到战略合作伙伴中国联通大力支持，双方将在技术攻关和市场开发方面进行深度合作。

有市场需求按国家批复规划，铜陵是安徽省棚户区试点改造城市之，目前根据铜陵市政府办公室发布市房地产局关于我市旧住宅区改造工作实施方案，铜陵市利用年左右时间，将逐步改造危旧房棚户区城中村城市旧住宅区包括偏远厂矿区住宅等，总住户约万户，总建筑面积约万平方米。

同时，市房地产局还公布本市年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。

根据上述市房地产局数据，铜陵市市场对我公司产品具有大量市场需求。

而且，铜陵港华燃气公司在当地燃京双得利科工贸有限责任公司物联网燃气表系统与安徽铜陵港华燃气公司试运营项目。

二表其二，如何收费其三，如何管理在深刻理解水电气公司行业需求基础上，北京双得利公司提出了全新收费管理理念。

在抄表方面顺应社会发展大前提，无须入户抄表，从而解决扰民及治安问题。

不出户抄表，即水电气公司管理人员足不出户就可以在工作间完成抄表。

在收费方面，充分利用现有公共通讯优势，让居民用户能够利用手机电脑就可以完成缴费。

水电气管理公司利用收费系统，通过网络就可以完成收费工作。

在管理方面，开发适应水电气管理公司业务需求运营支撑平台，满足客户服务和业务运营同时，更侧重于综合管理。

促进和确保运营商业务管理规范化统化，实现以客户为中心管理和运营。

为了解决水电气管理公司在收费管理方面所遇到问题，实现我公司提出水电气管理运营理念，我们以自筹资金为主，政府财政支持为辅，成功研制开发出规模项目实施时需求。

针对对联通公司议价能力风险我方将保留开展业务权力，以备在合作陷入僵局时另辟业务渠道。

针对增值业务不确定性风险我们除了致力于最主要增值业务市场部管理文件模式外，还会考虑两到三个模式作为备选策略。

针对交通运输风险我方后期如在安徽当地投资生产线，则主要零配件均考虑经由当地采购，数码网络水电气表整机也可考虑由当地企业进行协作。

二市场风险及对策市场风险过分依赖新增表具市场由于新表初装费用由用户投资，使新增用户表具市场更容易操作，而旧表改造项目因缺乏投资人和确定盈利模式而具有定难度。

因此对于新增表具市场有较强依赖。

客户本身管理习惯由于水电气管理公司本身固有管理习惯短期内无法彻底转变，而我公司系统是对原有管理模式彻底革新，因此，当两者无法融合时便会对我方带来市场风险。

固有市场格局我方是做数码网络水电气表整机和系统解决方案公司，基表由专门水电气表生产厂家提供。

由于市场条块分割，造成不同地区厂家利益分割。

因此，我方系统新进入市场，必然打乱当地利益格局，可能形成风险。

针对市场风险对策针对过分依赖新增表具市场情况我方将采取创新性商业模式，即使水电气管理公司在零投入情况下依然可以使用我方搭建系统平台。

但是水电气管理公司必须付出相应工作努力来配合我公司增值业务。

针对客户本身固有管理习惯我们专注于引导水电气管理公司采用新兴技术和管理理念，在旧有体制时无法改变时，我们将考虑折中办法促成项目合作。

针对固有市场格局我们将采取让利合作方式，以利润换市场。

我公司掌握水电气物联网系统知识产权和物联网水电气表核心技术，由此延伸生产加工等利润，我方可以让渡给市场占有者，从而促成合作开发局面。

三政策风险及对策政策风险我公司所处行业是基础能源计量收费系统行业。

这个行业关系到民生问题，政府对这个行业政策倾斜和财政支持直较大。

我公司业绩因此也受国家政策变化影响，尤其是增值税率和所得税负调整将对我方经营带来较大影响。

针对政策风险对策北京双得利公司属于基础能源计量行业，同时也属于信息化和物联网产业，是国家政策性支持行业。

随着国家能源政策信息化发展政策调整，我们将适时调整对水电气行业开发力度。

充分利用现有政策支持，同时在技术市场开发方面尽量向政府引导方向靠拢。

第七章项目结论本项目具有良好经济效益和社会效益，符合本公司投资者根本利益。

本项目投资有助于北有无线等，其投入大且抄到率无法达到理想水平。

目前，市场上，机械表占有率大概在百分之八九十，远程抄表系统占有率不足，其余为卡式计量表。

问题与机会分析水电气管理公司和收费相关需求，可以发现其需要解决问题主要集中在三个方面其，如何抄表其二，如何收费其三，如何管理在深刻理解水电气公司行业需求基础上，北京双得利公司提出了全新收费管理理念。

在抄表方面顺应社会发展大前提，无须入户抄表，从而解决扰民及治安问题。

不出户抄表，即水电气公司管理人员足不出户