1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....有限权利法当客户要优惠，幅度超过权限时当客户表示带钱不足时以情感人以专业热情服务接待客户，多次当面替她要优惠有时可适当透露点产品中可以解决的小缺点让客户知道你已为他做了最后搏。以退为进法当客户要求过分或傲慢时，你就要表达出拒绝成交的信息，用逆反心理推荐其他房源。假定准顾客已经同意购买当准顾客再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说“请问您是拿八楼还是十七楼呢”或是说“您认购书上写您的名字还是孩子的名字呢”，此种“二选其”的问话技巧，只要准顾客选中个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。销售中须注意的几点内容案场接待流程地理位置及规划介绍环境介绍沙盘讲解带至销售桌详细介绍户型。向客户推荐房源不超过是三套，般两套即可，以免客户挑花了眼，般从套较差的房源开始推荐。与客户同看样板间的路上，介绍本项目的周边配套，项目规划，建筑用材等，不可冷场。约客户来看房......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。房地产是房产和地产的总称。指土地建筑物及固着在土地上不可分离的部分以及附带的各种权益又称不动产。房地产业是指从事土地和房屋开发经营的行业。商品房是指房屋开发建设中专门用作商品销售的住宅房屋。生地待开发的国有土地。这类土地主要指离城镇较远，无市政基础设施，未开发的土地。毛地已有地上建筑物及附属设施的国有土地叫毛地。这类土地原指地上原有建筑物附属设施将被改建的土地。熟地已完成市政基础建设的国有土地叫熟地，这类土地主要指完成七通平的土地。三通平三通指水通电通路通场地平整。七通平通上水通下水通电力通电讯通煤气通交通通热力场地平整。土地出让国家将国有土地的定使用权出让给土地使用者，并由土地使用者给国家支付定金额的行为。般有协议招标拍卖三种方式......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....还会声称找关系购买，以观察销售人员的反应。应对原则要预先洞察客户的真实意图和购买动机，在面谈时造成种紧张的气氛，如果房源不多，近期要涨价，已有人订购等，是对方认为只有当机立断做出购买决定才是明智举动。理智稳健型特征深思熟虑冷静稳健，不容易被销售人员的言辞所动，对于疑点，必详细究问。应对原则以诚待人，以专业的内容去信服于客户。喋喋不休型特征因为过分小心，大小事情都在考虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则引到正题上，取得客户的信任，快刀斩乱麻。沉默寡言型特征出言谨慎，问三不知，反应冷漠，外表严肃。应对原则要了解客户的实际需求，切记自说自话。感情冲动型特征天性激动，易手外界的怂恿刺激，很快做出决定。应对原则尽量让客户冷静下来，不能说服成交，让客户尽快离开案场，激将法。优柔寡断型特征犹豫不决，反复不断。应对原则帮客户做决定，不给其选择余地。盛气凌人型特征趾高气扬,以下马威来吓唬销售人员，常以教训口气说话......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....不要让客户定时间，忌“您什么时候有空来打我电话。对久约不来的客户，定期告诉客户施工的进度主体已封顶，样板间开放，绿化，现场有活动等，让他提起兴趣。约客户时间尽量集中在上午点点，下午点点朝东的房子上午约看，下雨天不要约访客户看房。切记带客户看房时，关于本楼盘的销售资料随身带。客户打电话咨询折扣和付款方式时，尽量不回答，约客户到现场来。折扣不要下子房，要谈好条件比如次性付款，贷款是否能办好，让客户感觉折扣来之不易，心存感激。六电话追踪技巧误区自以为客户追踪效果不大想买自然会来认为客户追踪，会降低楼盘的档次，给客户造成楼盘滞销。反正已经买过房，追踪不追踪无所谓。现场繁忙，没有空闲，无限期的拖延。二电话追踪的作用及时解决客户异议加深客户对楼盘的印象加速客户成交的速度有利于客户渗透客户老带新三对没有购买的客户追踪技巧步骤第步客户分类，根据客户成交的可能性......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。无论最后是否成交，都要婉转要求客户们，帮忙介绍信客户。如果小定，晚上定要追踪可能客户正比较其他楼盘，那么电话可以起到十分重要的作用，方面可以加强客户对我们楼盘的印象，另方面可以探求客户的意向，比如说，在电话汇总白天没有谈过的问题，可以及时加强。大定之后定要经常保持联系不要定前热情洋溢，定后打入冷宫。七销售过程应对策略策略准备阶段销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料，研究和估计各种可能和对应的语言行动，并且准备销售工作所必须的各类工具和研究客户的心理。