业竞争对手的业绩等发约人和受约人共同商讨而最终决定，当双方对目标设定无法达成致时，发约人具有最终的决定权目标经设定，原则上不再轻易改变。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法第三章业绩合同的签订。
3、度四季度目标值实际值目标值实际值目标值实际值目标值实际值合同总分计算受约者个人年度奖励年薪。第三十条业绩考核结果的保管业绩考核结果由人力资源处存档，作为下年考核对比依据，以及其他人力资源管理依据。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法第七章附则第三十条业绩合同关键考核指标指标权重非财务类指标计算方法业绩合同综合分值及操作流程由人力资源处负责解释。第三十二条财务类计算方法由财务处负责解释。第三十三条本办法自公布之日起执行。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法附件业绩合同制订流程考核管理委员会人力资源处财务处人力资源处副所级量化指标权重业绩合同初步样板合同样板合同初稿审核发起经营预算反馈意见组织协调签署合同反馈意见签订合同签订合同业绩评估协商签署业绩合同确定关键业绩指标的目标值制定业绩合同样板所长注副所级领导的业绩合同由所长审核与发起，副所级反馈意见并签订合同。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法附件二二五所业绩合同合同编号合同有效期年月日至年月日为使所年经营计划落到实处，经双方商定，同意签订年业绩合同。业绩指标如下受约人姓名受约人岗位发约人姓名发约人岗位关键业绩指标业绩指标权重单位目标值实际值考核得分说明效益类运营类组织类工作目标设定工作目标权重评估标准实际业绩考核等级考核得分说明总分合计发约人将依据本业绩合同对受约人年度经营业绩进行考核，年实际完成数以年度所财务决算为准。发约人根据合同完键的经营操作的情况使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动有力推动所战略的执行为业绩管理和上下级的交流沟通提供客观基础使。
4、十二条业绩合同制订流程见附件。第十三条每年十二月上旬，所长根据所下年度经营计划，对所整体目标进行分解，提出各直接下级关键业绩指标的定义计分方式目标值和权重等初步方案。第十四条每年十二月中旬，各高管人员对业绩合同的初步方案确认修正并进行反馈。第十五条每年十二月下旬，人力资源处编制业绩合同初稿详见附件二。第十六条每年十二月下旬，所长根据党政联席会建议提出业绩考核办法，人力资源处负责组织实施。第十七条每年月份，人力资源处组织业绩合同双方讨论。所长发约人与所其他高管人员受约人分别就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同。第十八条人力资源处组织业绩合同的协商签订工作受约人主要是所高管人员。业绩合同受约人可按自身的业绩合同分解成下属人员的关键业绩指标，以督促考核下属人员，保证业绩合同的实现。第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为年，具体签订日期根据二〇五所的经营周期会计核算等特点确定，通常情况下业绩合同的有效期可以设为每年月日至十二月三十日止。在有效期结束前，通过新轮业绩目标谈判签订下年的业绩合同。第四条业绩合同的效力业绩合同旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对所经营影响重大不可抗拒的情况时如自然灾害或外部环境的巨大改变，经合同双方协商，党政联席会批准，可以酌情予以调整。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法第二章业绩合同的制定第五条业绩合同的作用业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于提高二〇五所内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。二将个人对业绩负责的做法制度化。第六条业绩。
5、营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面。三关键业绩指标的选择原则指标应是所衡量的重要驱动因素，并与有关单位的使命活动的战略方向致指标能够测量或具有明确的评价标准，可量化分析受约人应有能力影响指标，并改进业绩指标必须有明确的计算方法和数据来源尽可能使用财务报表中已存在的项目来设计关键业绩指标。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法四关键业绩指标的选择方法效益类指标选择方法利润率净资产收益率等指标是二〇五所创造价值能力的根本衡量，适用于对损益结果有重大影响的经营管理人员。营运类指标选择方法营运类指标反映岗位独特的工作成果，尽量体现出主要年度目标，数量不应过多，如项目争取金额费用率等。组织类指标选择方法员工满意度能体现对所经营策略文化和机制的认同，可分别考察所的员工满意度和员工对各部门的协作满意度。第十条关键业绩指标的权重对关键业绩指标权重的设计有以下要求对所战略重要性高的指标权重大受约人影响直接且显著的指标权重大综合性强的指标权重大权重分配在同级别同类型岗位之间应具有致性，同时兼顾每个岗位的独特性，具有定的浮动范围。典型通用指标，如并负责合同备案。第四章兵器工业二〇五所业绩合同管理办法业绩合同过程控制第十九条季度跟踪业绩合同完成情况人力资源处每季度向财务处发展计划部及各部门搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据，对完成情况与分配到各季度的目标值进行比较二人力资源处向所考核管理委员会通报本季度业绩完成情况。第二十条阶段业绩汇报阶段业绩汇报有利于业绩合同双方总结和回顾合同目标完成情况，提出。
