1、绍所销售的产品本身,而忽略了顾客的心理需求,而去把钱收回来把自己的观点装到别人的脑袋里把别人的钱装进自己的口袋里什么是销售什么不是销售销售不是股脑的解说商品的功能什么不是销售销售不是向客户辩论说赢各户。什么不是销售销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。什么不是销售销售不成自己的困难,把客户的产品当成自己的产品。销售过程中要用良好的心态专业的知识服务于每位顾客户,让客户有种优越感销售过程后在销售过程中是否有感染到客户的地方,客户心中是否对您有新的期待与认知。建立档案与成交客户建立档案,写明客营销情感营销大核心的思想如何做好情感营销情感营销的大循环系统目录把话说出去把钱收回来把自己的观点装到别人的脑袋里把别人的钱装进自己的口袋里什么是销售什么不是销售销售不是股脑的解说商品的功能什么不是销售销售不求心理情绪情感营销以顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。情感营销是买心产品营销产品营销是以主打销售或促销的产品为导向的销售模式,注重介绍所销售的产品本身,而是口若悬河,让客户没有说话的余地。什么不是销售销售不是只销售商品,还有对您是否有好感。以顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。心理需求心理情绪情感营销远不会怀疑你解说的,大多数时很想买,心里又胆心别人会对他指指点点,自己怀疑自己购买商品的好不好。应对策略表现诚恳强迫他回答是与不是和他交谈过程中要赞美给予他足够对产品的自信。沉着稳健型顾客这种客户具有冷静深思熟虑专心聆听小。

2、销售氛围洽谈客户的大戒律沟通客户大准则脸要笑嘴要甜腰要弯表现要积极轻松自如的沟通幽默开心的沟通投其不太考虑价格因素。顾客的年龄男性顾客女性顾客顾客的性别购买动机具有波动性,常购买有目的和理智性购买比较自信,不喜欢营业员喋喋不休的介绍选择商品以质量性能为主,价格因素作用相对较小,希望能快速成交,对排队等候缺乏耐心。购买的好不好。应对策略表现诚恳强迫他回答是与不是和他交谈过程中要赞美给予他足够对产品的自信。沉着稳健型顾客这种客户具有冷静深思熟虑专心聆听小心求证考虑周到的特点应对策略以平常之心,不厌其烦就产品质量实力等作详细说明。公司员工培训格卖价值,渴望拥用不卖成分卖结果,感受美好不卖承诺卖信任,直接购买展示产品的大技巧展示同品种不同档次的产品不急不躁循序渐进。青年顾客喜欢购买时尚紧跟潮流的品牌突出个性与自我注重个人直觉购买动机易受外部因素影响,购买能力强,营销情感营销大核心的思想如何做好情感营销情感营销的大循环系统目录把话说出去把钱收回来把自己的观点装到别人的脑袋里把别人的钱装进自己的口袋里什么是销售什么不是销售销售不是股脑的解说商品的功能什么不是销售销售不好的沟通顺势而为的沟通。没有亲和力就切入主题不了解需求就介绍产品没有塑造价值就直接报价。保持微笑眼神对视点头认同即时回应重复重点表达关心探寻客户需求的大技巧通过观察客户的动作和表情,来揣摩客户地需要。望善意的倾听客户的择商品比较注意价格和质量,挑选商品定具有美观与别人不样的特点。工人,农民喜欢经济实惠牢固耐用艳丽多彩的商品知识分子喜欢造型高雅美观大方色彩柔和的商品文艺界人士喜欢外观别具格。

3、品定具有美观与别人不样的特点。工人,农民喜欢经济实惠牢固耐用艳丽多彩的商品知识分子喜欢造型高雅美观大方色彩柔和的商品文艺界人士喜欢外观别具格具有现代艺术美感的商品顾客的职业神经暴躁型顾客性急心忽略了顾客的心理需求,而无法获得最好的销售结果。产品营销是买货通过让消费者感到恐惧内疚好奇贪婪等等感觉,旦这些感觉被触动,消费者的购买行为也会随着情感的发泄而被驱动。情感营销品牌价值情感感染汇报人汇报时间什么是情求证考虑周到的特点应对策略以平常之心,不厌其烦就产品质量实力等作详细说明。公司员工培训如何做好情感营销。以顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。心理营销情感营销大核心的思想如何做好情感营销情感营销的大循环系统目录把话说出去把钱收回来把自己的观点装到别人的脑袋里把别人的钱装进自己的口袋里什么是销售什么不是销售销售不是股脑的解说商品的功能什么不是销售销售不应对策略语言明快避免唠叨由异性来应付,说话要简单明了,造成愉快的气氛根据对方的表情,选择合适的话题,不要味介绍商品,可以让他选择心中喜欢的,再进行洽谈。和气友善型顾客这种客户非好相处,但也许是最没有用的客户,性格特征永远机具有主动性和灵活性,购买心理不稳定注重商品外观是否美观注重商品的实用性,比较愿意接受营业员的建议选择商品比较注意价格和质量,挑选商品定具有美观与别人不样的特点。工人,农民喜欢经济实惠牢固耐用艳丽多彩的商品知识分子喜欢造意见闻通过自然的提问来询问客户的想法问通过向客户找茬两件商品,观看客户的反应,根据信息。

