1、己房屋的个性，带来享受和自我的满足。娱乐场所能够比较近，比如酒吧，。这样出去玩会很方便。注重家庭的望子成龙家庭基本情况比例为，这些家庭收入水平般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点，小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。生活形态为了孩子的健康成长，这类家庭般进行些对孩子的成长有利的运动，比如打乒乓球网球踢足球等，成年人因为照顾孩子，牺牲了业余活动和兴趣爱好，数据显示，这些家庭进行其他各类的活动比例都小于其他类型的家庭。这类家庭有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐。注重家庭的望子成龙家庭房屋价值这类家庭对房屋有种心理上的依赖，房屋能够为孩子提供健康成长地方，也是物质和精神上给他们种安定的感觉。他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，。
2、较近，比如酒吧，。这样出去玩会很方便。注重家庭的望子成龙家庭基本情况比例为，这些家庭收入水平般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点，小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。生活形态为了孩子的健康成长，这类家庭般进行些对孩子的成长有利的运动，比如打乒乓球网球踢足球等，成年人因为照顾孩子，牺牲了业余活动和兴趣爱好，数据显示，这些家庭进行其他各类的活动比例都小于其他类型的家庭。这类家庭有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐。注重家庭的望子成龙家庭房屋价值这类家庭对房屋有种心理上的依赖，房屋能够为孩子提供健康成长地方，也是物质和精神上给他们种安定的感觉。他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望和同。
3、庭占总体比例为.，其最大的特点就是家庭结构趋向老龄化，或者虽然家里目前没有老人，但将会接来老人住新房子。生活形态这类家庭由于家庭成员趋于老龄化，般进行些老年人喜欢的安静运动，比如上公园逛散步在室内看书报看电视看等等，对于远距离的出行或游玩般是很少的，因为老年人的身体承受不了。关心健康的老龄化家庭房屋价值要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老人买房，对和父母同住的子女来说，房屋是照顾老人的地方。对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方，健康是这类家庭最关注的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。房屋需求型的娱乐锻炼场所对老年人有利。老年人喜欢在早上逛超市，去庭注重和朋友起分享生活的快乐时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最好的朋友聚会，休闲场所。房屋需求好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现。
4、的特征生活形态主要家庭成员般工作都很忙碌,经常加班而没有自己的时间,希望可以有更多的空闲时间.他们经济实力雄厚,休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多.比如去健身房,去些高档体育场所.上美容院,去其他省市出游,去国外旅游,都能够给他们带来社会满足感.彰显地位的成功家庭房屋价值他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志,房屋成为个社会标签。能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上个台阶。房屋需求他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。因为大部分家庭都有汽车。因此希望小区有良好的停车硬件设施。不高水平的物业管理，大庭注重和朋友起分享生活的快乐时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最好的朋友聚会，休闲场所。房屋需求好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现自己房屋的个性，带来享受和自我的满足。娱乐场所能够。
5、社会档次的人居住在起，能够体现自己的身份和实力。外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。更多人希望在市中心买房，室厅或更大的房屋是他们的理想，他们期望的面积在类人中最大，平均价格也最高。注重自我享受的社会新锐基本状况这类家庭占总体的。，家庭主要成员比较年轻。但是学历较高。收入仅次于成功家庭没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄比较小。生活形态他们接受的是比较多元化的思想观念。在日常生活，休闲娱乐等多个方面更加新潮。他们非常在意生活的品质，要让自己享受到好的生活。这类家庭对娱乐休闲活动是最为丰富的，主要集中在和朋友聚会，外出参加正式的社交活动。泡吧，外出吃饭，去茶楼喝茶，参加些教育，学习活动。这些个性化的场所是他们休闲娱乐的最爱。注重自我享受的社会新锐房屋价值这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同。可以给自己带来面子上的。
6、岁以下儿童,或者老两口.其它.总计.类细分群体和类家庭结构的关系注重自我享受的社会新锐和自由青年型家庭关系密切关心健康的老龄化家庭和中老年核心家庭相关性强注重家庭的望子成龙家庭和彰显地位的成功家庭靠近有年轻有小孩的家庭类型自由青年注重自身享受的社会新锐注重家庭的王子成龙家庭与中国城市房地产消费市场细分研究报告提交给万科企业股份有限公司提交方华通现代市场信息咨询有限公司年月研究背景与目的•万科已经成为全国领先的房地产企业。经过年的发展，已经进入全国个城市开发公寓住宅。专注在房地产市场的万科公司已经成为这市场的领先者。•但是万科还远没有取得优势的市场地位。万科占中国房地产总市场份额中有，其盈利有力也还没有达到良好的状态。•中国房地产市场经过多年的发展，消费者已经开始不断成熟并发生变化。在这市场环境下，万科要取得更佳的市场表现，必须改变产品。
