1、出重围,年机型全国全年第季度第二季度第三季度第四季度..........表现出消费者对中等价位机型的偏好热销机型概念上可归为两大类商务用机,功能较强,双频为年卖点如造型时尚,具有娱乐性,个性彩壳倍受青睐以为代表诺基亚重量克尺寸通话时间小时待机时间小时标准配置主机超薄型锂电池旅行充电器腰夹颜色蓝色和红色主要功能适用于网络支持中文显示中文短信息功能七种情景模式种铃声选择具有时钟闹钟和计算器功能手机内可存储个姓名和号码可管理卡中的个姓名和号码可存储已拨已接未接的个电话号码内置日历红外接口内置贪吃蛇记忆力逻辑猜图游戏返回爱立信重量克尺寸毫米通话时间小时待机时间小时标准配置主机镍氢电池旅行充电器皮带夹颜色深灰深蓝墨绿枣红主要功能中文显示内置时钟闹钟功能备自编简化及扩展菜单功能可记忆个已拨未接电话号码，并且。

2、薄.小待机时间小时超薄小时颜色深灰深蓝香槟葡萄酒红主要功能简单的双音频拨号卡存储量视而定话机电话簿存储量个姓名和号码通话中电话号码的输入与存储最后个号码已拨打的已接收未接听快速拨号号码语音拨号多至个姓名内置录音多至秒振动提示世界时间闹钟通话时间显示通话时间提示电话锁多语言选择种语短把握市场主动权。快速灵活，集中优势实力打歼灭战。每次市场推广活动应做好市场调查，因时因势灵活选择方法，做到“有计划的目标明确的市场推广”。细分受众产品区域旦推出时要“快”“狠”“准”，以免竞争对手跟进与反扑。四面作战不如攻其处，集中优势兵力打歼灭战，根据占取市场的难易度把推广重点分为三类，占领容易拿下的市场，暂时放弃难攻难守的市场。知此知彼，制造差异。当前市场竞争的三大趋势集中体现为产品同质化信息传播复杂化消费者个性化。而国外手机特别是“三。

3、联天启星深圳全球星等。虽然各厂商和分销商都十分关注整合区域市场和零售市场，但总的格局尚没有显著变化。在级代理商中目前实力最强，是多家著名品牌的级代理，上半年的手机销量已经突破万部，竞争环境四大阵营战况愈演愈烈，市场格局由三强垄断转向多元化竞争四大阵营的阵容也在发生着微妙的变化第品牌群专业厂商•市场领导者摩托罗拉诺基亚爱立信第二品牌群相关跨国制造商•市场挑战者西门子飞利浦松下三星第三品牌群多背景制造商•市场追随者阿尔卡特三菱索尼萨基姆京高通博世第四品牌群国产厂商•市场新生代东信康佳波导科健熊猫厦华中兴夏新泰丰大显等竞争品牌摩托罗拉.飞利浦.诺基亚为.松下.爱立信为.其它品牌占有.。西门子..摩托罗拉诺基亚爱立信仍占绝对主流，爱立信曾度被摩托罗拉诺基亚挤压，正重整旗鼓，大规模反攻。第二集团竞争激烈，西门子势将杀。

4、时间小时标准配置主机薄锂电旅行充电器颜色枫红湖蓝雅黑。主要功能具中文短信息时钟日历来电振动功能单键拨号支持功能和手机内可存储个姓名和号码可管理卡中的个姓名和号码需卡支持。返回摩托罗拉重量克尺寸通话时间分钟待机时间小时标准配置主机锂离子电池旅行充电器颜色香槟色银河灰雅典黑主要功能自动双频中文键盘输入中文短信收发单键拨号功能翻盖只按键应答分钟语音记事支持功能和内置时钟日历振动功能手机内可存储个姓名和号码，可管理卡中的个姓名和号码，需卡支持返回摩托罗拉重量克尺寸通话时间分钟待机时间小时标准配置主机锂离子电池旅行充电器颜色香槟色银河灰雅典黑主要功能自动双频收发短信单键拨号功能翻盖只按键应答分钟语音记事支持功能和内置时钟日历振动功能手机内可存储个姓名和号码，可管理卡中的个姓名和号码，需卡支持返回三星重量克尺寸体积通话时间.小时。