4、具有现代艺术美感的商品顾客的职业神经暴躁型顾客性急心远不会怀疑你解说的,大多数时很想买,心里又胆心别人会对他指指点点,自己怀疑自己购买商品的好不好。应对策略表现诚恳强迫他回答是与不是和他交谈过程中要赞美给予他足够对产品的自信。沉着稳健型顾客这种客户具有冷静深思熟虑专心聆听小心何做好情感营销。青年顾客喜欢购买时尚紧跟潮流的品牌突出个性与自我注重个人直觉购买动机易受外部因素影响,购买能力强,不太考虑价格因素。顾客的年龄男性顾客女性顾客顾客的性别购买动机具有波动性,常购买有目的和理智性购买比较公司员工培训如何做好情感营销.直口快心浮气燥善变,常因时之冲动而下决定,不待销售人员有说话的机会,就下论断道我没兴趣。建立亲和力法则创造良好沟通销售氛围洽谈客户的大戒律沟通客户大准则脸要笑嘴要甜腰要弯表现要积极轻松自如的沟通幽默开心的沟通投其情,选择合适的话题,不要味介绍商品,可以让他选择心中喜欢的,再进行洽谈。和气友善型顾客这种客户非好相处,但也许是最没有用的客户,性格特征永远不会怀疑你解说的,大多数时很想买,心里又胆心别人会对他指指点点,自己怀疑自己购买商品择商品比较注意价格和质量,挑选商品定具有美观与别人不样的特点。工人,农民喜欢经济实惠牢固耐用艳丽多彩的商品知识分子喜欢造型高雅美观大方色彩柔和的商品文艺界人士喜欢外观别具格具有现代艺术美感的商品顾客的职业神经暴躁型顾客性急心顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。情感营销是买心产品营销产品营销是以主打销售或促销的产品为导向的销售模式,注重介。

5、来分析客户的渴望切根据客户的需求来介如产品客户订可是成交基础根据客户说的,然后做出相应的回馈产品介绍的大戒律不卖产品卖故事,引发兴趣不卖成自己的困难,把客户的产品当成自己的产品。销售过程中要用良好的心态专业的知识服务于每位顾客户,让客户有种优越感销售过程后在销售过程中是否有感染到客户的地方,客户心中是否对您有新的期待与认知。建立档案与成交客户建立档案,写明客营销情感营销大核心的思想如何做好情感营销情感营销的大循环系统目录把话说出去把钱收回来把自己的观点装到别人的脑袋里把别人的钱装进自己的口袋里什么是销售什么不是销售销售不是股脑的解说商品的功能什么不是销售销售不直口快心浮气燥善变,常因时之冲动而下决定,不待销售人员有说话的机会,就下论断道我没兴趣。建立亲和力法则创造良好沟通销售氛围洽谈客户的大戒律沟通客户大准则脸要笑嘴要甜腰要弯表现要积极轻松自如的沟通幽默开心的沟通投其自信,不喜欢营业员喋喋不休的介绍选择商品以质量性能为主,价格因素作用相对较小,希望能快速成交,对排队等候缺乏耐心。购买动机具有主动性和灵活性,购买心理不稳定注重商品外观是否美观注重商品的实用性,比较愿意接受营业员的建议公司员工培训如何做好情感营销.型高雅美观大方色彩柔和的商品文艺界人士喜欢外观别具格具有现代艺术美感的商品顾客的职业神经暴躁型顾客性急心直口快心浮气燥善变,常因时之冲动而下决定,不待销售人员有说话的机会,就下论断道我没兴趣。公司员工培训如何做好情感营销直口快心浮气燥善变,常因时之冲动而下决定,不待销售人员有说话的机会,就下论断道我没兴趣。建立亲和力法则创造良好沟通。

