与境外机构合作的难度，需要加强与国际规则的接轨，这包括业务规范技术标准和风险控制等多方面。目前中国银联二代系统已经考虑参照国际标准进行全面调整，以期在业务技术层面解决中国银联卡境外受理的各种障碍。中国银联还应加大对各种国际会议的参与力度，在制定规则的阶段即赢得话语权。数据和部分内容引自中国银联国际业务总部编，国际业务月报，年第期国际业务定价和收益模式调整国际业务定价和收益模式需根据业务进展情况予以调整。随着国际卡组织不断提高收单机构付给发卡机构的转接费，中国银联在收单业务上的价格优势越来越明显。目前需要重点考虑北卡南用和南卡北用的定价统问题，以及针对境内外机构采用不同的定价币种的问题。对于南卡南用中境外发卡在当地市场使用，银联目前跨境交易的定价水平相对本地交易来说过高，设计单独的定价体系较为合理。国际业务定价不仅要考虑和国际卡组织竞争的需要，还要保证国际业务的收益能维持中国银联境外业务的可持续发展。建议对国际业务的费率水平收费项目分享利润方式进行全面检查，并择机进行调整。境外发行信用卡面临标准障碍及产品缺乏竞争力的问题目前在推动境外机构发行信用卡的过程中，与竞争品牌相比，中国银联卡缺乏有竞争力的产品功能和服务体系，导致境外机构发卡和境外持卡人申领银联标准信用卡的意愿都不强烈。为了在境外发行信用卡方面取得进展，我们建议从两方面寻求突破第，结合业务模式的调整，修改银联业务规则和技术标准，尽可能靠近国际通行标准，降低境外机构发卡的技术障碍；第二，研究丰富中国银联信用卡产品功能和建立境外持卡人服务体系，提高银联信用卡产品的服务水准，增强中国银联卡产品对持卡人的吸引力。国际银行卡产业的并购为银联业务发展提供了新的思路美国及全球收单市场的并购活动在过去多年有所增强，许多大型收单机构都采取并购手段来增加市场份额。还有些机构通过并购实现全球网络的扩张，如发现卡并购大来网络。近年来，美国收单机构在美国本土的并购有所放缓，欧洲的并购活动有所增强。中国银联在拓展海外市场时也可考虑并购等跨越式发展方式。除了并购收单机构外，也可考虑并购“非收单”型的机构，如转接网络第三方服务商等，以实现在薄弱市场的突破。第章结束语中国银联国际化战略分析是结合本人在中国银联工作的实际情况，根据课程所学的知识完成的。中国银联国际化工作已经开展年多，国际业务取得定成就并遇到了瓶颈阶段，这既与中国银联国际化是“摸着石头过河”有关，又与中国银联国际业务直围绕“中国公民”开展有关，还与中国银联的品牌技术网络等等诸多方面因素有关，可以说是准国际化。这年多来，银联国际化在受理网络境外发卡品牌建设等方面均确实取得了定成绩。截止年月，银联在境外受理商户万家，终端万台，终端万台。境外开通银联卡商户受理业务的国家和地区达到个，开通受理业务的国家和地区达到个，其中在港澳新加坡美国泰国日本韩国瑞士葡萄牙等个国家和地区，银联覆盖面基本达到，甚至超过了和万事达。在包括港澳市场在内的境外个国家和地区发行银联标准卡，其中信用卡万张借记卡万张。在港澳市场，银联业务走向成熟，向本土化方向发展；亚太国家银联网络覆盖面不断提高；发卡业务由港澳开始全面启动。总的来说，受理环境有定程度的改善，受理面不断扩大，但商户受理网络和交易量境外发卡数量仍与竞争品牌有较大差距。选择“中国银联国际化战略分析”这主题，是在中国银联国际化进程到了关键时刻，想通过运用所学市场营销战略管理竞争战略等课程，对中国银联国际化过程中所面对的内外部环境作出梳理与总结，对中国银联国际化战略进行审慎地思考，对中国银联国际化的策略进行归纳总结升华与提高，以期能够学以致用，或将为个人发展提供帮助。