1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....产品有 什么功用。以顾客满意的方式示范使用产品的方法。 三了解谈判对手了解可能顾客的背景与动机，成功 的机会就越大，知己知彼战不殆。 四了解竞争者了解竞争者，有利于产品相关问题比 较的，但不要侮辱和贬低竞争者及其产品。解决竞争问题的 原则是“他们不错，但我们的更好，更适合你的需要”。 五了解自己的公司公司的成长历史资产规模财 务状况制造技术与设备销售情况广告政策营销计划 顾客关系销售方式人事制度产品项目等等。 回本章 回本节第二节建立洽谈气氛 六营销型企业商务谈判者应了解什么 回本章 回本节第三节商务谈判的原则 注重利益而不是立场 二把人与问题分开，正确处理人的问题 三谈判的基础是客观标准而不是意愿 四其他原则 回本章 回本节第三节商务谈判的原则 开局在整个谈判中的地位和作用 在立场上争执不休，讨价还价......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“..... 谈判技术方面具有定的谈判经验，能融洽地 处理同事之间的关系以及与谈判对手的关系。 回本章 回本节内容目录 第章商务谈判概述 第二章谈判开局与实质磋商 第三章较量过程中的谈判策略 第四章协调过程中的谈判技巧 第五章价格谈判 第六章商务谈判的结束 第七章国际商务谈判第章商务谈判概述 第节先行案例与本章导读 第二节营销时代的商务谈判 第三节商务谈判的原则 第四节商务谈判的基本要领 第五节对商务谈判人员的管理 第六节商务谈判的结构设计 回目录第节先行案例与本章导读 案例场景购买者说“我给你出个价，只出 次价买那座钟，你听着元。”那个时钟售 货员连眼也不眨下，说道“卖了，那钟是你的 了。” 难道这座钟的优惠算是次谈判吗 案例场景印度人坚持要每幅美元，美国 人仍不愿意买下。这时，印度人又烧了幅画......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“..... 三避免两种趋向 别期望谈判者产生奇迹，别苛求你的谈判者成为第 流人才。不要忘了给谈判者以支持激励和有效的 训练。回本章 回本节第五节对商务谈判人员的管理 二谈判队伍的规模 理想的谈判组人数不要超过个人。参加谈判的人 员不是成不变的，随着各个阶段内容的变化，谈判 队伍中的人员需要及时变更。 个人谈判所面临的困难 既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的 反应 倾听对方的回答并作好笔录 边筹划边回答对方的问题 及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并 作好相应的对策 明确各项交易条件，签约成交 进行整个谈判的记录 为对方行贿提供了机会。 回本章 回本节第五节对商务谈判人员的管理 二谈判队伍的规模 两个人以上谈判所带来的有利条件 可以运用谈判小组的战略战术 可以进行分工，个人讨价还价......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....损害谈判双方的关系，违背了谈判的基本准 则，无法达成个明智有效而又友好的协议。双 方的利益才是谈判的基点，每位谈判者都应该把 重点放在双方的利益上来考虑问题。谈判中的基本 问题不是双方在立场上的冲突，而是双方在利益上 的冲突。利益是谈判者实质的需求欲望关切或 忧虑。立场是谈判者利益上的形式要求或依此而做 出的种决定。促使谈判者做出决定的是利益，利 益是隐藏在立场背后的动机。 回本章 回本节第三节商务谈判的原则 开局在整个谈判中的地位和作用 有两个人在图书馆里吵架，图书馆员问其中 个人为什么要开窗户“吸些新鲜空气。”问另 个人为什么要关窗户“不让风把纸吹乱了。” 图书馆员考虑下，把旁边屋子的窗户打开了，既 让空气流通，又不吹乱纸。 理解并确认谈判中的利益 第，站在对方的立场上考虑问题。 第二，考虑双方的多重利益。 第三，注意别人的基本要求......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“..... 坦诚相待，不互相责怪，共同讨论彼此的看 法。 照顾对方的面子。 