佣金将从被转移交人员处扣除。

公司将暂扣离职人员应提而未提的佣金，如在该人员离职半年内未发现其有损害本公司利益的行为，公司按规定发放佣金。

销售经理辞职须提前个月递交书面申请，经副总上报总经理批准方可办理。

离职销售经理应将所负责的本组成交客户全部移交给副总，由副总负责将该部分客户转移给新任销售经理。

离职销售经理计提离职前完成工作部分的相应佣金。

其相关手续及佣金的发放同离职业务员。

若在离职后，由于客户原因发生退房，则已发佣金将从通知至财务处扣除。

附销售代表培训试卷分填空题分预售房中应具备土地使用权证建设用地许可证建设工程规划许可证施工许可证商品房预售许可证等证书。

建筑图包括立面平面剖面，其中立面可表达房子的高度。

横轴之间的距离叫开间。

纵轴之间的距离叫进深。

产权年限工业用地年，住宅年，商业用房年。

按揭年龄条件般为周岁至周岁。

公积金贷款个人最高限额个人万夫妻万。

港澳台胞在建行最多只能贷五成十年。

费用计算分交易费用公证费总房价鉴证费住宅元，商用元产权费用契税千元以上总房款千元以下总房款按揭保险费总房价贷款年限抵押登记费贷款额物业管理费收费标准面积特殊费用更名总房款二是非题分国外居民可以在建行贷款，但额数年限不能超过成年错凡合法购房都应做公证错已婚者凡要在建行办理按揭均需配偶同意对购房者定要办理保险手续错三简答题分建筑面积与户口指标的关系及红印蓝印办理条件答住宅建筑面积大于平方米，可办个户口，其中个红印，其余为蓝印。

住宅建筑面积大于平方米，可办个户口，其中个红印，其余为蓝印。

店面建筑面积平方米以上，且在厦自有住房的可办理个户口城镇办红印，农村办蓝印。

公摊面积般由哪些组成答电梯间过道管道井设备用房楼梯间地下室非独立使用保安室大堂及为整栋大厦服务的公共用房和管理用房。

还有，套内与公共建筑之间的分隔墙，外墙的半。

如何逼客户下订答通过团队精神，做现场销售假电话造势假客户造势让客户选择机会少，突出房子销售速度通过现场的人潮现场若有人下订，可以通过大声的喧哗，给予暗示谈购房后的收益。

前期咬死价格，在临门脚的关键点进行利诱其它有效方法。

带装修的房产销售有什么优缺点缺点如何同解释答优点规模经济，节省装修费用节省了客户自己装修的麻烦统由专业公司装修，统设计，统管理，客户装修质量起到保证付款轻松，装修也可以包含在按揭款入住后，不受邻里装修的影响缺点及解释首付款总价高装修风格喜好不装修材料装修质量未能眼见为实装修价格细化不易把握解决方案设计风格多样制作装修清单，建筑材料与价格透明有关单位做质量承诺书，定年限保修总帐分析，长远合算。

四计算题分人购房套总价元，贷成年，试求首期月付款及各种其它应缴费用年系数设为答总价万首付元，按揭元，月付元年公证费元，鉴证费元开发商交印花税元开发商交保险费万，元，若按保险公司优惠则元计算公式分建筑密度建筑占地面积土地使用面积容积率总建筑面积总占地面积绿化率绿化面积总占地面积使用率使用面积建筑面积同舟济销售代表培训试卷二分填空题分预售房中应具备土地使用权证建设用地许可证建设工程规划许可证施工许可证商品房预售许可证等证书。

建筑图包括立面平面剖面，其中立面可表达房子的高度。

横轴之间的距离叫开间。

纵轴之间的距离叫进深。

产权年限工业用地年，住宅年，商业用房年。

按揭年龄条件般为周岁至周岁。

公积金贷款个人最高限额个人万夫妻万。

港澳台胞在建行最多只能贷五成十年。

二是非题分国外居民可以在建行贷款，但额数年限不能超过成年错凡合法购房都应做公证错已婚者凡要在建行办理按揭均需配偶同意对购房者定要办理保险手续错三简答题分建筑面积与户口指标的关系及红印蓝印办理条件分答住宅建筑面积大于平方米，可办个户口，其中个红印，其余为蓝印。

住宅建筑面积大于平方米，可办个户口，其中个红印，其余为蓝印。

店面建筑面积平方米以上，且在厦自有住房的可办理个户口城镇办红印，农村办蓝印。

公摊面积般由哪些组成分答电梯间过道管道井设备用房楼梯间地下室非独立使用保安室大堂及为整栋大厦服务的公共用房和管理用房。

还有，套与公共建筑之间的分隔墙，外墙的半电话接听注意要点分答统问候语，礼貌地报上公司姓氏保持微笑亲和力。

语言亲切，富有热情，声音不要太大，太快，控制好语气语速认真细听。

能清楚准确回答对方所问所提的问题。

造势，特别是客户多或广告发布后，说明现场的客户较多或是电话较多，控制好时间，吸引客户到现场。

最好能留取对方的姓氏电话，以便日后追踪并确定来访或拜访时间。

不要在电话中向客户销售，应尽量使其来现场。

当你发现或感觉同事同你抢客户，你会如何处理分答首先牢记团队精神是制胜之宝分析自己在以前的销售环节上是否也同样出现过这样类似的情况，分析这个客户是否与他有定的联系，有必要的话找这位同事说明自己的看法或是意见，但不与之发生矛盾，能解决就私下解决。

