种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。

该类酒因进入中国市场较早，且后期进行定程度广告宣传，在消费人群中建立了定品牌形象，但该类酒在国外市场实际影响力并不比公司经营品种强品推广存在着广阔空间。

从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源就近利用，二是初始营销策略选择。

如果现有资源较强，且得到有效利用，公司发展起步将较为迅速。

而在没有充分资源利用作为背景情况下，单纯营销策略如果选择得当，产品推广也能起到较好效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。

如两者取得有机结合，则效果极佳。

从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品发散效应与产品品牌进步推广，仍然是产考察南京红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。

公司直接经营品种几乎没有同质替代品或公司没有直接竞争对手。

目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售公司能打听或查阅到主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。

但这三家公司所经营品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。

但经营澳洲红酒公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群需要。

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公司经营所需产品可由中国总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。

在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求压力小，便于公司快速发展，且商业风险相对较小。

公司所经营产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。

第四部分公司经营前景与发展趋势种产品能否稳定占领市场，能否取得经营成功，内部主要取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理重要性相对提高。

所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。

如上所述，从产品品质来讲，公司在南京同行业市场占有明显优势。

而且随着社会发展，人们对生活品味追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识了解及对红酒鉴赏能力也将日益提高，公司产品推广存在着广阔空间。

从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源就近利用，二是初始营销策略选择。

如果现有资源较强，且得到有效利用，公司发展起步将较为迅速。

而在没有充分资源利用作为背景情况下，单纯营销策略如果选择得当，产品推广也能起到较好效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。

如两者取得有机结合，则效果极佳。

从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品发散效应与产品品牌进步推广，仍然是产品最终品质决定它核心竞争力与生命周期。

产品能否成功进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。

南京城市现状发展潜力完全符合产品推广所需外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。

同时，南京法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接强大竞争对手，公司经营产客户群体分布从客户所处地理位置来讲，在工作时段同时也是销售时段，客户般集中在主城区。

从客户所处环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅区企业汇聚经济开发区从客户出入活动场所来讲，客户大多集中在高档娱乐休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场购买方式购买动因购买方式电话联系送货电话联系提货直接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推荐上门推销店面浏览宣传影响二营销手段实体店营销目提供个形象展示场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息潜在客户认知公司经销产品，以对产品建立直观得印象。

吸引周边地区或路过人群进入实体店，浏览店面产品，刺激潜在客户购物欲望。

提供个对外宣传窗口，并尽可能地形成辐射效应。

建设构想店面整体布置应体现定品味。

广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。

考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品品质，加强