来宣传和营销。

该项目由成都市两大实力雄厚房地产公司，四川聚仁房地产开发有限责任公司和成都航宇房地产有限公司携手合作完成，风险小，技术力量和资金力量更为雄厚。

除了两个单位投资万元项目资金外，还可以通过项目分期开发，预售房屋收回资金再行投放，也可以通过寻求金融支持获得项目运作贷款，确保资金到位。

总之，锦西花园二期地处成都市黄金居住区域，周边环境及交通状况良好，市政配套设施相当完善。

根据评估分析，该项目完全具备开发中高档住宅客观条件未有定时间和空间差，因此，对每次广告主题要简单顺口，易记忆。

广告投放计划表时间广告投入比例广告费用月份万月份万明年月份万销售计划见下表时间售楼数售楼比例销售经额月份套万元月份套万元明年月份套万元第九章风险分析及规避措施锦西花园二期项目优势明显，地块增值潜力很大。

由于红色村处于羊西线旁，属于都市风水宝地。

锦西花园二期项目开发对带动城西周边环境具有不可估量作用。

加上便利交通，良好人文环境和居住条件，多个高尚小区聚集，这些已经具备了投资条件。

在开发时运作成本也可以得到有效控制。

和市区同类项目比较，锦西二期项目处于二环路外，对于许多厌倦了都市喧嚣人来说，这里是难得静谧乐园。

这些独特优势，将成为本项目潜在价值所在，同时也将为项目带来坚强信心和成功保障。

但我们也不能忽视了项目本身隐含风险。

只有在恰当合理弄清风险和机遇关系，才能让我们在具体运作过程中伸展自如，胸有成足。

现在我们就从以下几点全面分析该项目风险所在，并提出合理科学避免办法。

对项目整体设计方案进行认真，完善设计和审定，不要疏忽任何细小地方。

因为哪怕是灰尘大小疏忽和隐患，都能给整个项目带来不可估量损失。

这就要求工程师设计师和其他项目负责人要认真负责，对建筑平面布局作出合理规划。

立面形态要美观新颖。

结构设计要先进，具有独创性和科学性。

同时，要尽量减少公摊面积。

二锦西花园二期项目位于红色村三组，环境原属于郊区，整个项目开发过程必然涉及到周围居民搬迁和周边环境整治，包括园林绿化道路交通功能配套和居民搬迁等方面。

由于人们居住观念正在向国际化接轨，更加注重生活质量以及居住品位，对居住环境也会百般挑剔。

锦西花园二期周边环境综合治理必然是项目开发配套工程。

可以通过政府出面解决区域内居民拆迁安置，按照成都市统规划进行综合整治，营造出良好居住环境，让人们认同。

三为了完成项目销售任务，要采取各种各样销售手段进行推广和销售。

首先要招聘高素质销售人员，进行系统培训，向他们灌输先进销售理念，逐步改变营销手段单传统方式，通过有效营销来克服因竞争激烈所导致销售不畅。

四要加大宣传策划和公关活动力度。

将项目通过各种宣传媒体或不同社群活动推向社会，让社会公众形成种强势消费概念。

这概念需要我们自己寻找和制造。

这些概念要能体现项目整体优势，要有亲和力和煽动性，容易给人心灵造成震撼力。

五项目开发周期长，自然存在可变因素。

但市场形势变化以及资金筹集投放变化都是有规律可以寻找。

比如开发成本过高与销售收入过低造成投资收益率偏低等情况。

只要我们善于把握市场规律，就能有效控而更多追求是对住宅地理环境和交通环境等综合因素考虑。

这方面证明成都房地产市场已经成熟，消费者对商品放经济承受力有所提高。

另方面也显示了现代住房条件正向国际化标准靠拢。

我市商品房价格趋向成熟和稳定，而且中档价格商品房正在占据主流。

从数据显示结果来看，中档住宅每套价格在万到万，高档住宅价格在万到万。

通过调查，样本倾向于选择跃层式房屋，愿意选择庭院式别墅，愿意选择普通多层住宅，还有调查样本愿意选择高层电梯公寓，愿意选择复式房屋。

这些数据说明，我市市民对不同户型住宅爱好和接受比较平均，这种情况对很多房地产开发商发展带来了空间，可以延缓开发商在户型上激烈竞争，避免盲目投资。

在整个中档价格户型中，跃层式是目前比较受欢迎种样式。

如表格所示不同收入阶层对房屋结构期望选择偏好比较房屋结构平均个人月收入元平均家庭月收入元普通多层单元房复层高层电梯公寓庭院式别墅跃层式其他调查显示另外个结果就是，被访者希望选择三室二厅户型，愿意选择四室二厅，三室厅选择率为，三种户型期望选择绿总计达左右。

这些结果表明，传统二室厅二室二厅户型正在被抛弃，消费者更希望在更为广阔和相对独立空间生活与学习。

不同收入阶层对房屋户型期望选择偏好比较房屋结构平均个人月收入元家权平均家庭月收入元二室厅二室二厅三室二厅三室厅四室厅四室二厅被访者对配套功能需求，人希望有个大阳台，需要双卫生间，需要书房