客户购买房地产产品的行为是为满足自己的居住生活保值增值置业经营投资获利等各类需求而购买房地产产品的行为。所以销售人员在销售过程中必须要把握客户购买心理特点和准备好开展工作前的提纲。实用性价比位置环境交通物业等从而相应的介绍出客户的需求点......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....谦虚，抓住客户弱点，正面说服。求神问卜型特征相信风水。应对原则引导说服，买通风水大师。畏首畏尾型特征购房经验缺乏，不易做出决定。应对原则借助品牌实力来说服客户，用成交量鼓励客户。神经过敏型特征容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则少说多听。借口故意拖延型特征个性迟疑，推三推四。应对原则了解客户是否要买，了解客户推迟的原因，帮他解决。斤斤计较型特征心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则用威严相逼，斩钉截铁。金屋藏娇型特征出钱者通常都不露面，决定权在不出钱的女方。应对原则抓拢她，赞美她，尽量让她次性付款。房地产销售人员培训计划第部分房地产相关知识房地产基础知识第二部分销售现场管理销售人员的置业素质和修养二销售现场礼仪规范三行为规范及准则四现场销售流程及签约规定五销售技巧及逼定过程六电话追踪技巧七销售过程应对策略房地产相关知识房地产基础知识房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....真诚务实，给客户留下良好的第印象。销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的认可和信任。策略介绍过程介绍房地产产品的过程随机应变，面引导客户，面配合客户，关键是针对客户的求，真诚地做好参谋，提供给客户适合的产品。迎合法我的建议你觉得怎么样呢这方法的前提是销售人员可以肯定客户的真实想法选择法二选这方法注意简单些建议法购房之后该怎么装修之类的利用形式法优惠活动只剩天了，折后的价格非常合适了。由于人的能力和性格不同，客户大致分为几类自我吹嘘型特征喜欢自我夸张，虚荣心很强，炫耀自己见多识广。应对原则做个忠实的听众，时不时称赞对方，且表现出种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样，对方则较难拒绝销售人员的建议。豪爽干脆型特征这类客户多半乐观开朗，决断力强，办事干脆豪放，但往往缺乏耐心。应对原则介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，挑重点客户关心的讲解......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....常见有下几种“我是，哪天我们谈的很长时间，不知您现在意见如何”意见不统，回家商量下侧面了解客户家里谁做主，邀请做主的人来现场。嫌价格高和同类产品进行分析，说明我们的楼盘性价比高。户型不满意可以在今后的装修中调整，或者换另种看户型看下，您看如何想要的楼层已卖完建议考虑其他楼层，开放商的保留房源正好拿出来了。对周边配套不满意再未来几年周边配套会更加完善。到时候就不是这个价格了。房子不着急买，看看在说现在买有什么好处贷款条件相对宽松，升值空间等想要优惠，找领导最近房子卖的快，留不下来想和周边做比较是的，我理解您，这么大的笔支出，不像买件衣服，不喜欢可以送人，但是您主要考虑哪方面呢安全问题主要讲解物业的具体服务内容。第三步追踪记录每日追踪之后，定要标记好日期和内容，并分析客户考虑的因素。注意事项追踪客户要注意时间的间隔，般以天左右......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....喜欢当面与销售人员辩论番。应对原则交锋几个回合后，假装心服口服地宣称对方高见，并赞对方独具慧眼，然后再转入销售正题。虚情假意型特征表面上十分和蔼可亲，对销售人员提出的购买事宜，装聋作哑，不正面回答，不做具体表示。应对原则必须拿出有力的说辞，如关于已经购房者的反馈等。般来说，购房者在适当的条件下，在他感到购买有利的情况下洽谈成交也是可能的，所以销售人员不要轻易放弃说服工作，只要有的成功希望，就要投入的努力。冷淡傲慢型特征高傲自视，不通情理，轻视别人，最大特征就是具有坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接受别人的建议。应对原则对于此类客户需要销售员利用大量的时间与能说服的依据让客户从心底接受。心怀怨恨型特征对销售活动怀有不满和敌意，不问清事实真相，对宣传介绍进行无理攻击。应对原则销售人员应先查明看客户抱怨的原因，并给予同情和宽慰，然后再转到销售。圆滑难缠型特征这类型的客户好强且顽固......”。