销方面仍然本着营销定位以渠道促销与终端促销相结合，系统地布置产品终端陈列，有效地执行渠道促销及消费者促销，争取销售业绩最大化。

公关方面老广粥市场运作第二年第三年继续深化公关工作，积极参与公益事业，与消费者形成互动，快速形成固定消费群体，使老广粥深入人心，以便于后期对产品延伸拓展。

充分市场信息保证，有效促销活动及媒介宣传，正确公关举措，为老广粥后续发展提供了有力保障，由此看来，老广粥产品将成为中国颗耀眼明星。

，公司以打造中国第咸味粥品牌为目标，让岭南粥文化和岭南咸味粥在世界舞台上大放异彩，中山市九点六机构优势结合九点六广告中山论坛营销网络中谊健旅俱乐部人脉渠道这三大优场，重拳出击推出咸味粥系列产品，填补了咸味粥类产品空白，初期，竞争对手不具备较高威胁性，市场占有率较高中期，会有竞争对手替代品出现，处于市场它粥类功能特点不能很好综合体现其具有营养及去火助消化等功效，方便易携带，价格为元罐生产该类产品原料简单，成本较高且透明度较高，供应商及消费者讨价还价能力较弱目前只有，广州老广粥食品有限公司生产，未来会有其他品牌替代品出现媒体投放计划中山市媒体广告策略老广粥渠道为中山市高端大中型卖场，其目标消费群均为消费水平较高追求生活质量消费者。

受众群体为企业白领企业老板等中高收入年轻人群，所以投放媒体选择网络投放方式，上网人般办公室人群居多，这类人群具有较强消费能力，而且有效资金低投入，广告具有灵活性，互动性强，当今网络广告表现形式也极其多样和丰富，绝对不亚于电视媒体可以展现程度。

结合地面公关营销方式，举办年咸味老广粥爱心公益徒步等相关户外活动，提升老广粥在公众健康形象，确定老广粥市场领导地位，与广州市老广粥媒体广告投放相互映，达到以点带面三点线宣传效果。

广告目标因为老广粥品牌以咸味粥独有方式，进驻罐装粥类市场填补咸味粥类空白，产品广告目标以宣传品牌为主要信息，让更多消费者认识了解老广粥，知道咸味粥。

广告诉求咸味老广粥广告投放策略实施网络投放地面情感式投放策略。

考虑到产品铺市先期只在广州范围内进行销售，所以中山以侧翼形式与广州城市呼应，更响亮，同时也带动投放媒体辐射力度。

如表所示。

表具体广告媒体方案项目上市后前个月上市后月上市后月后续阶段广告投放时间广告投放频率上市月期间产品成长后续阶段每年根据公司需求投放个季度产品深化认知广告促销策略老广粥是个长线产品，第阶段先期上市个单品，第二阶段分析出最畅销产品，后期促销活动走量，第三阶段随后相关产品陆续补充。

后期我们要对每个单品进行侧重点不同宣传促销。

上市前期，需要制作些宣传物料如产品产品介绍三折页货架插卡吊旗堆箱看板可以标示价格产品陈列立牌等，以备卖场生动化布置使用。

产品完成铺市后，在广告宣传氛围下，需要系列促销和人员配合支持，提高产品销售业绩，首先卖场陈列标准要生动要规范，其次卖场消费者促销活动买赠促销特价促销等活动实施，再次渠道进货奖励刺激产品大幅度销售，加之公关活动结合，提升老广粥在公众健康形象。

为确定老广粥市场领导地位，对大卖场分别配备名促销人员，促销人员是联系企业与经销商，企业与消费者桥梁。

对公司各类促销计划执行起着至关重要作用。

卖场陈列及生动化促销方案老广粥常规陈列要求陈列于卖场罐装粥区，因为目标消费群集中在那里，另外要靠其他高端粥类产品陈列。

个产品展示效果如何，需要常规陈列和特殊陈列相结合，特殊陈列如堆箱吊旗等是卖场生动化必需，所以在面市初期制定卖场陈列生动化方案如下活动目与广告配合，告之消费者老广粥咸味粥上市，让更多人认识它，了解它并购买它。

活动主题咸味老广粥上市啦活动时间上市后前个月活动区域中山活动内容选择大卖场进行终端形象生动化促销中山选择当地有实力知名度高卖场，每个卖场山拓展运动交友文化慈善等项目，是中山市青年自组织联盟成员单位，共拥有队员余人，辐射珠三角地区，以后将发展成为珠三角地区最大户外俱乐部。

官方活动及大事记团队第届活动，桂南马溪溯溪之旅。

中谊第二届活动，桂南马溪溯溪泡水野炊及五桂山穿越之旅。

中谊第三届活动，大尖山日行之旅中谊第四届活动，岐江公园步行街逸仙湖公园健康夜色步行之旅中谊第五届活动，兴中体育馆乒乓球羽毛球以球会友。

中谊第六届活动，孙文公园开心谷大尖山穿越之旅中谊第七届活动，鹿庄五桂山逍遥谷野炊穿越之旅中谊第八届活动，桂南马溪溯溪观音庙逍遥