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（图纸） A0(TH)装配图Ⅰ.dwg

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（图纸） A1(TH)底座.dwg

（图纸） A1(TH)立轴.dwg

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本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录图及图原始数据广告投放总额利润规模，附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金结构的优化工作，以在预算限度下取得尽可能好的收益。

理论上说，这种预算制定方法是不合理的，因为它与企业的目标脱节了，并且容易出现不能满足或超出预算属实际需要的情况。

即业绩良好时企业的资源丰富，但此时却不需要太多的预算而业绩不佳，需要增加营销力度时，却由于资源不足拿不出太多的营销费用。

以市场为依据。

可以根据企业目标确定的销售额，以个平均的比例安排预算。

这样，使费用和实绩相联系，方法简单且比较稳妥。

这种预算方法的前提是市场环境变动不大，当市场出现较大变化时，预算的分配可能会与实际的需要发生偏离。

以竞争导向为依据。

企业的市场竞争对手在竞争中的投入体现了竞争的力量和竞争程度。

企业可以参照竞争对手的水平确定自己的预算。

企业的广告投入可以与竞争对手相当，或根据竞争需要调整，以保持企业在市场竞争中的实力。

这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。

但是，竞争对手的投入水平般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。

四预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。

这里的利润，是指从销售总额扣除产品生产成本后的利润，计算公式如下收入利润率利润总额销售收用于市场需求量大但价格低的产品，由于其利润空间小，阻碍了企业的发展。

图中企业规模发展到千万元后，广告费用的投入应更着重于高价值的产品，企业的规模产值才能得到提升。

广告费用的投放与企业规模之间，由于受限于市场容量和竞争者多寡的影响，在发展的初期出现正比关系。

但随着市场的逐步扩大和市场自然淘汰，广告投放额则会出现范围内的波动。

此时，正是修正广告量的投入是减少广告成本和增加利润率的关键，过多过少的投放都会对企业产生影响。

而广告利润率也受市场发展产品价格和产品生命周期的影响，出现阶段性的峰值。

企业目标和广告策略在这些峰值出现的前后需要进行调整修正，以控制广告费用投放的方向和投放量，规避由于市场变化和竞争者策略变化带来的风险。

所以不同的策略应当根据不同的细分市场，结合企业自身的目标和策略进行调整，使得广告投放的效益最大化。

注释吴蒙，李霞，浅谈企业广告策略，商场现代化，年，期马艺方，从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮，商场现代化，年期刘本茂，企业营销策略的制定，商业文化学术版编辑部邮箱年期张洪吉，市场营销策略，年月第版，于健原，营销总监，西南财经大学出版社，年月，参考文献于健原，营销总监，西南财经大学出版社，年月张洪吉，市场营销策略，年月第版冯宁，广告与利润决策中的数学建模，南通纺织职业学院学报，第卷，第期，聂荣，商品销售利润最大化模型及最优广告策略的制定，运筹与管理，第期，第卷，王晓乐，广告策略决定广告动作方向，新闻前哨，年期夏清华，广告需求的弹性及由弹性决定的广告投资规模，经济评论，年第期吴蒙，李霞，浅谈企业广告策略，商场现代化，年，期刘燕南，产品市场生命周期中广告策略的运用，科技促进发展，徐浩然郭语言，中国广告观念之三十年变化，中国广告，年期致谢在论文的整个写作过程中，感谢我的指导老师王小汀教授。

王老师从论文的选题到论文的提纲以及到最后的论文审稿都给予了我很大的帮助，而且他那种严谨细致丝不苟的作风让我深受感动，并使我在写作的过程中不敢怠慢，力求精益求精而他循循善诱的教导和不拘格的思路也给予了我在写作中无尽的启迪。

另外，要感谢管院的老师们给我提供了个参加沙盘实训及比赛的机会，过程中，让我得到了很好的论文题材。

再次感谢他们。

销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成入总额上式是指销售所产生的利润占销售收入总额的比例，即是每元的销售收入能产生多少的利润。

