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重要性认识的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握认识体会文章写作的基本技能。

写作必须结构合理，内容完整做到理论联系实际，以实例论证观点要上升为自我认识，认识观点正确鲜明本内容，联系企业营销成败事例，提高营销重要性认识，完成篇字的认识体会。

要求认识体会部分内容简介重点为自主管理能力交流表达能力。

三实训安排本单元以是课业指导的入门训练，完成项基本技能课业训练和项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。

课业营销重要性认识写作训练课业任务要求学生全面正确理解市场营销营销观念营销管理概念和基本内容，联系企业营销成败事例，提高营销重要性认识，完成篇字的认识体会。

要求认识体会写作必须结构合理，内容完整做到理论联系实际，以实例论证观点要上升为自我认识，认识观点正确鲜明观点分析紧扣主题，条理清楚。

要求通过营销重要性认识的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握认识体会文章写作的基本技能。

课业目标帮助学生提高营销学重要性认识通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场赢得市场引导市场。

帮助学生认识市场营销学所研究的营销策略营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。

能够促进企业树立以消费者为中心的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力能够使企业资源得到优化，提高营销效益。

二帮助学生掌握认识体会写作技能通过本课业训练，帮助学生掌握认识体会文章写作的基本技能。

写好篇体会文章并非容易，就如同撰写篇小论文。

使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析，提出解决问题的措施。

掌握文章写作技能对学生撰写各类营销报告是很重要的，对能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作。

课业要求要求教师对学习市场营销学的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。

要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成认识体会写作。

要求教师对市场营销营销观念营销管理及其实践意义和认识体会写作进行具体指导。

课业操作学习营销原理，联系营销实践，提高营销重要性认识只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场占领市场市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场占领市场。

总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解营销两字。

营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。

营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。

只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场引导市场现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想。

现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把顾客满意，实现顾客让渡价值最大化作为营销追求目标。

现代营销观念要求与时俱进，体现时代特征迎合发展潮流。

联系企业营销成败的事例，都会证明正确的积极的营销观念作为营销指导是至关重要的。

只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地。

反之亦然。

只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障。

科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划对营销规划实行有效管理，即制定营销计划为实施计划进行有效组织与控制。

