固定客户网络，酒店管理公司专门设计了酒店客房会员卡，该卡以定面值进行销售，持卡人将获得本酒店客房优先定房权和根据不同消费额确定不同折扣优惠。

会员卡销售收入，将作为客房营业收入部分，参与到利润分配。

七商业互动开拓经营围绕酒店建设，开拓经营思路，设立会议开发中心游艇俱乐部等多种机构，组织各类国际国内活动和会议，如世纪海洋资源开发论坛旅游年会等等，提高酒店入住率。

海南岛会议资源极其丰富，许多重要会议都在此召开，每年在海南召开会议不下个享用完，可累计至下年业主可将应享有免费度假入住权自由转移赠送。

业主在自用期间可享受酒店配套服务折优惠。

业主在其他时间入住本酒店可享受最低折扣优惠即淡季月折，旺季及节假日折均以当时市价为基数。

附加权益充分发挥三亚国际游艇俱乐有限公司资源优势，业主可将应享有免费度假入住权，按其价值折合成三亚产权式酒店其他类似项目，真正体现“处置业，多处为家”。

二投资收益客房利润分红年度客房出租总收入扣除经营成本营业费用，由酒店管理公司提取其中，其余归业主所有，按每位业主所拥有分红系数进行分红。

单位分红系数单位首次交易额总面积对应首次交易总额单位年度利润分红业主可分配年度利润总额单位分红系数附加承诺如前三个经营年度年投资回报率低于，第年期间，可按原值回购业主投资购买客房。

其中涉及费用由三亚国际游艇俱乐有限公司承担。

注次性付款客户“原值”指，购房时所付总房款数银行按揭类客户“原值”指，首付款和业主已还银行本金。

小结业主只需交纳首期款，便第节总论项目概况工程名称海南三亚产权式度假酒店建设单位三亚国际游艇俱乐有限公司建设地点海南三亚产权式度假酒店位于三亚市南边海路，坐落在三亚鹿回头山下，三面环海，系集山海岛体的超五星级度假酒店及游艇娱乐配套等大型旅游项目。

建筑概况本工程总建筑面积平方米，整个建筑物高度.米，地上二十二层，地下二层。

三回报方案分析投资情况举例例以投资三亚产权式度假酒店层标准间，简单情况如下房间面积平方米房间交易价格元平方米总房款元付款方式成年按揭首期付款元按揭总款元投资收益元年收益元产权式酒店销售总额单方年收益元平方米单套年收益元平均计算单套投资成本小业主投资收益率第六节建设方案总平面设计场地概述海南三亚产权式度假酒店项目位于三亚南环河口与鹿回头湾处，背靠鹿回头公园山体，处于三亚国家级珊瑚生态自然保护区及鹿回头湾内，依山傍海，有丰富自然景观资源，热带海洋季风气候，是国际流热带滨海旅游度假休闲胜地。

项目区域距离市中心区约，距北侧凤凰岛国际客运港项目约，距南侧悦榕庄酒店国宾馆约，地理位置优越，是从海上进入三亚主要通道之。

总平面布置酒店留有大面积园林绿地，绿地内将精心布置休闲亭及景高品质亲情式服务，追求“管理零缺陷，服务零距离”管理标准，正符合三亚市政府提出“精品立市”发展战略，酒店管理公司必将成为值得信赖好管家，更将是投资回报坚强保证。

酒店管理公司对三亚产权式度假酒店进行全权经营管理，业主获得协议承诺消费权利和投资收益，不得干涉酒店管理公司日常管理。

三运营成本优势投资收益巨大业主在取得客房出租收益同时还坐享房产增值收益并可通过转卖变现，酒店开业之前，已收回投资，在运营当中避免了巨大资金占用，运营成本比常规酒店低多。