利润总额与收入利润率成正比例关系，而销售收入总额与收入利润率成反比关系。

企业在增加销售收入的同时，必须相应地获得更多的利润，才能使收入利润率保持不变或有所提高。

通过分析收入利润率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。

然而比例不是个绝对数值，在不同的市场和竞争环境下，该比率会有所不同。

当市场容量较大时，收入利润率高当市场容量较小且竞争激烈的情况下，则该比率偏低。

所以，对广告投放效果的预测，应当采用动态的参考值，才能准确的定位。

五修正修正的只是针对不合理的方面采取措施，因为存在同样的策略适用于多种市场及竞争状况。

管理中控制的就是个针对变化而进行的过程。

所以对广告参种植开辟了深层市场，将促进人参栽培产业化，人参规范化是人参提取物基础，人参栽培是提取物产业化前提。

针对市场准入条件和人参产业客观现实之间矛盾，以人参提取物为国际市场切入点将人参产品率先导入国际市场，是人参国际化桥梁产品。

提取物作为制剂和保健品主要原料，是产品质量控制关键点，是体现产品规范化要求和技术含量主要环节，人参提取物是人参由保健召品市场向医药市场过渡主要载体，扩大了人参产品本项目建设将有利于改变我国快农产业化进程，公司依托吉林人参万良人参市场和长白山自然资源优势，大力开发人参产品深加工和中药材提取，公司现有人参种植基地两处，总面积万平方米，可带动农户多户。

二可行性研究报告编制依据为了与医药接轨，适应国际市场需要，公司决定下大力气开发长白山区自然资源，开发人参提取物，用传统中医理论及现代化科技手段，研究主要药效物质基础，筛选其有效性成分或组分，确定其结构及生物特性，建立快速高效中药化学成分提取分离鉴定方法，研究批含有高效成分，药理活性强，应用开发前景好，利用按要求进行栽培人参等中药材，按要求进行生产加工人参取物，扩大国际市场占有分额，满足国内外市场需求，为国家中药现代化建设多做贡献。

二项目区农业产业化经营发展现状东北长白山中药材资源极其丰富。

中药材有多种，占全国总量以上，其中人参西洋参五味子细辛北芪淫羊藿刺五加等多种中药材产量居全国之首，驰名中名。

例如人参产量占全国产量，仅吉林省县年产水参万公斤，西洋参万公斤。

人参西洋参是吉林省长白山区农村经济支柱产业，也是吉林省农村经济主导产业。

人参产业发展对促进县乃至吉林省经济和社会发展起到了举足轻重作用。

吉林省委省政府极为重视人参产业发展，并相继采取些重大措施来发展吉林省参业，确定按产业化组织发展参本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录图及图原始数据广告投放总额利润规模，附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金结构的优化工作，以在预算限度下取得尽可能好的收益。

理论上说，这种预算制定方法是不合理的，因为它与企业的目标脱节了，并且容易出现不能满足或超出预算属实际需要的情况。

即业绩良好时企业的资源丰富，但此时却不需要太多的预算而业绩不佳，需要增加营销力度时，却由于资源不足拿不出太多的营销费用。

以市场为依据。

可以根据企业目标确定的销售额，以个平均的比例安排预算。

这样，使费用和实绩相联系，方法简单且比较稳妥。

这种预算方法的前提是市场环境变动不大，当市场出现较大变化时，预算的分配可能会与实际的需要发生偏离。

以竞争导向为依据。

企业的市场竞争对手在竞争中的投入体现了竞争的力量和竞争程度。

企业可以参照竞争对手的水平确定自己的预算。

企业的广告投入可以与竞争对手相当，或根据竞争需要调整，以保持企业在市场竞争中的实力。

这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。

但是，竞争对手的投入水平般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。

四预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。

这里的利润，是指从销售总额扣除产品生产成本后的利润，计算公式如下收入利润率利润总额销售收