包装不行，没有经验业务员会被唬得愣愣，失掉了些底气，接下来谈判就处于下锋，受制于人。

有经验业务员则清楚这其实是狡滑采购主管惯使种伎俩，不管好歹先棒子打死，给你个下马威。

业务要做就是耐心把自已产品包装与其它品牌相同产品包装进行比较，陈诉其中优点，直到对方微笑着说这产品包装确实不行。

而将议题转入下个。

虽然包装在整个进场谈判中所占比例不大，但由于是谈判第个筹码，如果你产品包装做得好，明显胜过其它品牌，那么你谈判筹码就大，就能很容易地过了第关。

第关谈得好，接下来谈判就会顺畅很多。

相反你产品包装确实乏善可陈，那么你谈判筹码就小，主动权就掌握在对方手中，则第运营，而不是盲目出击，定要达到箭双雕目实现产品和品牌，主打产品和后续产品无缝对接，市场粗放，同质化严重，适宜新时尚，新口味推出转移消费。

杯装奶茶固有产品属性非常时尚，特渠众多，但还没有厂家发现其中潜在巨大价值，也为后来者预留了超越之道。

产品升级，进行附加价值创新是关键杯装奶茶由奶粉茶粉植脂末等成分构成，从根本上讲是款休闲饮品，其营养价值功能诉求上缺点决定了其在二线市场上未来发展方向应向娱乐化休闲化趋势靠拢，这也是企业对产品价值策略消费人群做定位时应坚持标准。

随着消费升级，饮料产品价值也必将由过去单口感诉求开始向复合功能型情感型诉求转变。

，独特野生鲜果奶茶从最早做杯装方面奶茶立顿来说，当时奶茶只是袋奶茶粉，而对众多喜爱奶茶消费者来说，更大兴趣确是来自于奶茶里面珍珠。

喜欢那种吸过之后还有嚼那种感觉。

因此香飘飘这家以做棒棒冰起家企业将奶茶里面黑珍珠换成了不用冲泡就可以椰果条从而迅速成为匹另类饮品中黑马。

喜之郎本身是做果冻企业，推出了果冻奶茶，不断满足消费者，尤其是儿童青少年青年女性，而且开辟了个新奶茶蓝海市场。

我们有独特原料蓝莓，红豆野生浆果。

营养价值自不用说，而且蓝莓红豆形状和珍珠奶茶里面黑珍珠极其相似。

既满足了人们追求那种嚼感觉，又增加了奶茶附加价值，而且对于其他企业设置原料门槛很高让其不敢轻易涉足。

相信在新兴奶茶市场中必将是个新亮点，必然成为企业赢得品牌赚取利润高枝。

三，包装决胜终端利器包装是产品面旗帜，是产品价值象征。

之所以有这样功用，是因为产品包装蕴涵着品牌个性，体现着品牌形象，规定和影响着品牌定位。

不同包装，会产生不同视觉效应，揭示不同品牌形象与个性。

包装作为整个制造过程最末端和物流销售过程起点，在制造企业中往往是被边缘化了。

包装是强有力营销手段，是品牌战略中不可或缺组成部分。

良好包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值，成为经销商默默无闻推销员。

有统计资料显示，在过去年中，前家超市中最畅销商品正是那些包装最优良最吸引人商品。

每个消费品厂家业务员都会有过这样经验。

在与卖场采购主管谈判时，寒喧过后，当业务员拿出产品样板，对方第句话肯定是你这个产品包装不行，没有经验业务员会被唬得愣愣，失掉了些底气，接下来谈判就处于下锋，受制于人。

有经验业务员则清楚这其实是狡滑采购主管惯使种伎俩，不管好歹先棒子打死，给你个下马威。

业务要做就是耐心把自已产品包装与其它品牌相同产品包装进行比较，陈诉其中优点，直到对方微笑着说这产品包装确实不行。

而将议题转入下个。

虽然包装在整个进场谈判中所占比例不大，但由于是谈判第个筹码，如果你产品包装做得好，明显胜过其它品牌，那么你谈判筹码就大，就能很容易地过了第关。

第关谈得好，接下来谈判就会顺畅很多。

相反你产品包装确实乏善可陈，那么你谈判筹码就小，主动权就掌握在对方手中，则第关就很难过，并会为接下来每个环节设置障碍，被对手时不时拎出来作为杀手锏来打压，令进场条件变得苛刻甚至造成了进场坚冰，第关都过不了，令进场谈判无法进行下去。

之前所做努力就会付之东流，市场大门就很难开启。

是做封堵道路坚冰，还是做开辟通途破冰船，就在于你产品包装是否能迎合卖场口味。

采购主管除了会看你产品包装是否会受消费者欢迎，还更看重它是否符合卖场本身要求。

当消费者面对琳琅满目同类商品时有两种因素决定着他们购买心理其就是过去经验和习惯，他们在过去经历中得知哪种商品才是他们想要其二就是视觉，在无法判断同类商品中哪种更好时，他们首先选择和最后购买都是仅凭视觉。

而人在走进卖场时候并没有明确购买目。

特别没有确定所要选择品牌，最终购买决定都是在卖场之中作出，在此时，谁能打动消费者，谁就是赢家。

我们所能做，除了人销广告外，