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省最大蔬菜基地和蔬菜集散中心价格形成中心信项目单位基本情况企业性质通效率，使生产者加工者销售者消费者能把握市场脉搏，及时掌握供求信息，疏通产品销路，参加国内外商贸活动，充分利用网络渠道和信息，使用电子商务，开展网上交易，各地产品经批发市场集散交易后，籍水路陆路分销到全国各地以及港澳等地，促进及赣东北地区蔬菜生产产业化更上层楼。

本项目建设产地鲜菜交易大棚将为蔬菜产销提供现代化交易平台。

随着蔬菜产业规模化发展，蔬菜销售规模扩大，蔬菜交易方式快捷便利流通信息增强，必然对市蔬菜产业化发展产生积极促进作用。

是发挥龙头企业优势，提高当地农民收入需要年中央号文件第六次锁定“三农”，提出了促进农业稳定发展与农民持续增收点措施，其中包括要加强农产品市场体系建设，加大力度支持重点产区和集散地农产品批发市场集贸市场等流通基础设施建设等措施。

发展具有比较优势劳动密集型产业，是加快转移农村剩余劳动力重大战略选择。

蔬菜产业是个效益高，市场潜力大优势产业，蔬菜产业快速发展成为农业发展农民增收新经济增长点。

中远现代农业投资开发有限公司作为农业产业化市级和省级龙头企业，有义务推动蔬菜产业化经营，带动更多农民致富。

本项目建设充分发挥龙头企业在资金资源方面优势，建设现代化标准化蔬菜农产品批发市场，大力发展蔬菜产业化规模化生产，将带动更多农民种菜致富，还可以带动项目区交通运输业服务业等多种相关产业发展，并给当地农民提供更多就业机会，有力促进区域经济发展，推动社会主义新农村建设进程。

是保障蔬菜产品销售安全需要治理餐桌污染，保障百姓消费，食品安全是国家近年来整顿治理市场经济秩序中个重中之重任务，新鲜蔬菜生鲜食品安全与否，不仅仅是个经济问题，还是关系到保护广大群众身心健康根本利益，是构建和谐平安社会大问题。

通过本项目建设，将为由生产者中介组织经营户建立现代化交易平台，通过严格蔬菜市场准入，科学农残检测，台帐登记追溯制度，杜绝有农药残留蔬菜进入市场，确保了每年进场交易万吨蔬菜质量安全，为万左右消费者安全百姓切身利益提供了可靠保证。

是促进市产业结构调整需要蔬菜产业是市支柱产业，蔬菜产值高于粮食产值。

近年来，市围绕打造高品位“江南菜乡”目标，以招商引资为抓手，以科技应用为支撑，抓住菜农增收这主线不放松，预计年将完成蔬菜总播面达到万亩总产量达到万吨总产值亿元蔬菜亩平效益达元以上菜区农民人均蔬菜收入达到元。

为此，年月底，该市及时制定了新轮蔬菜产业发展意见和“百千万”蔬菜产业工程实施工冷链物流项目，外连国内外市场，内接农户种植基地，把生产加工销售出口等环节有机地链结起来，从而打造蔬菜产业“联合舰队”。

第二章项目基本情况项目建设背景年中央号文件第六次锁定“三农”，提出了点措施促进农业稳定发展与农民持续增收，其中包括要加强农产品市场体系建设，加大力度支持重点产区和集散地农产品批发市场集贸市场等流通基础设施建设等措施。

国家十三部委发起“三绿工程”“食品安全行动计划”呼吁消费者进入“绿色市场”放心消费农民专业户经营者生产出越来越多无公害蔬菜急需现代化流通中心输入和输出而蔬菜想打入国际市场参与竞争亦要求流通市场有所作为，所有这切都汇集为建设发展大流通迫切需求。

蔬菜产业是我国仅次于粮食业大产业，肩负着保障城镇蔬菜供应和促进农民增产双重任务，直接关系到社会稳定和经济发展大局。

作为蔬菜流通重要环节，蔬菜批发市场是蔬菜分销和沟通城乡社会经济重要桥梁。

市是省富有盛名蔬菜生产基地，和第个蔬菜产值高于粮食产值县市，是全国著名“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县市。

市现有蔬菜批发市场建于年，是农业部在命名最早全国鲜活产品定点批发市场，为市蔬菜发展做出了很大贡献。

随着我国经济迅速发展，人民生活水平日益提高，蔬菜生产和交易集散功能不断增加，原有市场基础设施竞争中的实力。

这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。

但是，竞争对手的投入水平般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。

四预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。

这里的利润，是指从销售总额扣除产品生产成本后的利润，计算公式如下收入利润率利润总额销售收入总额上式是指销售所产生的利润占销售收入总额的比例，即是每元的销售收入能产生多少的利润。