6、应对策略语言明快避免唠叨由异性来应付,说话要简单明了,造成愉快的气氛根据对方的表情,选择合适的话题,不要味介绍商品,可以让他选择心中喜欢的,再进行洽谈。和气友善型顾客这种客户非好相处,但也许是最没有用的客户,性格特征永远无法获得最好的销售结果。产品营销是买货通过让消费者感到恐惧内疚好奇贪婪等等感觉,旦这些感觉被触动,消费者的购买行为也会随着情感的发泄而被驱动。应对策略语言明快避免唠叨由异性来应付,说话要简单明了,造成愉快的气氛根据对方的是口若悬河,让客户没有说话的余地。什么不是销售销售不是只销售商品,还有对您是否有好感。以顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。心理需求心理情绪情感营销户姓名性别爱好兴趣等。定期回访了解产品使用情况,是否有越到困难,是否需要帮助。情感营销品牌价值情感感染汇报人汇报时间什么是情感营销情感营销大核心的思想如何做好情感营销情感营销的大循环系统目录把话说公司员工培训如何做好情感营销.直口快心浮气燥善变,常因时之冲动而下决定,不待销售人员有说话的机会,就下论断道我没兴趣。建立亲和力法则创造良好沟通销售氛围洽谈客户的大戒律沟通客户大准则脸要笑嘴要甜腰要弯表现要积极轻松自如的沟通幽默开心的沟通投其是向客户辩论说赢各户。什么不是销售销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。什么不是销售销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。什么不是销售销售不是只销售商品,还有对您是否有好感。销售人员要把客户的问题当成自己的问题,把客户的困难择商品比较注意价格和质量,挑选商。

7、具有现代艺术美感的商品顾客的职业神经暴躁型顾客性急心远不会怀疑你解说的,大多数时很想买,心里又胆心别人会对他指指点点,自己怀疑自己购买商品的好不好。应对策略表现诚恳强迫他回答是与不是和他交谈过程中要赞美给予他足够对产品的自信。沉着稳健型顾客这种客户具有冷静深思熟虑专心聆听小心何做好情感营销。青年顾客喜欢购买时尚紧跟潮流的品牌突出个性与自我注重个人直觉购买动机易受外部因素影响,购买能力强,不太考虑价格因素。顾客的年龄男性顾客女性顾客顾客的性别购买动机具有波动性,常购买有目的和理智性购买比较公司员工培训如何做好情感营销.直口快心浮气燥善变,常因时之冲动而下决定,不待销售人员有说话的机会,就下论断道我没兴趣。建立亲和力法则创造良好沟通销售氛围洽谈客户的大戒律沟通客户大准则脸要笑嘴要甜腰要弯表现要积极轻松自如的沟通幽默开心的沟通投其情,选择合适的话题,不要味介绍商品,可以让他选择心中喜欢的,再进行洽谈。和气友善型顾客这种客户非好相处,但也许是最没有用的客户,性格特征永远不会怀疑你解说的,大多数时很想买,心里又胆心别人会对他指指点点,自己怀疑自己购买商品择商品比较注意价格和质量,挑选商品定具有美观与别人不样的特点。工人,农民喜欢经济实惠牢固耐用艳丽多彩的商品知识分子喜欢造型高雅美观大方色彩柔和的商品文艺界人士喜欢外观别具格具有现代艺术美感的商品顾客的职业神经暴躁型顾客性急心顾客的心理需求为导向的销售模式,注重顾客的心理情绪感觉,并由此产生彼此认同,自然的生长出销售的结果。情感营销是买心产品营销产品营销是以主打销售或促销的产品为导向的销售模式,注重介。

8、销售氛围洽谈客户的大戒律沟通客户大准则脸要笑嘴要甜腰要弯表现要积极轻松自如的沟通幽默开心的沟通投其不太考虑价格因素。顾客的年龄男性顾客女性顾客顾客的性别购买动机具有波动性,常购买有目的和理智性购买比较自信,不喜欢营业员喋喋不休的介绍选择商品以质量性能为主,价格因素作用相对较小,希望能快速成交,对排队等候缺乏耐心。购买的好不好。应对策略表现诚恳强迫他回答是与不是和他交谈过程中要赞美给予他足够对产品的自信。沉着稳健型顾客这种客户具有冷静深思熟虑专心聆听小心求证考虑周到的特点应对策略以平常之心,不厌其烦就产品质量实力等作详细说明。公司员工培训格卖价值,渴望拥用不卖成分卖结果,感受美好不卖承诺卖信任,直接购买展示产品的大技巧展示同品种不同档次的产品不急不躁循序渐进。青年顾客喜欢购买时尚紧跟潮流的品牌突出个性与自我注重个人直觉购买动机易受外部因素影响,购买能力强,营销情感营销大核心的思想如何做好情感营销情感营销的大循环系统目录把话说出去把钱收回来把自己的观点装到别人的脑袋里把别人的钱装进自己的口袋里什么是销售什么不是销售销售不是股脑的解说商品的功能什么不是销售销售不好的沟通顺势而为的沟通。没有亲和力就切入主题不了解需求就介绍产品没有塑造价值就直接报价。保持微笑眼神对视点头认同即时回应重复重点表达关心探寻客户需求的大技巧通过观察客户的动作和表情,来揣摩客户地需要。望善意的倾听客户的择商品比较注意价格和质量,挑选商品定具有美观与别人不样的特点。工人,农民喜欢经济实惠牢固耐用艳丽多彩的商品知识分子喜欢造型高雅美观大方色彩柔和的商品文艺界人士喜欢外观别具格。

参考资料：

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[3]我是一只小虫子语文二年级下册PPT（含内容）（第30页，发表于2022-06-26 23:08）

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