所占有，那么消费率低得离谱也就成为必然。

贝恩咨询发布，年中国奢侈品市场增长，达亿美元，占全球市场份额，世界第二。

其中，奢侈品用于送礼需求消费。

技术环境目前我国家居用品企业，在技术方面，大多处于低水平机械化制造阶段，工艺水平落后，根本谈不上进行技术和设备研发和创新，在产品工业设计方面，盛行抄袭之风，更进步制约了产品附加值提升。

据了解，目前有相当数量国内企业没有专门研发设计人员，产品设计大多是拿来主义模仿国外产品，这使得企业产品利润始终在低位徘徊。

在金融危机重创贸易壁垒增多原材料和人力成本不断项目主要事项执行人完成时间基本要求整体方案商业计划书徐欣冰探讨充分，清晰明确，高度统。

整合营销策划执行方案刘军山企业形象识别系统手册公司财务预算方案刘吉安产品供应管理产品筛选与确定陈金山要求简明实用，系统规范，标准化强。

采购协议与管理体系订购与仓储配送管理体系店面开发管理店面装修与陈列设计徐欣冰符合整体战略要求，注意成本控制。

店面日常管理与支持方案刘军山第家店面选址陈金山第家店面人员招聘与培训第家店面装修店面营业设备采购店面产品上架董事长总经理运管中心营销中心财务中心采购管理仓储管理物流管理店面开发店面管理品牌策划培训指导账务管理现金管理店面开业活动实施刘军山内部管理制度各部门职能岗位结构与职责运行流程与表格等管理相应部门负责人体系完整，严谨适用。

其中，以薪酬和绩效考核制为核心工作。

考勤招聘培训薪酬绩效等专项管理制度公司内部人员补充招聘整体营销推广企业网站域名注册设计制作与上线刘军山产品目录单设计制作店员服装工牌制作挂旗会员卡印花代金券充值卡等制作商标注册刘吉安公司注册刘吉安第五章财务损益预测此部分内容，详见附件说明。

第六章变革与创新由卖产品到卖文化先卖文化，再卖产品。

通过些产品品牌尚未成熟领域，选择文化积淀深厚产品，如西湖龙井安溪铁观音洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，即对这类有种类无品牌有名无姓产品，进行文化挖掘提炼和包装销售。

以中国悠久深厚传统产品资源基础，具有极大由传统产品提升为时尚产品市场发展空间。

二由慢销品到快销品耐用消费品，通常相对快速消费品难以快速形成规模品牌效益。

但在传统观念上被当做耐用慢销品家具业，宜家颠覆了家具业耐用消费品模式。

七万家中国茶厂敌不过家英国立顿，全球最大茶叶品牌立顿红茶销售额为亿美元，其把茶叶加工成粉末速溶袋装茶。

而我们采取礼品化销售方式，正是把家居耐用产品，转化为客户购买频率价高快消品方式。

三由单渠道到立体渠道对于当今市场竞争新环境，特别是中端大众时尚层面竞争，可以预见电子商务将在其中扮演重要角色。

借助线下渠道，可以更有效地分摊电子商务仓储物流成本，而线下实体店又可作为在线网店体验店，有了实体店支撑，更加有利于品牌形象树立。

据美国直复营销杂志统计，女性目录购物者多于男性占，已婚消费者占，岁年龄段占有较大比重。

第七章风险与对策市场风险由于家居生活用品行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展势头，所以预计将来市场竞争趋向更加激烈。

◎具备战略高度，创新企业赢利模式，形成企业核心竞争力◎迅速树立品牌知名度兴起随着人们收入水平不断提升，部分原先以购买无品牌或杂牌家居用品为主人群将转变为购买品牌家居用品，品牌家居用品市场将得以扩大。

四需求应对分析个性化细分化市场趋势，使得没有明确细分定位大众化品牌有被抛弃危险。

在面对致力于满足细分市场专属型品牌竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求弊端将越来越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分危险。

对于现阶段中国家居企业来说，实施价值细分战略势在必行。

洞察未来趋势，明确战略定位可以预见，只要中国经济保持持续增长，很长段时期内家居消费升级就不会停止，家居消费市场演变将继续进行。

家居企业要赢得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战略定位，打造专属型品牌。

运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。

围绕价值定位，构建商业模式不同定位对应着不同消费价值，家居企业在明晰定位之后，应围绕定位构建明晰商业模式，以切切实实地提供相应消费价值。

企业需要围绕消费价值设计从采购设计生产到销售物流传播每个战略运营活