新品的上市的市场信息的收集以及信息反馈商品管理的目标与要求做好商品管理的工作内容订货管理补货管理终端商品管理商品管理的工具补货管理分为两类补货总量的需求单款补货量的预测补货总量的需求制定未来两个月现有店销售目标以及新开店铺销售目标参考前两个月以及去年同期销售占比与销售折扣参考前两月的销售单价计算未来两月总需求量工具表详见商品管理工具附表计划需求表根据补货周期以及下单日期计算未到货的货品的到货时间以及数量单款补货预测快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货清楚知道补货周期，现有库存未到货量清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量预测未来天销售数量铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货工具表详见商品管理工具附件计划需求表附表二单款补货分析表附表计划需求表大类分类订单分析现有销售销售预计库存分析订未发汇总发货时间仓库现存存销比预计月底存总需求量需求差额月销量金额折扣均价占比去年占比销量金额折扣均价占比去年占比去年占比占比金额数量去年占比占比金额数量总计女包春夏款保留款往季款女包合计银包春夏款保留款往季款银包合计赠品赠品节庆特供节庆特供附表二单款补货分析表货号颜色类别零售价产品定义上市时间生命周期库存订未发预交货时间销售统计日销量折扣存销比预计销售其他需求量铺货量补货量月商品的生命周期走势图上市期成长期成熟期衰退期销售数量时间上图为新品从上市到季末销售的整个走势图根据销售走势进行合理的预测在商品的衰退期及时的进行清货商品管理的目标与要求做好商品管理的工作内容订货管理补货管理终端商品管理商品管理的工具终端商品管理分货调货清货终端信息沟通分货设置店铺分货单，并每计日销量折扣存销比预计销售其他需求量铺货量补货量月附表三畅销款销售排行榜.货号颜色零售价首订已发未出本周销售销售金额累计销售库存折扣库存周转周数补货计划畅销分析报告商品信息分级上市日期汇总店铺店铺货号单价颜色名称累销仓库库存店铺库存存销比在途本周上周累销库存存销比本周上周累销库存存销比本周上周附表四店铺销存情况表.货号颜色零售价首订已发未出本周销售销售金额累计销售库存折扣库存周转周数促销措施滞销原因分析附表五滞销跟进表类别分类销售数量销售金额占比库存数量库存金额占比折扣存销比在途女包新款畅销平销滞销特价合计附表六销存结构表附表七新品信息反馈表序号型号颜色到货日期试背次数成交量销售库存顾客反馈信息店铺意见或建议商品定义谢谢！根据实际情况进行更新根据店铺分类确认商品结构以及陈列的数确认本月销售的与畅销设置每个的安全库存设置店铺补货单每周进行店铺的配货分析调货分析终端的销存结构将合适的货品在和合适的时间调入合适店铺工具表商品管理工具附表四店铺销存结构表商品信息分级上市日期汇总店铺店铺货号单价颜色名称累销仓库库存店铺库存存销比在途本周上周累销库存存销比本周上周累销库存存销比本周上周附表四店铺销存情况表清货在合适的时间季末节假日大型促销活动以及合适的渠道及时对滞销库存进行清货，分析报表合理的清货方式合适的清货时间季末节假日大型促销活动合适的清货渠道工具表商品管理工具附表五滞销款跟进表附表六销存结构表.货号颜色零售价首订已发未出本周销售销售金额累计销售库存折扣库存周转周数促销措施滞销原因分析附表五滞销跟进表类别分类销售数量销售金额占比库存数量库存金额占比折扣存销比在途女包新款畅销平销滞销特价合计附表六销存结构表终端信息沟通新品销售信息的收集每月畅销款信息的发布店铺量是否合理店铺畅销款是否齐全畅销款的库存是否合理工具表商品管理工具附表七新品信息反馈表商品管理的目标与要求做好商品管理的工作内容订货管理补货管理终端商品管理商品管理的工具附表计划需求表大类分类订单分析现有销售销售预计库存分析订未发汇总发货时间仓库现存存销比预计月底存总需求量需求差额月销量金额折扣均价占比去年占比销量金额折扣均价占比去年占比去年占比占比金额数量去年占比占比金额数量总计女包春夏款保留款往季款女包合计银包春夏款保留款往季款银包合计赠品赠品节庆特供节庆特供附表二单款补货分析表货号颜色类别零售价产品定义上市时间生命周期库存订未发预交货时间销售区商品高端社区店社区店商品，标准店商品销售分析销售类别占比类别分类项目合计女包新款销售数量销售金额销售占比成交价折扣保留款销售数量销售金额销售占比成交价折扣其他销售数量销售金额销售占比成交价折扣从上述表格中可以得到上季同期各类销售占比销售折扣，本季订货可以进行参考从上述表格中可以得到最近几个月畅销款的销量，对本季订货的单款订货量进行参考排名单月排名月份月份月份货号数量折扣货号数量折扣货号数量折扣销售分析区域消化量制定需求计划制定各店铺每月销售目标以及新开店铺销售目标根据销售分析参考同期销售占比与销售折扣得到新品销售占比与销售折扣参考商品企划中规划的价格带以及平均单价计算总需求计划需求计划格式表详见如下需求计划格式表类别分类各月销售需求分析季末库存率总需求量首订比首订量项目合计销售目标女包新款销售占比销售目标销售折扣销售均价需求数量保留款销售占比其他销售占比宽度与深度定义，最小存货单位。