生产维护机构依赖，托付消费特征日益明显，这与以往自主消费有很大不同。

发展迅猛中国润滑油市场，已成为国外润滑油企业群雄逐鹿竞技场，并在加速进入中国市场。

壳牌美孚等几乎所有跨国石油巨头都加入到瓜分中国润滑油市场行列。

由于洋品牌先入为主，中国本土产品短期内难以立足高端油品市场。

民族品牌与外来品牌在高端市场上博弈，将是中国润滑油行业很长段时间内主旋律。

国家或行业发展规划新世纪，我国润滑油工业既面临严峻挑战，又存在良好发展机遇。

激烈竞争将使中国润滑油市场充满生机。

从发展趋势看，在车用润滑油中，柴油机油比例会因柴油车发展而逐步提高。

随着发动机功率不断提高，燃料经济性将促使润滑油不断升级换代，环境有以上份额，具有绝对优势，却仅分得高端油市场利润。

这主要是因为我国润滑油市场发展初期正处于国内经济转轨时期，竞争处于纷杂状态，时间涌现出多家企业，多属于规模小效率低品质差，非专业化生产企业，产品也多集中于中低端市场。

全国目前有余家润滑油生产厂。

本项目发起人罗恒昊正是本着做大做强润滑油产业为目发起本项目建设。

项目发展概况中国润滑油品牌向高端市场进军战略，也标志着国内润滑油行业次起身试飞，将是国内润滑油行业从渠道竞争逐步转化为品牌竞争起点。

在这场品牌传播对抗战中，市场竞争会日趋开放和活跃。

面对此种态势，中国润滑油行业必须把握时机，加速国际化进程，迎接严峻挑战。

国内润滑油企业鲜明地提出了国际化概念，本土润滑油企业正在迅速崛起，企业和品牌实力不断增强，已具备走上国际化大舞台能力。

已进行调查研究项目及其成果目前国内同规模企业已经建立多家，但还不能形成规模化发展。

多数企业基本盈利，产品销售市场稳定，销售收入基本可以预期。

年抚顺市天润集团公司年产吨润滑油项目取得重大成功，年销售收入万元，税金及附加万元。

为其他润滑油企业起到了带头作用。

试验试制工作情况经过试验试制，已经开发生产系列质量达到行业标准产品，客户试用效果反映良好。

厂址初勘和初步测量工作情况现场已经做到三平通，水文地址测量已经结束，完全符合项目立项要求。

项目建议书编制提出及审批过程项目建议书已经编制，并提交上级有关部门。

项目投资必要性目前，国产润滑油产品虽然在市场整体份额上拥有以上份额，具有绝对优势，却仅分得高端油市场利润。

这主要是因为我国润滑油市场发展初期正处于国内经济转轨时期，竞争处于纷杂状态，时间涌现出多家企业，多属于规模小效率低品质差，非专业化生产企业，产品也多集中于中低端市场。

全国目前有余家润滑油生产厂。

本项目工艺设备先进，完全符合节能减排国家产业政策，对于地区经济可持续性发展有着重要标杆作用。

第三章项目市场分析与建设规模市场调查拟建项目产出物用途调查本项目产品主要用于工业用特种润滑油，防冻液，刹车油，民用建材助剂等。

产品现有生产能力调查本项目年生产各种润滑剂吨。

产品产量及销售量调查根据润滑油产业发展前景预测，未来润滑油需求量将大增，尤其是汽车工业迅猛发展，将带动润滑油产业需求量高速攀升，本项目年产吨润滑油无法弥补市场大量需求，故产品销售没有问题。

替代产品调查目前市场上替代产品科技含量高，成本造价昂贵，生产工艺及技术还不成熟，无法与本产品形成竞争。

产品价格调查经过调查目前市场上产品价格机械油为元吨液压油汽机油柴机油元吨空压机油变压器油元吨。

国外市场调查世界经济增长将继续提高润滑油消费量，但最快速增长将会在发展中国家，如中国印度和巴西会是高增长区域。

机动车船只和制造业迅速增长将会在工业化经济方面保持润滑油消费量增加。

在润滑油消费较多发达国家，润滑油需求将不会有明显增长，而将主要在润滑油落实到各经营部加油站班组直至每个人，并将指标完成情况作为考核员工绩效工资依据，制定月份销售进度，按月进行检查，按月兑现，使员工既有压力，又有动力，充分调动了员工销售积极性。

第三，代理经营，扩大销售网络。

这个分公司认为，要扩大润滑油销售量，就必须要改变现行经营模式，实行连锁经营特许经营代理店。

积极与各大汽车修配厂联系，把汽车修配厂变成自己润滑油经销点，扩大了润滑油销售网络，销售量迅速增加。

第四，改变销售策略，以销售小包装润滑油为突破口，扩大销量。

把润滑油销售重点放在小包装上，以销售小包装润滑油为突破口，扩大润滑油销售，占领润滑油销售市场。

第五，诚信经营，服务促销。

以质优量足价实润滑油赢得了顾客信赖。

促销价格制度实行全国统售价，代理经营。

产品销售费用预测销售费用按销售收入千分之计提。

产品方案和建设规模产品方案目前产品分为润滑油润滑脂工业