权。

七场地与设施我们计划将黄酮南瓜产业化样板工程建设在北京或北京附近地区，以便整合北京市和国家各方资源。

其中杂交制种基地亩，大田种植基地亩，深加工基地亩。

第三章市场分析市场介绍鲜南瓜传统南瓜是消费者普通蔬菜，人们有经常性消费习惯。

据北京市农业局提供资料，北京市每年消费南瓜约万吨，加上附近天津市，市场消费量更大。

黄酮南瓜作为普通消费者保健品，逐步推向全国后，市场潜力巨大，难以精确估算，估计年消费量在万吨以上。

黄酮南瓜系列产品黄酮南瓜深加工产品将逐步形成系列，口感好，保质期长，可以均衡供应市场，其市场容量应在万吨以上。

南瓜饼南瓜饼干南瓜汤南瓜加工成即食蔬菜，真空包装，保质期可达个月以上。

按出品率计算，南瓜花成品吨。

。

南瓜花粉南瓜花粉产量不大，全年只有吨。

第阶段以原材料销售为主。

我们相信，随着黄酮南瓜产业化推进，其系列产品将逐步向普通消费者发展，市场前景巨大，难以精确估算。

二目标市场产业化初级阶段，我们市场定位确定为北京市市场，客户群为北京市普通消费者，产品价格比普通食品稍高些。

三销售策略目前购买本公司产品最典型顾客是注重保健中老年消费者具有健康意识青年消费者具有较高文化程度理性消费者追求新鲜时尚青少年消费者。

基于以上客户群，我们销售策略是产品进入大型连锁超市，鲜南瓜包装上市，以便实现与传统南瓜区别。

第四章竞争性本公司视传统黄酮类保健食品为主要竞争对手。

在杂交南瓜产业化初级阶段，本公司在经营项目些方面还存在些问题。

这些都是影响本公司竞争力不利因素消费者对黄酮南瓜还不了解，需要反复宣传教育公司没有知名度品牌没有知名度消费者对新产品需要个认知和适应过程资金有限，宣传力度不够产品比较单，不易形成柜台优势。

因为本公司产品在全球范围内只有我们家供应商，因此在特点高性价比高利润或顾客期待应用效果等各个方面都会有良好表现。

我们产品及服务是具有绝对优势，摘要经过多年潜心研究成功的杂交南瓜，拥有完全自主知识产权，其生物黄酮含量每克鲜瓜高达毫克见附件农业部检测中心检测报告，比印度南瓜高出倍，比日本南瓜高出倍，比现在主要提取生物黄酮的原材料高出很多倍，如银杏葛根竹叶大豆沙棘等等。

是普通老百姓都能消费的保健食品，是提取生物黄酮很好的原料。

宗旨及商业模式本公司的宗旨是让杂交南瓜造福全人类。

，我们能利用各种优势资源及丰富产品系列来满足不同顾客要求。

我们实施多层次销售策略，我们销售步骤般为首先是市场渗透。

第二步是建立销售渠道。

第三是服务与规范市场。

三定价策略我们定价根据成本以及消费者消费心理来确定。

我们最终定价原则是根据市场价格形势。

我们按季度来审查价格，以保证公司利润不受损失。

顾客对我们产品和服务愿意支付较高价格，原因是本公司产品能真正给客户带来健康实惠。

第七章财务状况目前本公司杂交南瓜项目主要靠天然食品防腐剂项目经营收入进行支撑，包括兑现与发明人承诺制种基地和杂交代种植等等。

资金使用计划总部管理机构投入万元，租赁办公室，具备办公条件，购置辆行政和业务用车。

亩杂交南瓜制种基地租用当地村里房子，购置必备研究和生活设备，约投资万元。

亩杂交南瓜大田生产基地租用当地乡里房子，购置必备技术指导和生活设备，约投资万元。

加工厂拟选择在北京周边交通方便地区，兼做鲜南瓜包装食品工业协会花卉食品专业委员会常务副会长全国食品高科技产业化委员会花果菜产业发展中心主任廖光明职务首席执行官北大执业资格级营销师王甲生职务总农艺师杂交南瓜发明人丁国民职务农艺师冯璐职务首席财务官职称会计师他她们都具有多年并且成功工作经验，能结合自身能力和特色领导公司良性运营并快速发展。

专家顾问队伍项目姓名学历年龄职务职称所属机构或单位方智远博士研究员中科院院士中国农业科学院蔡同博士院长教授博导中国农业大学食品与工程学院张学杰所长副研究员中国农科院蔬菜花卉研究所王作周副秘书长教授级高工中国食品工业协会花卉食品专业委员会徐和金副所长研究员中国农科