上报予以帮助解决。

向主管提出制度完善建议。

图中山路厦大黄厝五通华天花园你的住址写明地名市政府江头白鹭洲提示各点均用圆点表示，并由相对中心点对其余各点进行连线，连线长短表示大致距离的长短带装修的房产销售有什么优缺点缺点如何同解释分答优点规模经济，节省装修费用节省了客户自己装修的麻烦统由专业公司装修，统设计，统管理，客户装修质量起到保证付款轻松，装修也可以包含在按揭款入住后，不受邻里装修的影响缺点及解释首付款总价高装修风格喜好不装修材料装修质量未能眼见为实装修价格细化不易把握解决方案设计风格多样制作装修清单，建筑材料与价格透明有关单位做质量承诺书，定年限保修总帐分析，长远合算。

如何逼客户下订分答通过团队精神，做现场销售假电话造势假客户造势让客户选择机会少，突出房子销售速度通过现场的人潮现场若有人下订，可以通过大声的喧哗，给予暗示谈购房后的收益。

前期咬死价格，在临门脚的关键点进行利诱其它有效方法。

你如何了解到客户购房的主要需求分答销售的九比原则充分利用，用的时间与客户进行沟通。

诱使客户打开话匣，倾听客户的诉求，从中了解客户所购房的动机作用价位承受能力，所购户型年龄工作等，同时也可以观察他的随行者身份，在介绍过程中他的言语动作神态判断出对房屋的需求。

高级沟通，成为朋友，成为顾问，他的需求会毫无保留地告诉你。

主管应具备同般销售人员有什么不样的素质你认为你可能成为主管吗为什么分答基本要求，主管应比其它销售人员更具有丰厚的专业知识及社会知识，有良好业绩的历史，有较强的人格魅力，较强的感染力，精细的洞察能力。

关键要求，主管应具备很强的组织协调能力及领导才能。

协调现场售楼人员的些工作及工作安排，包括现场的秩序卫生人员安排等善于观察及时发现业务员的不足，及时纠正，并定期举行些现场培训帮助其手下业务员的业务成交承上启下，与上级领导进行沟通，传达信息控制，保证现场的良好气氛，胜不娇，败不馁促使售楼处团队，团结奋进。

其它，应尽职责第二三问题略四计算题分人购房套总价元，贷成年，试求首期月付款及各种其它应缴费用年系数设为分答总价万首付元，按揭元，月付元年公证费元，鉴证费元各半印花税元开发商交保险费万，元，若按保险公司优惠则元如购房销售面积，公摊率，则公摊面积为多少分答公摊面积计算公式分建筑密度建筑占地面积土地使用面积容积率总建筑面积总占地面积绿化率绿化面积总占地面积使用率使用面积建筑面积五论述题分用电话追踪客户，请问什么时候给客户打电话可能是最合适，为什么提示根据不同客户特点，特别是职业特点，列举不低于种类型客户进行简述分答普通的工作人员般在上午的左右，这时他们早上的事情已基本处理好了，又接近下班，这时候的心情会比较愉快。

教师般在下午左右，这个时间般没课，而且不是备课时间，同时这个时间段会比较容易让事情。

营业娱乐场所般在下午左右，由于前天的工作时间较晚，而这个时候刚好又是新的个工作时间的开始，应保持定的心情。

公务员般在节假日休息日的上午或是下午左右，这个时间段正考虑要去哪里出行，而这个时候打电话也许人他提供了个好的建议。

企业总经理老板约晚上左右，这个时候刚好约好了些要员进行娱乐，而又还没开始，这时心情应该是舒畅的。

你对自己从事房产销售总体的设想是什么什么情况下你会不做什么情况下会继续做下去如果你想成为合格的销售人员，你认为应具备什么样的素质你认为目前你自己哪方面较弱多长时间，什么方法，你能转弱为强为什么提示情况是特指销售职业历程中本身发生的状况，素质应从外型个性及专业知识等方面谈起分答当前对房地产销售人员的要求已越来越高了，些资格证等都必须报考，专业知识的到位，法律法规的了解，到最后才能成为名出色的销售人员。

销售是门具有挑战性的行业，在没有业绩证明自己实力的时候是个非常严重的心理考验，销售人员在初涉这行业时，就应具有这种心理准备，我想自己无论在什么时候都会坚持下去，即使在定的时间内没有业绩，自己也会认真的分析总结在实际的操作过程中是否存在问题，如何给予解决，但决不会有放弃的概念。

做为名合格的销售人员，无论是从自己的外在素质还是内在素质都得不断加强，从外在素质来讲，自己的个人卫生穿着言谈举止等都得体，不仅代表个人，同时也代表公司的形象，要给客户种舒适专业的感觉。

从内在素质来讲，内在素质是从个人的内在加以提供，必须是丰厚的专业知识及修养做基础，现在客户所能提的问题会更加全面，而销售人员不能以不懂或是以笑带过，更不能以可能大概等字眼给予回答，因为这样往往会消除客户的购房信心。

总的来讲合格的销售人员应具备良好的工作动机积极的心态，有信心与勇气，以诚为本熟练掌握所销售产品以及房地产相关专业知识，法律法规和销售技巧健康与良好的言行拥有良好习惯，收集与整理资料的习惯，读书与