宽度所订的数量。深度每个的平均订购数量。宽度店铺面积与陈列标准店铺面积陈列标准畅销款陈列标准平方以下平方平方平方平方平方以上以上单款订货量单款订货量铺货量月均销售订货周期月铺货量铺货标准，方法如下将店铺分类类店销售额万以上类店销售额万以上类店销售额万以下。将商品分类类商品代表预测畅销款类商品代表预测平销款类商品代表预测陈列款。分类类商品类商品类商品类店铺类店铺类店铺备注铺货量的标准适用于产的上市期成长期黄金销售期，而在产品的衰退期则可以需根据实际情况进行调整月均销售量预计单款月均销售数量近三个月同类商品月均销售同类商品新店预计销售数量单款订货量案例分析客户有家店铺，家类店铺，家类店铺，家类店铺，类商品月均销售件，类商品月均销售件，类商品月均销售件，计算该客户类商品订货量类别铺货量月均销售订货周期月订货量类商品类商品类商品类店铺类店铺类店铺铺货量月均销售补货周期订货管理订货中选款款式分类单款订量整体下单分析选款前，首先要认真听取公司的产品介绍，了解整体商品的分类与商品的上市计划商品分类主推款根据整体的商品组合，要求必须进行订货主推款之明星款经过多轮论证，预计为本季畅销款季节款在春夏季与秋冬季之间上市，为了满足过渡期新款的销售需求，生命周期般为个月左右其他根据地区的销售特点以及消费需求进行选择性订货上市计划产品的上市时间。选款后进行下单，下单前需要清楚了解商品的生命周期与预测商品的销售级别根据补货周期，季节款没有补货机会，必须次性下单到商品的生命周期结束明星款属于类商品，必须按类商品的订货量进行订货主推款设计师考虑了整体的商品组合，要求终端必须进行陈列其他款式根据预测的商品销售级别按照计划的订货量进行订货单款下单量的风险分析断货风险资源有限的情况的不能解决积压风险生命周期内通过延长销售周期化解整体下单分析单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正确认总量订货是否合理确认订货是否足够确认类商品订量是否足够确认类商品是否足够确认商品组合是否合理确认每月上市的商品适合合理订货管理订货后跟进商品的上市计划信息反馈订货后，必须及时跟进货品的上市计划的执行情品牌中心如何做好商品管理商品管理的目标与要求做好商品管理的工作内容订货管理补货管理终端商品管理商品管理的工具货品管理的目标•畅销款不断货•存销比的控制•销存结构合理性分析•折扣的控制货品管理的必要条件•专人•指标专人具备的素质•素质要求对销售敏感，对货品有感觉，电脑操作熟练，数据分析能力强•岗位职责品牌每季货品的订货预算及订货品牌日常货品跟进及应季货品的补货品牌各店货品的调整分货调货清货等品牌货品季末总结分析报表的制作常见错误避免•订多少•订哪些•怎么订•打破所谓的淡季和旺季•追求当季“零库存”•清理库存•“销存”还是按“存销”商品管理的目标与要求做好商品管理的工作内容订货管理补货管理终端商品管理商品管理的工具经营管理的核心是商品管理，商品管理主要包含三个方面订货管理订货是所有活动的起点，是商品管理中最重要的环补货管理快速反应进行补货是保障畅销款不断货的唯途径终端商品管理商品管理中滞销款不压仓商品的快速流转库存结构的控制都是通过终端商品管理实现的商品管理的目标与要求做好商品管理的工作内容订货管理补货管理终端商品管理商品管理的工具销售分析订货商品结构订货计划核心实现利润最大化类别销售占比销售折扣的宽度与深度生命周期上市计划类别占比价格占比总需求计划订货的宽度与深度订货的核心订货的流程销售分析销售目标需求计划款数与数量计划产品讲解选款确定款式分类订单评审订单修正确认订单订货前订货前跟进销售订货中确认单款初步数量确认总下单量订货管理订货前销售目标店铺分类商品结构销售分析制定总需求计划的宽度与深度销售目标制定年度销售目标制定拓展计划将计划分解到月。现终端店铺分三个类型，商品结构如下店铺类型铺货标准高端店高端商品标准店商品时尚店的标准店产品社区计日销量折扣存销比预计销售其他需求量铺货量补货量月附表三畅销款销售排行榜.货号颜色零售价首订已发未出本周销售销售金额累计销售库存折扣库存周转周数补货计划畅销分析报告商品信息分级上市日期汇总店铺店铺货号单价颜色名称累销仓库库存店铺库存存销比在途本周上周累销库存存销比本周上周累销库存存销比本周上周附表四店铺销存情况表.货号颜色零售价首订已发未出本周销售销售金额累计销售库存折扣库存周转周数促销措施滞销原因分析附表五滞销跟进表类别分类销售数量销售金额占比库存数量库存金额占比折扣存销比在途女包新款畅销平销滞销特价合计附表六销存结构表附表七新品信息反馈表序号型号颜色到货日期试背次数成交量销售库存顾客反馈信息店铺意见或建议商品定义谢谢！