7、较近，比如酒吧，。这样出去玩会很方便。注重家庭的望子成龙家庭基本情况比例为，这些家庭收入水平般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点，小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。生活形态为了孩子的健康成长，这类家庭般进行些对孩子的成长有利的运动，比如打乒乓球网球踢足球等，成年人因为照顾孩子，牺牲了业余活动和兴趣爱好，数据显示，这些家庭进行其他各类的活动比例都小于其他类型的家庭。这类家庭有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐。注重家庭的望子成龙家庭房屋价值这类家庭对房屋有种心理上的依赖，房屋能够为孩子提供健康成长地方，也是物质和精神上给他们种安定的感觉。他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望和同。
8、向的营销策略，而改之以客户导向。•制定客户导向营销策略，首先要确定客户是谁，然后确定目标客户，并进步了解他们的需求，并制定产品和营销策略。因此，用户细分是制定客户导向策略的基础。•基于以上背景，本次研究的目的为寻找消费者对住宅的需求层次及内涵通过定量研究方法进行消费者细分。研究步骤定性研究座谈会定量研究电话访问定量研究入户面访输出结果采用该方法的原因深入挖掘房产用户和潜在用户对商品房的应用的心理需求为细分市屋是孩子健康成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。房屋需求考虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛围的周边环境可以给孩子的成长创造良好环境。房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的，靠近自己父母可以让家人方便照顾小孩，也是保持和睦家庭关系的个保证。关心健康的老龄化家庭基本情况这个类型的。
9、光。但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享受房屋的物理特征上强调的是个性特征。能够体现个人的生活品位。独无二的情调。同时这类家市场初步提炼细分维度的描述维度了解房地产市场潜在客户分布，为后续大样本定量访谈提供配额支持通过面谈的方式，对定性调查中所挖掘的消费者需求层次进行测试通过多元统计方法进行数据分析，获得市场细分结果要深入了解消费者的心理需求，必须借助于定性的挖掘方法通过电话随机的预调查，可以对目前入户调查样本收入水平偏低的情况进行调节正式问卷长，需要通过面访方式完成研究结论通过定性和定理研究得到的类细分人群彰显地位的成功家庭.注重自我享受的社会新锐.关心健康的老龄化家庭.注重家庭的望子成龙家庭.价格敏感的务实家庭.从哪些方面对消费者进行细分定性研究因子分析聚类分析挖掘不同层次的消费者需求，并不断尝试，寻找理想的细分方案。。
10、费行为消费动机需求层次分析模型及房屋的消费需求层次价值观价值取向社会生存状态因子分析定性研究因子分析聚类分析通过定性分析，我们得到了个个重点测量内容，并确定了每个测量维度的属性房屋价值房屋特征家庭休闲生活形态家庭价值购房动机因子分析目录.项目介绍.通过用户价值细分市场.细分市场特征分析.总结,类人群描述.判别工具的建立细分因素家庭生命周期划分和收入定性研究因子分析聚类分析收入因素由于收入分布分散,因子采用标准化后的收入值作为细分因子.家庭结构此家庭生命周期是按照房产需求的家庭结构进行划分,即购房后所居住人口结构,我们将潜在购房家庭根据划分成了个类别,即家庭类别特征百分比自由青年未婚青年或小两口.小太阳家庭有岁及以下的小孩.中年三口之家典型三口之家,家长岁以上.与老人生活的青年家庭岁以上成年人,和家长住在起.中老年核心家庭三代同堂,但没。
11、屋是孩子健康成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。房屋需求考虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛围的周边环境可以给孩子的成长创造良好环境。房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的，靠近自己父母可以让家人方便照顾小孩，也是保持和睦家庭关系的个保证。关心健康的老龄化家庭基本情况这个类型的家庭占总体比例为.，其最大的特点就是家庭结构趋向老龄化，或者虽然家里目前没有老人，但将会接来老人住新房子。生活形态这类家庭由于家庭成员趋于老龄化，般进行些老年人喜欢的安静运动，比如上公园逛散步在室内看书报看电视看等等，对于远距离的出行或游玩般是很少的，因为老年人的身体承受不了。关心健康的老龄化家庭房屋价值要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老人买房，对和父母同住的子女来说，房屋是照顾老人的地。
12、方。对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方，健康是这类家庭最关注的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。房屋需求型的娱乐锻炼场所对老年人有利。老年人喜欢在早上逛超市，去费用，但对房屋更高层次的属性，就很少有要求。通过判别分析确定消费者类型判别分析依据样本的些特性，以判别样本所属类型。早市，周围的交通状况要好，可以步行出去买东西或溜达，希望附近能够有小型的医疗机构或者大型的医院，这样方便老人的就医。价格敏感的务实家庭基本情况这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，般还是做着基层的工作，这类家庭收入不高，对价格非常敏感。他们对房屋的购买也抱着种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业的发展以及对未来生活的设想出发来买房。生活形态价格敏感型家庭在生活中的诸多方面都表现得比较节省，在休闲娱乐上也是如此，在经济能力受到约束的情况下般进行些。
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中国城市房地产消费市场细分研究报告