5、大巨头”在品牌形象广告促销研发等方面具有强大优势，如果我们以己之短攻人所长，无疑是不明智的，只有扬长避短，制造“差异”，做别人做不到或想不到的事，才能在激烈竞争中突出自己的优势与个性。消费者调查研究受教育水平年年年小学及以下.中等教育.大学及以上.返回受中国全民素质影响，手机消费者主流人群受教育程度为中学职高中专。消费者月收入情况详见下表元季度二季度三季度四季度未答以下以上返回手机价格的大幅下降，使“工薪族”购机成为可能，月收入在元以下的中低收入层购机者有所增加购机者年龄集中于岁两个年龄段，年龄年年年低于.....以上.返回手机的性能价格比是消费者购买时最重要的因素通话性能.手机功能.价格.外观颜色.售后服务.大小重量.品牌知名度.操作方便程度.是待机时间.中文显示.。

6、抓住消费者把手机不仅仅当作工具更当作种时尚的心理，摩托罗拉“掌中宝”在促销中亦有异曲同工之妙，各种巡回展示名人推广事件行销赞助公关更是轮番上演。研发实力强，新机型推出迅速。进入年以来，摩托罗拉已推出天拓等款新机，爱立信则推出和，诺基亚已推出与，“三大巨头”以每两三个月款的速度推出新机。质量好，外观设计考究。摩托罗拉与诺基亚的雍容华贵爱立信诺基亚的小巧精致个性化流线型设计，都在市场上引起阵阵销售“热潮”。“三大巨头”产品价位高中低档都有，低价位产品已基本能满足工薪阶层承受能力。为“封杀”新品牌手机生存空间，摩托罗拉公司推出零售价位仅元左右的中文双频手机，而诺基亚主力机型零售价降至余元,也降至千元左右。先造市场，再求利润由于国外手机厂商实力强大，如果按常规平行投入，效果可能不大，对市场也产生不了多少影响，因此在市场初期要。

7、薄.小待机时间小时超薄小时颜色深灰深蓝香槟葡萄酒红主要功能简单的双音频拨号卡存储量视而定话机电话簿存储量个姓名和号码通话中电话号码的输入与存储最后个号码已拨打的已接收未接听快速拨号号码语音拨号多至个姓名内置录音多至秒振动提示世界时间闹钟通话时间显示通话时间提示电话锁多语言选择种语短把握市场主动权。快速灵活，集中优势实力打歼灭战。每次市场推广活动应做好市场调查，因时因势灵活选择方法，做到“有计划的目标明确的市场推广”。细分受众产品区域旦推出时要“快”“狠”“准”，以免竞争对手跟进与反扑。四面作战不如攻其处，集中优势兵力打歼灭战，根据占取市场的难易度把推广重点分为三类，占领容易拿下的市场，暂时放弃难攻难守的市场。知此知彼，制造差异。当前市场竞争的三大趋势集中体现为产品同质化信息传播复杂化消费者个性化。而国外手机特别是“三。

8、有超前投入的思路，而无须计较个地区段时间的投入是否过大，当然前提条件是值得投入。市场导入期的投入产出比不平衡是政党的。在当前竞争态势下，国内厂商只能先营造好市场才有可能求得利润。观点营造市场，概念先行概念，在手机市场竞争中是制胜的法宝。诺基亚“科技以人为本”摩托罗拉“飞越无限”“切尽在掌握”每句我们都耳熟能详，甚至成为座右铭口头禅。产品形象品牌价值自然提升。同时，成功的提出概念也令我们更容易为消费者所接受，将我们在同质化竞争环境中与对手有效区格开，并能做到扬长不同的品牌在国内都有若干个级代理商，在国内手机市场中起举足轻重的作用。主要品牌的级分销商包括摩托罗拉的蜂星东方通信深圳天音成都新亚北方江门新联等诺基亚的蜂星首信北邦耀科长远等爱立信的普天太历天启星北京电话设备厂上海柏誉上海通联等西门子的上海菲斯特江门新。

