化速印机耗材市场基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式经销商分析，需要研究学习后再做表述。

三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。

其他牌子全都是即贴牌代工生产。

在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。

深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品于政务公开需要，政府印刷量会日益增多。

以前个文件只印份就够了，而现在可能要印到份，内容也更加具体。

以广东省人大会表决财政预算为例以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每个具体项目预算，就要给代表发本几百页书，其印刷量就大大地增加了。

体化速印机作为种政府印刷工具，随着政府印刷量增加，也会相应地增长。

大中型企业由于经济活动日益增多，各企业与内外沟通，往来也相应频繁。

只要经济直在发展，企业文印量就会直增多。

对产品宣传力度要加大，对员工教育培训要加强，文印量就要增多。

小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。

市场上几种类型耗材分析原装耗材新机销售必定带动原装耗材销售。

台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定供货关系时，首先考虑是耗材稳定性，其次考虑利润问题。

经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务新客户在试用新机期间，由于对机器陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然事，而对于其它耗材有种天生抗拒原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧些。

原装耗材在旧机客户中含有相当使用量。

般旧机选择原装机会将超过。

高品质客户。

对印品质量要求高客户，必定选择原装耗材。

因客户和经销商都认为，原装耗材是最好，如果原装还不行话，就没有更行了不计成本型客户。

客户对耗材成本基本上不关心，而经销商可以高价卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要烦恼计成本但管理严格型客户。

这类客户计算成本，但其内部管理严格，经销商不愿冒失去客户危险，也会供给客户原装耗材。

假冒原装耗材只要中国市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存天。

为什么会有假冒原装存在空间呢这是因为原装耗材价格高昂中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场游戏，不参与市场游戏人赚钱来自于代用与原装之间差价。

只要有需要，就会有供给，这就产生了市场。

应该来说，假冒原装市场份额还是相当大，估计要占整个市场以上。

假冒原装主要存在于以下客户群国有公产性质客户耗材成本不与购进者产生必然经济挂勾，购销双方可形成协议型销售无知型客户分不清原装和代用，甚至连代用为何物都不知，这就给经销商以暴利机会。

假冒原装无论如何，终有日落西山天，因为国家打击查处，对源头供应商，中间经销商加大风险意识市场经济步步规范化，不参与市场游戏而在市场中赚钱逐步不可能用户识别能力随代用品牌经销商推广宣传增强。

代用品牌耗材代用品牌耗材将在原装和假冒夹缝中顽强生长。

代用品牌存在理由原装耗材价格昂贵假冒品牌经销风险差异性。

代用品牌建立基础良好稳定品质合适销售模式价格相对坚挺适度广告宣传持久延续性。

代用品牌市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。

品牌还是有市场，需要我们招标机器也多被厂家拿去。

同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。

几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。

但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并