分受理市场发卡市场网络三条业务主线的“全面出击，线性突破”的国际化战略，既要巩固已占有市场，使得境外银联网络从“能用”达到“好用”，又要开拓新市场，根据不同市场情况选择不同次序的业务推进步骤，使得银联境外受理网络不断扩大境外发卡量不断增加境外交易额不断提升，从而达到“全面满足全球持卡人的跨境支付需求，并成为全球最具影响力的跨境支付品牌之”的终极目标。参考文献黄丹，余颖，战略管理，清华大学出版社，年月约翰皮尔斯二世，小理查德鲁滨逊，战略管理制定实施和控制第版，中国人民大学出版社，年月，第页金占明，战略管理，清华大学出版社，年月，第页年小山，品牌目标市场管理，清华大学出版社，年月，第页米什金，货币银行卡，中国人民大学出版社，年月，第页胥莉，中国银行卡产业的联网通用与国际化发展，上海人民出版社，年月，第页林采宜，银行卡疏通受阻路段要打政府牌，中国经营报，年月日雷纯雄，中国银行卡业回顾与展望，商业银行，年第期，第页许臻中国人民银行支付结算司副司长在“第九届中国金融发展论坛”上的讲话，年月日周建伟，市场细分原理与银行卡市场营销策略，中国信用卡，年第期，第页徐磊，费鹏，加入后我国银行卡业务的分析，商业研究，年第期，第页高亮，卡组织品牌管理对“银联”品牌战略的思考，国际广告人，年第期，第页陆风清，国外银行卡收单品牌的发展经验及对我国的借鉴意义研究，现代管理科学，年第期，第页刘廷焕，万建华，中国银行卡产业发展报告，上海文化出版社，年月，第页刘廷焕，万建华，中国银行卡产业发展报告，上海文化出版社，年月，第页刘廷焕，万建华，中国银行卡产业发展报告，上海文化出版社，年月，第页中国银联股份有限公司年报年，第页阶段。销售净利率能够反映企业综合性的盈利指标，能够反映出企业的管理水平销售成本等因素。中国银联目前所处的银行卡产业系国家的战略布局中重点发展的产业，在年中国银联获得各方面的补贴收入达到.亿元。净利润达到.亿元，销售净利率达到.。年的销售净利润为.亿美元，销售净利率达到了.。资产净利率能够反映企业的社会资源的利用效率，同时也是反映企业的经营能力。年中国银联的资产净利率为.。年同期的资产净利率为.。净资产收益率能够反映企业的经营水平与企业的财务管理水平。年中国银联的净资产收益率达到.。年同期的资产净利率为.。与国际行业卡组织相比，特别是相比，中国银联在销售净利率资产净利率净资产收益率等指标上都有比较大的优势，这主要得益与国产对中国银联的产业政策的支持。正是由于国家对于中国银联所处的关系国计民生这战略领域的支持，给予中国银联国际化提供了强大的动力。风险分析资产负债率是反映企业总资产与总负债之间的关系的比率，其能够反映企业的偿债能力。年中国银联的资产负债率为.。年的资产负债率为.，这要得益于在年在纽约证券交易所上市募集了亿美元资金。产权比率是反映企业在风险发生时能够保障债权人利益的数值指标。年中国银联的产权比率为.。有形净值债务率也是反映企业在风险发生时能够保障债权人利益的数值指标。年中国银联的有形净值债务率.。根据财务报表附注显示中国银联.亿元的无形资产系外国土地使用权。通过财务分析指标并与等机构相比较，说明中国银联目前的资产规模是可以应对国际化需要的。在盈利能力上，目前中国银联目前采用低转接费用吸引消费者的策略，与其他国际银行卡组织相比有定差距。由于中国银联得到中国政府的强有力的支持与扶持，享受政府补贴，在盈利水平上相差不大。如前分析，如果中国银联的发卡与商户规模达到定水平，通过持卡人的刷卡消费，盈利水平会有较大提升。