9、购买时最注重的因素大众口碑是影响消费者选择购买手机的关键因素运用报刊电视广告等受众反响较好的媒介树立品牌形象,建立良好的口碑，是明智之举朋友熟人的推荐.报刊广告.电视广告.广播广告.商情广告.经销商的推荐.影响选择的因素消费者给了我们机会和希望市场主流趋向平民化，手机生产技术的高壁垒性对新品牌挤压有所缓和.二虽然三大品牌仍处于绝对优势，但消费者还是愿意接受新品牌新产品。为了更好的表达个性化专为种特定族群量身订造，如“随心换”彩壳，卡通图案显示，自编铃声等智能化双频甚言种可选择的铃音种可选择的键盒音问候语中文短信息服务数据传输语音信箱服务支持的数据通讯通过软件调制解调与电脑联接可以发送接收传真和文件支持和功能返回资本雄厚，不惜血本投入，先培育市场，以份额求持久发展以手机“三大巨头”为例，摩托罗拉公司在世界。

10、强中排名第位，爱立信排名第位，诺基亚公司更是占芬兰国内工业总产值的，具有雄厚的技术实力和资金优势，研发经验丰富，市场运作成熟。最强大的竞争对手三大品牌优势所在切入中国市场早，已有了相当的市场积累和品牌优势。摩托罗拉公司世纪年代初即进入中国市场，爱立信稍后，诺基亚次之，整合营销推广与人际口碑传播使“三大巨头”拥有较高的品牌知名度与美誉度，摩托罗拉在城市居民人口中的知名度高达以上，诺基亚爱立信亦拥有相当高的知名度与相对忠诚的顾客群。广告品质出众，攻势铺天盖地。爱立信斥巨资请香港天皇巨星刘德华关之琳作为形象代言人，宣扬“切尽在掌握”诺基亚强调“科技以人为本”而摩托罗拉则号称“飞越无限”，三大品牌以精准的广告策略和出众的创意表现及有效的媒介投放质与量赢得不同消费群体的青睐。促销手法推陈出新，层出不穷。诺基亚的彩壳“随心换”正。

11、至三频，复合功能，小型化轻巧小薄依然是未来走向多样化多功能与简单配置的手机两极分化市场趋向什么样的手机受欢迎个性化智能化小型化多样化案例实操设定款目前较普遍的主流机型品牌系列手机规格重量克体积通话时间小时待机时间小时标准配置主机锂电池旅行充电器颜色红蓝黄黑灰等功能适用于制式双频具备中文输入未接来电有时间显示个动画图案屏幕显示内置震动种声音设置种色彩选择定位目标受众分析论证手机市场重度消费群界定月平均收入划分元中低收入年龄层划分岁年轻人受教育层度中等教育中学职高中专定位目标受众分析论证经上述对重度消费群的综合评估我们进步将受众细分，最终将目标受众定位在岁大城市中低等收入的“打工族”企业般职员工厂般基层工人服务行业打工族品牌发展三年目标年行销目标总战略五星战策略未来三年的营销原则心中选择人人能买物超所值环环得利处。

12、处可见品牌忠诚品牌形象和高附加值自强求新每天铺货传播经销商供应商利益产品与价格合理组合营销策略树二整三建立树二整三建立树立品牌经营意识全企业导入品牌经营战略整合产品结构，完善产品线，整理价格体系建立现代经营管理体系建立快速动态市场信息反馈系统建立通路管理规范，完善监控系统•全企业实行品牌经营意识的培训•建立品牌推广规范•重新设计品牌识别•确立品牌定位•树立差异化品牌个性•强化品牌推广的表现•战略形象产品•主导盈利产品•低价战术产品明确产品结构保大放小，系统调整，明确定价原则•关注主导获利产品最大化利润空间的达成•不主动挑起价格，战术产品以追随竞争对手的策略定价•战略形象产品•低价战术产品•明确经销商各类层标准，严格选评，建立健康的通路系统•建立通路信息管理规范系统，有效监控，即时反馈•建立严密的通路考核制度，奖惩有序。

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