回本章 回本节第三节商务谈判理。 顶住压力。 回本章 回本节第三节商务谈判的原则 四其他原则 言而有信 留有余地 少讲多听 不使自己处于讨价还价的境地 要保持与对方愿望的联系 致力于解决问题，不味抱怨 自主决定 回本章 回本节第四节商务谈判的基本要领 构画自己的谈判对手 他需要什么他在工作上和个人生活方面有哪些 奋斗目标哪些因素有利于他个人的成功哪些因 素不利于他的成功他在公司起什么作用他对自 己的态度会是如何他属于哪种人心胸开阔 小心谨慎慷慨大方墨守成规不守信用或是妄 自尊大 二为对方着想 知道自己应该如何答复对方，理解他的难处， 尊重他的人格，尽力建立良好的气氛，尽量多使用 “您”字，而少使用“我”字......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....可由另个人继续洽谈，这 在国外谈判尤为重要 遇到困难，可以起商量，这在国外谈判且通 迅设施很差的情况下更能体现出它的好处。 回本章 回本节第五节对商务谈判人员的管理 三谈判小组的领导人 谈判小组的领导人必须有指挥的能力小组领导人 的工作方式必须与本企业的工作方式相致小组的 负责人应尽可能全面掌握谈判所涉及的各方面的知识。 谈判小组领导人的职责包括 挑选谈判小组的成员 制定个周密的谈判计划 总管谈判进程并对谈判中的具体问题作出决策 做好谈判的汇报工作。 负责振奋大家的精神，使大家在任何情况下都能 以高昂的士气参加谈判......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....不被对方的问题缠住，懂得彼此的真正 需要，把握住双方的共同点。 四建立良好气氛，注意缓和洽谈气氛 应坦率地轻松地无拘无束地发表各自的意见， 相互信任相互理解，缩短双方间存在的感情距离。 五劝说 劝说或说服是商务谈判的基本观点。要了解对方 影响对方，被对方所理解所接受，使对方产生购买 欲望。 回本章 回本节第四节商务谈判的基本要领 六注意洽谈的发展趋势 计划与随机应变相结合，计划为谈判服务。要避 免固守计划或是毫无准备地临场发挥。 七透过逻辑的现象，抓有潜力的问题 面对个盛着半杯水的杯子，有两种不同的回 答，即“有半杯水”“空着半杯”。不要把注 意力放在鞭长莫及的方面。说“这是我明天要办 的第件事情。”不说“这件事情今天办不了”......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....提出双方得益的方案。 回本章 回本节第三节商务谈判的原则 二把人与问题分开，正确处理人的问题 谈判是人与人谈判，从人的角度来考虑谈判，可能 是种动力，可能是种阻力。 谈判者都肩负着双重利益想达成个满足自己 实际利益的协议想把对方变成自己的长期客户。 在立场上讨价还价往往会把谈判者的实质利益与 关系利益对立起来。用实质问题上的让步来解决人的 问题，会使对方认为你软弱可欺，应该把关系与实质 分开，以种向前看的眼光，把双方的关系建立在正 确的认识明朗的态度适当的情绪上。要“对事不 对人”或“对人不对事”。具体方法如下 回本章 回本节第三节商务谈判的原则 二把人与问题分开，正确处理人的问题 正确地提出看法 冲突并不存在于客观的现实中，而是存在于人的大 脑中。调查客观事实是判明谈判中的问题及寻求解决 方法的有效途径......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....他的 第四个回答也很可能是否定的。如果要使对方做出肯 定的回答，就可以使用“滚雪球”的方法 九准备第二奋斗目标 设定第二奋斗目标，这个目标虽然不理想，但不至 于使洽谈落空。 十抓住成交的时刻 在锤定音的时刻，要签订了个对双方都有约 束力的书面合同并马上履行。 回本章 回本节第五节对商务谈判人员的管理 营销型企业商务谈判人员的选用 二谈判队伍的规模 三谈判小组的领导人 四谈判人员的构成 五谈判人员的行为类型 六对谈判人员的监督与激励 七组织管理 回本章 回本节第五节对商务谈判人员的管理 营销型企业商务谈判人员的选用 具备什么条件的人可以入选 选用品质可靠的人选。 选用具有工作能力的人选。 选用具有相当智力与谈话水平的人选。 选用愿去各地出差的人选。 二什么样的人不宜选用 不能选用遇事相要挟的人......”。