6、财务数据投资回报率利润现金流量销售收入成本管理费用等，报人力资源处发展计划部等部门负责收集核实各自主管领域内的数据，汇总到人力资源处。二人力资源处设计并发放满意度调查问卷，每年年底进行全所范围的民意测验，分别计算各类满意度的平均得分。第二十五条业绩合同分值计算人力资源处计算各项关键业绩指标得分，累加即可得到业绩合同分值。第二十六条业绩考核每年元月份进行年度业绩考核会，确认年度考核成绩。第二十七条当受约人在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。当实际业绩超过合同目标时，实际业绩不会自动成为下年度的业绩目标，以确保受约人继续保持良好的进取动力。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法第六章业绩考核后续管理工作第二十八条业绩考核结果的反馈发约人通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉受约人，指出过去年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待目标等。第二十九条业绩考核结果的应用所考核管理委员会人力资源处根据薪酬管理制度中计算方法，参考业绩情况，按薪酬管理制度给予奖罚。受约人签字发约人签字日期日期兵器工业二〇五所业绩合同管理办法业绩合同执行跟踪表说明填写本跟踪表的目的是为了加强对业绩合同的过程控制。本附件与合同编号具有同等效力。各阶段目标为年度目标的分解。经每阶段业绩考核确认后责任双方将有关数据填入该表。合同编号合同有效期年月日至年月日受约人姓名受约人岗位关键业绩指标及工作目标设定指标年度目标季度二季度三季。
7、十二条业绩合同制订流程见附件。第十三条每年十二月上旬，所长根据所下年度经营计划，对所整体目标进行分解，提出各直接下级关键业绩指标的定义计分方式目标值和权重等初步方案。第十四条每年十二月中旬，各高管人员对业绩合同的初步方案确认修正并进行反馈。第十五条每年十二月下旬，人力资源处编制业绩合同初稿详见附件二。第十六条每年十二月下旬，所长根据党政联席会建议提出业绩考核办法，人力资源处负责组织实施。第十七条每年月份，人力资源处组织业绩合同双方讨论。所长发约人与所其他高管人员受约人分别就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同。第十八条人力资源处组织业绩合同的协商签订工作受约人主要是所高管人员。业绩合同受约人可按自身的业绩合同分解成下属人员的关键业绩指标，以督促考核下属人员，保证业绩合同的实现。第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为年，具体签订日期根据二〇五所的经营周期会计核算等特点确定，通常情况下业绩合同的有效期可以设为每年月日至十二月三十日止。在有效期结束前，通过新轮业绩目标谈判签订下年的业绩合同。第四条业绩合同的效力业绩合同旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对所经营影响重大不可抗拒的情况时如自然灾害或外部环境的巨大改变，经合同双方协商，党政联席会批准，可以酌情予以调整。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法第二章业绩合同的制定第五条业绩合同的作用业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于提高二〇五所内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。二将个人对业绩负责的做法制度化。第六条业绩。
8、改进措施。每季度结束后，业绩合同受约人向发约人汇报业绩合同完成情况。第二十条业绩指标目标值的调整当阶段实际业绩明显高于或低于合同预期目标时，业绩合同受约人需详细陈述导致偏差的原因。如属于外部环境的重大变化或自然灾害等不可抗力原因，人力资源处在进行充分调查的基础上，预测外部环境变化的趋势，及时提出业绩目标的调整意见，报所长。二发约人听取受约人的汇报后，分析导致偏差的原因，审议业绩目标调整意见。经发约人批准后，人力资源处调整受约人的业绩目标，组织签约，双方重新签订业绩合同附件并备案。第二十二条业绩改进计划当阶段实际业绩低于预期目标，不属于外部原因时，发约人与受约人共同分析产生偏差的原因，协商提出业绩改进计划和具体实施方案。二发约人听取汇报后，审批业绩改进计划和具体实施方案。三发约人指导跟踪受约人业绩改进计划的落实情况，监督业绩改进效果。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法部门管理费用员工满意度所占权重应保持统每项指标的权重般不小于，否则对综合业绩的影响太微弱。为体现各指标的轻重缓急不同，指标之间的权重差异最好控制在以上。第十条关键业绩指标的目标值确定关键业绩指标的目标值，应遵循以下原则具有足够的挑战性，预计只有少数人能全部达标，大多数人只能重点实现其中部分指标综合考察多方面的信息依据，如历史业绩对未来发展的预测同行业竞争对手的业绩等发约人和受约人共同商讨而最终决定，当双方对目标设定无法达成致时，发约人具有最终的决定权目标经设定，原则上不再轻易改变。兵器工业二〇五所业绩合同管理办法第三章业绩合同的签订。
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某某研究所业绩合同管理办法(DOC+14页)（最终版）
