司合作，航线产品丰富，服务产品较多。

与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下附近码头较多，且各码头各具实力。

附近区域未形成规模产业基地，离重点产业中心区较远，陆路运输成本高。

码头后方堆场和配套机械设备资源不足，未能发挥码头前沿产能。

主要客户数据进口客户数据序号客户名称年重柜量占进口重柜柜量年重柜量占进口重柜柜量嘉裕腾航盈卓顺达粤有诚弘亿恒通出口客户数据序号客户名称年重柜量占出口重柜柜量年重柜量占出口重柜柜量永业圣海茂顺德外运中成越联长运深圳外代丰顺业务风险管控客户坏账风险建立客户信用评估制。

政策风险公司进口业务对废品等敏感商品依赖度比较高，受国家监管政策影响比较大，进口货量不稳定。

对公司进口业务带来很多不确定因素。

出口业务同样也因政府政策，环保要求调整和进出口贸易发展环境变化等原因，瓷砖家具等产品出口在未来几年可能将受到不同程度影响。

主要客户发展趋势进口方面客户主要有顺达腾航嘉裕和新客户粤有诚弘亿等客户，这些客户中顺达以做两废为主腾航除做两废之外，还开拓二手设备进口业务而嘉裕业务种类较多，除两废外，兼做木材红酒类等货物进口业务粤有诚弘亿为较有实力新客户。

由于这些客户进口柜量趋势都与政府政策有关，柜量数额有时受政策影响，会出现不稳定情况。

而盈卓经营进口牛皮因本地市场需求较大，进口量逐年上升。

出口方面客户主要有些大型出口货代船务公司，包括顺德分公司越联长运丰顺中成广运等等，直来都是我们基础客户和忠实拥趸，出口业务量近年来平稳高速增长。

内贸方面客户由于我司资源配套问题，米码头岸线加固改造工程已完成，但码头前沿机械设备和后方堆场资源配套不足等原因，对内贸业务发展有所制约，因此，我司需进步需整合资源，合理进行资源配置，提升内部力量努力发展内贸业务。

年我司在内贸业务方面将发展陶瓷饲料钢材和木材。

主要客户，陶瓷方面有恒益，该客户目前每周有少量柜从我码头进入，大部分选用在战备码头操作，客户表示，只要我司资源允许，随时将业务转入我司经营此外，九江饲料厂货物，经多次商谈，客户表示每周将有个柜货量可选用在我司码头作业而乐从钢铁市场及周边经营钢材客户均表示有意向在我司码头上货，但因我司目前缺少钢材存放所需要场地，使用该项目业务难以在近期内发展起来。

市场价格分析我司目前处于起步发展阶段，设备设施不健全导致费率短期内很难提高。

但随着我司改造进程推进，作业效率服务质量生产规模提高，品牌效应将逐渐显现，预计价格还有望提高，主要提高价格收费项目是吊费和堆存费。

业务量预测年年业务量预测年年年集装箱吞吐量单位万散杂货吞吐量单位万吨汽车集装箱周转量单位万公里第三章更新改造必要性年主要举措积极配合内贸平台建设，建立佛山操作网点，顺利引进洽谈中内贸货物装业务。

加强与客户联检部门沟通，改善通关环境，继续做好进口两废业务同时积极引正贸货物进口，如木方和果仁等。

继续丰富出口航线资源，引入更多船公司，改善拖车报关仓储等配套服务，促进出口货物货量增长。

完善财务管理制度建设，加强成本管理创造管理价值。

配合省公司完成陆路运输平台建设，提高拖车服务质量。

码头更新改造完善机械设备配套，提高生产效率和堆场资源利用率。

更新改造必要性实施改造可以有效解决码头岸线机械设备和后方堆场等资源不匹配而影响业务开展问题。

根据计算，我司目前产能情况是这样岸线门座吊正面吊吸车堆场集装箱产能，以下是详细计算过程岸线单位长度年生产能力吊米码头岸线年通过能力吊集装箱所占比例码头岸线年通过能力建龙门吊堆场机械设备方面，增加两台渡柜拖车台正面吊台轨道式集装箱龙门吊。

全面提高后方堆场使用效率和完善机械设备配置，以解决产能瓶颈问题。

经过年规划改造后，将达到产能如下岸线门座吊正面吊吸车堆场集装箱产能，改造后，首先是产能提升，从万提高到万，同时我司还将积极开展内贸业务，并逐渐做大做强。

在货量方面，年内贸业务预算为万，从年起，结合我司五年发展规划，内贸业务每年预算将增长万，至年达到万，在货物种类方面，除利用外运内环线开拓吾洲松香等货物外，继续发展九江至福洲瓷砖业务，同时利用我司地缘优势，开拓九江钢材木材两大市场货源。

日前九江镇政府与中国外运广东公司领导共商发展大计时获悉，九江镇政府发展经济重要举措之是以物