下拥有个支柱企业，在全国建立家口腔专科门诊以及北京地区家口腔诊所两家旗舰店和家连锁口腔门诊部。

永康总经理宋光成用四个字回答这迅猛发展原因连锁加盟。

目前，永康口腔集团下设投资公司及管理公司，投资公司主要负责拓展连锁加盟市场，而管理公司则负责对已经成功加盟门诊部进行日常管理，其中包括人员培训门诊部硬件及软件建设监督服务质量等，以保证集团旗下每个门诊部医疗及服务水平。

在对待加盟商上，永康在加盟合同里面边社区开发，发放优惠卡网站建设推广开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期免费口腔检查。

到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠户外广告，病人服务市场开发渠道等方面增加诊所自身特性。

诊所资源使用策略目标集中策略诊所资源有限，只有集诊所之整体力量，集中精力地发展诊所特色专科，才有可能在较短时间内获得较大成功。

这也就是俗话说集中优势兵力打歼灭战。

特别在广告资源投放上，人力资源投放上。

在宣传上我们用广告资源集中宣传重点业务，会获得理想效益。

垄断重要传播资源，建立无形竞争屏蔽出其不意竞争策略。

垄断相对有限传播资源，建立竞争屏蔽。

利用各种宣传手段，采取多种渠道，组织形式多样公关促销活动，提高特色服务项目知名度，直至诊所品牌牢牢定位于目标消费者心智之中。

统形象策略采用统形象策略，采用统图案色彩特征，有利于树立诊所品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大诊所影响。

质量管理策略加强诊所服务质量管理，以质取胜加强诊所服务质量管理，以质取胜。

首先要建立过硬医疗服务。

并在硬产品过硬情况下，通过打服务牌，强化软产品力，如开展微笑服务星级服务等，同时利用服务效益进步引进人才增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决诊所市场化经营和发展瓶颈问题。

不断创新策略。

为保持领先地位，每年必须保证相关营销活动，以领先竞争者成为医疗行业宣传构思顾客服务分销效益等方面先进，以创新保持领先水平，保持领先地位。

完善宣传产品不足之处宣传资料局限，结合以上调查，人们对口腔疾病隐患认识不足，所以口腔基础知识宣教产品覆盖面应广泛。

比如，如何正确刷牙，牙膏使用误区，假牙维护与使用，孕前口腔检查重要性，口腔疾病与癌症关系，牙龈疾病会诱发心脏病，等等。

这些宣传产品才能提高人们对口腔检查治疗认识，让更多人来门诊就诊。

第七章结论综上所述，牙科健康美容是人们生活质量提高后必要消费项目，随着我国年跨入人均美元收入国家，口腔美容医疗和保健正受到越来越多人重视。

未来，我们在做好诊所人才建设医疗配套设施专业技术等硬件高标准建设前提下，针对目前宣传不足人才缺乏信用体系还未建立情况下，我们要坚持打好服务牌，按计划持久进行牙科保健美容等知识宣传，以会员卡，家庭牙科保健团购网络营销等有效广告投放为主，必然能提高诊所整体效益和竞争力，在政策向好大趋势中分杯羹。

门诊预测名称主营业务收入治疗收入正畸收入修复收入包括烤瓷收入其他收入种植收入主营业务成本治疗成本正畸成本修复成本包括烤瓷成本其他成本种植成本毛利润其他业务收支净额营业费用门诊其他人员薪酬主任奖金房租物业费水费电费清洁费办公费电话费网络费市内交通费设备检测修理费物料消耗广告费宣传费市场推广费装修费财务手续费其他费用车位费营业外支出办公设备及家具折旧医疗设备折旧装修费损益表单位万元项目所在门诊主营业务收入其中治疗收入正畸收入修复收入包括烤瓷收入其他收入种植收入销售折让折扣减主营业务成本其中直接成本义齿加工费卫生材料費直接人工工资工资附加费其他成本毛利润加门诊其它业务收支净额减门诊经营费用其中开办费门诊其他人员薪酬主任奖金房租物业费水费电费清洁费办公费电话费网络费市内交通费设备检测修理费物料消耗广告费宣传费市场推广费装修费车位费财务手续费其他费用加门诊营业外收入减门诊营业外支出减办公设备和家具折旧减医疗设备折旧减装修费摊销减营业税金及附加门诊经营利润减所得税费用净利润边社区开发，发放优惠卡网站建设推广开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期免费口腔检查。

到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌为辅。

到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者追捧