转接与品牌授权的使用成本中国银联在过去的几年国际化进程中，直用国内收入补贴国际拓展，采取低价格扩张的策略。在国际银行卡组织均向金融机构与收单银行收取数额不等的品牌授权使用费的时候，中国银联直是免费授权使用。另外，在刷卡消费或取款中，中国银联所收取的手续费用直是比较低的，在国际金融风暴的影响下，中国银联的低价格扩张策略对中小银行具有相当的吸引力。在财政年度，的营业总收入为.亿美元，其中品牌授权使用费和国际交易费分别占.和.，两项合计占.，而数据处理费仅占.。这足以说明向市场参与方收取相对高额的品牌授权使用费。尤其是发卡机构，使用万事达等国际银行卡组织要付出高昂的品牌费。而中国银联国际业务目前是免收品牌使用费。而对发卡机构收单机构与商户而言，中国银联的网络转接费用是通过谈判方式收取的，中国银联目前采用低价格扩展的策略，这费用是万事达等国际机构的甚至更低。对广大中国持卡人来说，若持有万事达的双币种在境外消费，还需要额外支付交易金额的.左右的货币转换费。总之不管对于市场参与方的任何方，与银联合作的成本要远低于与万事达合作，这也是银联境外受理网络的优势之。国际化人才人才竞争是企业竞争的重中之重，而中国企业面临的最大核心问题是人才。狗熊能否安然过冬，关键因素是它是否积累了足够的脂肪。人才是企业应对激烈竞争的核心驱动力，就像“狗熊过冬的脂肪”。中国银联的国际化进程只有短短的五年时间，大规模的国际化扩展仅仅年，尽管中国银联采用多种方式培养与吸引国际化所需人才，但目前远远不够。中国银联境外市场规模正迅速扩大，深化当地受理市场需要配备充足的人力资源；现有人员数量不足，专业素质有待进步提高。年中国银联海外市场计划聘用名员工，有银行卡工作经验的只有不足名。内部人员外派驻国外市场的只有人有海外工作和生活经验，但均没有国外银行卡组织工作经验。中国银联在人力资源引进与培养方面建立了些的规范化的程式，并严格执行。在人员招聘方面，中国银联每年会从知名院校招聘应届毕业生，也在大量吸引有工作经验的专业人才加盟中国银联。在人员培训方面，针对熟悉国内银行卡组织业务人才不足的特点，中国银联制定了严格的人员培训体系。在绩效考评方面，中国银联制定了结构严谨的人员绩效评估制度。目前，中国银联的人员结构是以国内业务为主，随着国际化业务有步骤的开展，熟悉国际银行卡组织市场与懂得管理的专业人才日显紧张。专业人才紧缺也是中国银联国家化过程中面临的关键问题，而人才问题将是中国银联国际化能够成功的关键因素之。因此，在人力资源建设上，中国银联通过各种方式打造优秀的团队。自中国银联成立起就致力于把中国银联建设成为个学习型组织，为高层中层管理团队以及员工提供系统的学习和培训机会，以保障银联团队的专业竞争能力。同时内部建立制度化的绩效考核体系，建立公平公正的激励机制，做出成绩得到大家的认同并得到奖惩，业绩能够得到公正的考评。管理水平管理水平是企业竞争的项重要的基本技能，管理水平的高低，直接影响着企业其他战略性资源的获取能力与使用效率，同时它也是企业获取财务利益的重要保障因素。尽管企业的管理水平并不直接带来财务价值，甚至也不是最重要的竞争因素。但勿容置疑，在其他条件相同的情况下，管理水平高的企业，其财务指标也定会较为理想，或者在市场环境恶化突发事件发生时，它们更能经得起考验，渡过难关。中国银联经过几年的发展，在企业管理方面运用科学的管理方法，组织了完善的组织架构，拥有行业经验丰富判断管理能力全面的管理层，吸引了大批经验丰富职业能力出色的人员，制定了科学合理的绩效考核制度。在企业发展规划方面，中国银联战略发展研究部，专业