1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....这就需要在所有的服务项目中做出权衡，从而了解提供不同服务项目的费用差别。对顾客而言，可能的权衡包括批量的大小购买是否便利交货的及时性产品花色品种的丰富程度服务质量服务支持程度等。细分顾客不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。如果不同顾客之间的差异程度很大，则很难用条渠道满足所有顾客的要求。此时可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分，并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的渠道类型。如果现成的渠道无法满足群体的服务需要，就应该设计新渠道。因此，厂商若能更认真地对待这些问题，就能更有效地利用集中经营类产品的增值中间商和零售商。顾客对各种渠道选择的看法为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们还是应该询问顾客。在询问顾客过程中特别要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖些关键服务项目上的缺陷......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....就不能找出区别。尝试制定完整的渠道管理模式。完整的渠道管理模式是做好渠道管理的前提，在进行渠道分析之后，就可以根据自身企业的特定，制定完整的管理模式。认真处理客户欠款问题与追款方式。建立好客户尤其是大客户的跟踪档案，摸清客户欠款主要原因，有针对地制订追款计划。服务与客户，只要是好的产品，只要是你的下游经营者有钱挣，你的产品就不怕买不出去。第时间为你的客户解决他所需要解决的各种问题。要了解你的客户的情况，不要拼命给他压货，以为压多了他就会拼命地去买，有时候因为帐额帐期的问题会把他逼死。因为拿钱压着你的货，造成资金无法运作。或你为了完成自己的任务给压的货，这样你就会导致其下个月或季度不可能完成任务。更糟糕的是他为了资金的回收快而低价买出，无利可图，造成你的品牌地位下降。造切可以牵制客户的激励制度，不要乱放帐和帐期，导致呆帐或坏帐。意思就是在与客户共创价值的同时......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....进而使企业达到预期的业绩目标。但很多企业往往无法完满回答这个问题。例如，家电脑公司认为为了满足市场渗透和市场增长目标，需要采用复合的竞争的渠道，包括代理商和零售商。但这些间接渠道提供了劣质服务，而这与短期利润目标抵触，因为短期利润建立在较高价格上，而较高价格则建立在优质服务基础上。公司另个难题是不为众人所知，而且负担不起足够的广告费来建立消费意识和品牌偏好。此时，该公司可以从间接渠道中抽出自己的服务，建立直接渠道，以确保获利目标能够实现，进而使市场渗透目标也能实现。建立直接渠道是在充分认识到目前间接渠道的进取心不足所造成的长期后果情况下做出的，而零售渠道和间接渠道却是未来市场增长的源泉。当然，也有的时候渠道机会相当诱人，此时产品和服务的战略应适合渠道战略的要求。可行性除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....现有厂商已经锁定或控制了可用的渠道，这个问题就尤为伤脑筋。长期适应性无论企业选择何种分销方式，都必须认识到成不变的渠道时间长了势必会降低其灵活性。因此，在开始进行之前，必须做出最终检查，以确保设计的渠道能够经营公司期望提供的产品和服务，能够适应新出现的技术。渠道战略的最终选择是系列的权衡及妥协，从而在企业利用其资源能够做到的与为满足顾客而获得竞争优势所应该做的之间寻求恰当的匹配。渠道的管理在现代的渠道经营中，最主要就是如何去做到引导渠道而不让渠道所牵制。比如或家电，我们和我们的代理商之间有着多元化的业务关系。任何产品都是成本，只有销售，也只有在资金回来后才完成整个经营业务，但往往在给客户帐期以及信用额度时，经营中就会出现订货超额到期未回款厂家为了完成业绩而压货到客户的种种问题。应该做到以下几点了解你的产品与竞争对手的产品之间的各种区别......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....以克服各种问题。总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的厂商现在面临的选择是仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。第三步考虑渠道决策的经济性。营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入成本和资金需求情况。方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。另方面，企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资，以保持与顾客尽可能直接的联系。比较渠道选择的种方式是首先估算转移到个新渠道逐渐增加的成本。如果顾客需要快捷交货，就必须保证当地的库存，增加培训计划，还可能需要建立快速反应的分销中心。通过盈亏平衡分析，经理们知道种特定的分销方式是否值得采用。在确定了种选择后......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....用切手段让客户把你看重，只有这样他的回款才会快，对你才会忠心，才会努力去买你的产品多和客户联系，不要等到渠道出现问题的时候才去想办法，应该随时能找到家可以代替他的后备渠道客户。因为个地区只有他的话，有天他不干了，你的渠道马上崩溃如果个地区有两家渠道客户的话，就怕难免出现相互竞争，打起价格战的话，最大的损失者就是生产企业，也就是你。基于发展战略的品牌和大客户管理品牌管理当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的敲门砖，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有长虹康佳创维，行业有爱多先科金正新科。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。然而......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....然而，如果每笔交易的销售额产生的毛利润不足以弥补交易成本，那么巨大的固定成本就会变得不经济。采用直销队伍面向大单位销售大型机是相当合算的，但却不能负担以同样方式销售机的费用。不过另方面，虽然直销队伍占用大量资金，但需要大量费用本身也意味着种进入壁垒。对于控制问题，人们反对间接渠道主要是因为无法对中间商实施紧密控制。人们通常认为分销商注重短期利益，而且以牺牲供应商的利益为代价来侧重维护与顾客的联系。有许多例子表明中间商不愿从事为供应商利益的活动，包括填写报告对新的目标市场上促销新产品收集和反馈竞争信息市场信息从事日常的服务和支持活动。因此似乎看上去直接渠道更有利。但这是以直接渠道的控制优势为前提，而不管直接销售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越来越多的证据表明这样做成本巨大，并主宰了渠道选择。只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....比较两条不同渠道的销售能力，要考虑两种因素。是覆盖密度，即与市场上的购买决策者的接触程度。许多渠道留下空白点是由于忽视了些地理区域或不能到达类顾客。二是在接触顾客后销售努力的效果，这取决于销售人员的销售技巧和实际销售行为与厂商的差别化努力的致性。从效率的角度考虑，直接渠道可能更有利。公司销售代表仅专注本公司的产品，不会被其他产品干扰。他们在销售本公司产品方面受到良好培训，有更强烈的进取心。通过为顾客提供增值服务提供信息推进销售解决顾客不满，他们能与重要客户建立紧密联系。但直接销售的最大问题是企业能否担负得起覆盖广阔而多样化市场的销售队伍，如果不能，管理者就需要做出艰难的选择是选择规模经济还是控制规模。直接销售队伍意味着巨大的固定费用，尤其当企业的着眼点放在建立长期的顾客联系时。如果销售人员是服务于个复杂客户的多功能小组的部分，或他们的首要责任是服务已经建立联系的客户......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....代理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极少，此时应如何做呢为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大的交易成本，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的非常详尽的合约对合约条款讨价还价跟踪实施等等，而且代理商或分销商的不合作行为会进步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向体化并直接销售则是种较好的选择。第四步考虑战略适应性和可行性渠道战略的决策是在个广泛的背景中作出的，因此理想的渠道还必须在战略责任可用资源渠道战略的历史等限制条件下实施。这步的目的就是要把先前的步骤中识别出的最优渠道暴露在这些现实条件之下。如果确认项选择适应当前的战略，是可行的，还必须看它是否适应将来的战略需要，并让竞争对手陷入困境。如果种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越，它就不能提供种实质性的优势......”。