运营成本低投资者将客房委托给酒店管理公司经营管理，获取分红以及定时间免费入住权。

在经营政策上灵活，客人在此住五星级宾馆，享受五星级服务，却只需付出住三星级酒店钱，在行业竞争中占据绝对主动。

四业主权益有效保障从酒店开业起，即成立业主委员会，对酒店经营和财务管理进行监督。

委托会计师事务所对产权酒店财务进行审计，保证酒店管理公司财务管理和利润分配透明度和公正性。

五客源保障体系三亚国际游艇俱乐有限公司将与多家展商自己管理现有广水市星级酒店因为处于起步阶段，而且规模般偏小，聘请专业国际酒店管理公司成本投入太高。

因此，般采用自管或聘请顾问形式管理。

区域市场分析应山城区位于广水市腹地，是广水市政治文化中心，国土面积平方公里，总人口近万人，辖个社区个行政村。

历史悠久，交通便利商贸活跃经济发达。

交通状况京广铁路和国道在广水市东部纵贯南北，汉丹铁路和国道在西部并驾齐驱，京珠高速公路和汉十高速公路从东西两侧擦肩而过，号省道从中部横穿东西，挑两线四路于体，形成纵横交错四通八商业银行非银行金融机构构成多功能方便快捷金融服务体系。

各种金融机构办事机构遍布全市，在经济生活中发挥着重要作用。

年月底，全市机新增授信企业家，新增工业贷款万元，为企业发展注入了活力，保持了广水市良好经济秩序。

酒店业发展分析区域内暂时无星级酒店，较大规模酒店较少。

真正具有星级酒店正式资质只有云都大酒店家，其他为具备四星或三星酒店标准但尚未取得正式资格证书酒店。

从整个来看，酒店业仍然相对发达酒店在规模上都比较小，客房数在间以上只有云都大酒店和乾星商务酒店两家，其他均不到间酒店入住率都比较高，维持在水平。

以消化本地各企业商务客户为主，另有少量娱乐消费型客户各酒店客房分布以标准房为主要户型，同时也是酒店入住率最高客房。

广水市酒店市场现状调查价格及配套设施酒店名称价格构成元配套设施备注乾星商务酒店标准房高级房豪华套中西餐桑拿中心夜总会配套设施整体档次高档，但经营般云都大酒店标准房豪华房豪华套房中西餐，夜总会，桑拿，棋牌配套设施高档并富有特色，是主要利前言第部分项目总论第二部分市场分析第三部分项目分析及评价第四部分投资及经营收入估算第五部分财务与敏感性分析第六部分可行性研究结论与建议核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！前言广水市工程咨询公司接受武汉昌神房地产开发有限公司的委托对广水市佰特国际大酒店建设项目的可行性进行了研究。

本公化项目自身高档性和唯性，将项目与该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜配合项目广水市地标性建筑外观，充分利用良好展示面，强化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注强化利用发展商良好社会资源和政府背景资源优势，对辖区内各外资及本地企业进行重点宣传，促成集团消费。

两大策略化解劣势与规避风险项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性营销方案及投资回报承诺方案，吸引客户消费针对自身酒店配套设施经营劣势，本公司建议引进高品牌度娱乐餐饮经营公司，增加酒店产品附加值，提升形象档次利用政府背景优势对项目进行信誉担保快打快销规避政策风险。

结论通过对比分析区域市场各种特征，以及影响本项目各种因素，本工程咨询公司认为本项目在该片区酒店市场中占有很大优势，如果能优化主观因素市场定位酒店经营成本控制营销策略等，在特色化和配套性上取得最佳差异化特征，本项目市场城区建设成为武汉市后花园，五由原来长假变为小长假，居民不宜远行，不少武汉市民驾车来广水进行农业观光，客观上增加游客数量。

宏观调控政策将“有控有扩”从内需结构来看，控制局部过热投资需求，扩大消费需求从投资结构看，对局部过热行业投资高消耗高污染投资，对各地形象工程高档住宅等投资要调控，而对农业能吸纳就业第三产业以及各种社会事业投资，仍在扩大经过近几年宣传，广水市旅游和酒店业在广水市政府扶持旅游业政策影响及经济高速增长推动下，酒店入住率迅速上升，行业步入快速运行轨道。

广水市现有星级酒店经营状况分析星级酒店名称年入住率年酒店规模云都大酒店层多乾星商务酒店层多消费价格分析佰特国际大酒店地处市中心，主要靠优质服务赢得市场，具有价格竞争能力。

入住率分析年广水市酒店年入住率仍然达，经营情况良好，星级酒店年入住率也在之间浮动。

般旅游区度假型酒店相对市区商

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