联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的。

只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标。

二营销重要性认识体会写作要求如何写好篇体会文章掌握文章写作的结构和要求是很重要的。

般来说，体会文章分为三部分开头正文结尾。

其基本写作要求如下开头。

文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题论述的观点是什么即判断。

如提出树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障，就是个论点。

论点提出的要求概念要准确，判断要符合客观事物的发展规律，符合人们对客观事物的认识习惯。

正文。

文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样个论点即推理。

如树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障论点。

可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代营销观念为什么能保障企业营销目标的实现。

正文论述的要求紧扣主题以论点为中心，言之有序分析条理分明，言之有理分析要正确，符合逻辑，④言之有据理论依据和实例资料。

结尾。

文章的结尾应该是提出解决问题的结论。

可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客观问题，提出自己的观点见解与建议。

结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓。

结论要求上升为自我认识观点见解与建课业任务要求学生根据实地调查收集到的问卷资料，以小组或班级为单位进行资料的整理统计。

根据实践教学现有条件，问卷调查资料般采用人工统计方法。

要求学生对问卷的调查信息资料进行整理统计。

问卷收集的调查资料是大量的零乱的，需要进行整理统计。

要审核其问卷的真实性和准确性二要将问卷分类汇成统计数据制成图表，以便调查报告撰写时使用。

要求通过调查问卷统计课业实践操作，更好理解调查问卷整理统计的重要性，掌握资料统计的基本技能。

课业目标通过本课业训练，帮助学生认识调查资料整理统计在市场调研中的重要作用。

在市场调查中，可以看到收集的调查资料是大量的零乱的，需要审核调查资料的真实性和准确性需要将资料分类汇成统计数据制成图表。

只有通过这样的途径才能获得可靠的信息资料，作为市场调研的分析依据，方便调研报告的撰写。

通过本课业训练，帮助学生能够掌握资料调查的基本技能。

通过调查资料的整理统计，学生能够了解调查信息资料如何整理审核分类编码统计制表，使学生掌握资料整理统计的方法和技巧。

掌握这技能对学生能胜任将来的营销工作来或为自己创业都是所需的基础性工作。

课业要求要求教师对调查问卷统计的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。

要求学生根据问卷统计要求，以小组为单位完成问卷统计任务。

要求教师对问卷统计的步骤方法技巧进行具体指导。

要求教师提供调查问卷统计表课业范例，供学生操作参考。

课业操作问卷统计运用表格方法二问卷统计操作步骤根据信息资料分析要求，对完成的调查问卷进行整理统计。

要求掌握以下步骤。

检查问卷检查有否废卷和白卷，不符合问卷调查要求的废卷和白卷不能列为统计对象。

个人统计个人统计自己的调查问卷，般采用的是累计统计，但有些提问，如对事实性问题统计时则用选择统计，即选择问卷回答致性最多的。

统计数据填写在其中张问卷上，数据填写要求规范清楚，便于小组再统计。

小组统计在个人统计数据的基础上进行小组统计，统计方法与个人统计方法相同，采用的是累计统计。

数据统计要求准确，便于正确计算相对数据。

数据的最后统计要把绝对数据还要转化为相对数据，即把每项调查项目的选择人数除以整体有效调查对象总数，求得数据百分比。

见统计表最后，把所有统计数据填写在统计表上。

见范例。

问卷数据填写要求准确规范清楚，便于使用。

大组统计如果全班做同个调研课题的话，问卷统计是以班级为单位的，则还要进行大组统计。

即在小组统计数据的基础上进行以班级为单元的大组统计，统计方法与小组统计方法相同。

大组统计机会较少课业评价课业八调查问卷统计的评价分值比重占第二单元市场营销调研基本技能评估考核总分的，即分。

具体评价项目评价标准评价分值为参加问卷统计，得分。

没有参加不得分分。

完成规定问卷统计数量分。

没有达到要求酌情扣分。

问卷统计数据准确性分。

没有达到要求酌情扣分。

课业范例调查问卷统计表序号问题选项答案人数所占比例你个月的零用钱是多少元以下人人人元以上人你可用于甜品消费的零用钱所占得比重是多少以下人人以上人你所喜欢的甜品口味可多选草莓人蓝莓人薄荷人巧克力人芒果人你喜欢的甜品屋是什么风格的时尚，前卫的人有个性的人温馨的人其他人甜品价格为多少你可以接受的元以下人人人元以上人除甜品外，你还需要其他什么副食可多选薯条人色拉人汽水人布丁人蛋糕人你对自己是否有兴趣是人否人你般会多久来次甜品屋天次人三天次人周次人月次人从不去人你去甜品屋的目的是什么吃甜品人聊天打牌人发呆人看书人性别总数人男人女人七教学准备周次课时教学内容教学手段工具材料准备二市场营销调研掌握营销调研技能的实践价值及其教学任务布置市场调研理论调研课题确立调研计划制定技能单元教学计划人份单元考评表人份指导书范文理论教学多媒体课件实训教学多媒体课件康师副案例材料多媒体小组实训作业纸二份营销微观环境分析理论教学多媒体课件调查问卷设计技能调查问卷样张指导书调查问卷设计表打印实地调查课外调查调查资料整理技能调查问卷表人份调查问卷空表小组班级学生计算器班级营销宏观环境分析与分析法理论教学多媒体课件指导书范文调研报告撰写技巧实训教学多媒体课件指导书范文第三单元市场开发分析技能培养实训任务通过本单元实践课业训练，更好地理解目标市场战略理论，较全面地掌握市场开发分析技能，提高各项通用能力，实现课程教学目标。

要求学生把所学的市场细分目标市场选择市场定位理论运用于市场定位的营销实践，联系有关项目或资料，对企业或产品的市场开发项目进行可行性分析，在实践运用中理解目标市场策略理论，掌握市场开发分析基本技能。

要求学生完成市场细分表市场定位图的设计与分析的基本技能训练在此基础上以小组为单位完成字的市场开发分析报告撰写。

要求学生在市场开发分析技能培养的课业训练中，提高各项通用能力，对分析判断能力应急应变能力进行重点