利润总额与收入利润率成正比例关系，而销售收入总额与收入利润率成反比关系。

企业在增加销售收入的同时，必须相应地获得更多的利润，才能使收入利润率保持不变或有所提高。

通过分析收入利润率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。

然而比例不是个绝对数值，在不同的市场和竞争环境下，该比率会有所不同。

当市场容量较大时，收入利润率高当市场容量较小且竞争激烈的情况下，则该比率偏低。

所以，对广告投放效果的预测，应当采用动态的参考值，才能准确的定位。

五修正修正的只是针对不合理的方面采取措施，因为存在同样的策略适用于多种市场及竞争状况。

管理中控制的就是个针对变化而进行的过程。

所以对广告投放策略的修正，都需要经过调研和再预测。

修正主要是两方面转变投放的目标或投放量的改变。

两种修正的过程和目的均有差异，前者是定性的改变，后者是定量的改变。

投放的目标的修正，就是对市场状况和竞争者的策略再次调查后，对广告投放策略的侧重点的调整。

当企业目标转变或是费用预测方法的改变，都有可能进行这样的修正。

很多时候对目标的修正是规避风险的种作法，就像百事可乐的市场定位样，为了对抗拥有相类似产品的可口可乐公司，他们将其产品的消费群进行区分。

投放量的改变，既是对竞争状况和内部环境的再评估。

在竞争状况变得激烈或是内部需求扩张的情况下，会加大广告额的投放反之，则需要减少。

这种量的变化需要经过内部财务的预测才能实施。

三影响广告投放策略制定的因素分析在买方市场条件下，产品不断升级换代，市场竞争激烈。

在这种情况下，公司即使加强销售环节，采用有利的推销术和广告术也不能圆满地解决产品的销售问题。

严峻的市场现实，迫使公司认识到必须以消费者和用户的需求作为推动公司活动的轴心，加强市场营销观念。

因而，对市场变化的了解及程度的预测，成为了在制定和修正营销策略的关键。

然而影响营销策略的因素归结起来主要有两方面外部因素和内部因素。

外部因素外部因素主要分为两种，种是相对固定的已知的市场的需求总量价格走势和各个区域对产品质量要求的情况另种则是不断变化的竞争者策略规模和财务状况。

总需求在沙盘实训中，不同组别的系统会有不同市场模拟状况，利用柱状图来标明五个市场的不同时期不同产品的需求量，即订单数量。

通过对市场的需求数据的走势分析，可以大致判断企业的产能分布和发展状况。

产品价格趋势产品价格趋势是企业制定全方位战略的关键之。

产品的价格直接与企业的利润相关系，因此价格趋于上升趋势的产品都将成为竞争的主要方面。

但往往高价的产品都与开发成本和质量要求有关，也就是我们常说的进入障碍。

在进入新的行业时，公司如果需要大量的投资，则会考虑是否进入或如何进入。

特别是，对于资金密集型的行业来讲，公司如果筹不到足够的资金，便很难进入该行业。

即使贸然进入，也要承担巨大的投资风险。

质量要求沙盘中，和认证是产品生产质量的两个级别。

对质量的要求并非对所有产品，而是根据市场中客户的需要出现在些订单中。

然而这些订单也主要集中在些高端产品中，这也是成为进入障碍的方面之。

当些企业在味扩大生产和销售的时候，却忘记了产品质量的重要性，其结果会是很严重的。

市场竞争情况对细分市场的竞争对手进行分析，先要确定应当考察哪些竞争对手，为此，不仅要关注所有明显存在的竞争对手，还应预测潜在的竞争对手。

竞争对手的能力分析有助于我方判断其战略态势。

竞争对手的能力只有在与我方的比较中才能确认，诸如在产品销售渠道营业推广生产及成本组织管理研发投资组合现在广告费用单位百万的区间内，峰值的后期也趋于下降趋势。

导致这种趋势的原因主要有两个市场容量。

供应和需求常常不相等，尤其是当供应大于需求的情况下，加大广告费用的投放是为获得更多的销售收入。

但此时受限于市场容量，当广告费用增大到程度时不能再获得更多的市场份额，利润也就受到了影响。

产品价格。

产品价格直接影响企业的盈利能力，产品价格越高企业的盈利能力越强，可以投放的广告费用弹性也越大。

但就如同市场容量样，呈现种区域性的上升和下降。

当广告费用的投入大于利润时，企业利润也同样趋于负值。

对应不同的企业目标和内部环境，广告投放的策略存在差异。

但在同个市场中，能使企业获利最多且有更大发展空间的策略才是最好的。

所以广告投放策略除了要与企业目标相匹配外，广告投放的获利能力是衡量广告投放策略的本身的关键。

三影响广告投放效益用于市场需求量大但价格低的产品，由于其利润空间小，阻碍了企业的发展。

图中企业规模发展到千万元后，广告费用的投入应更着重于高价值的产品，企业的规模产值才能得到提升。

广告费用的投放与企业规模之间，由于受限于市场容量和竞争者多寡的影响，在发展的初期出现正比关系。

但随着市场的逐步扩大和市场自然淘汰，广告投放额则会出现范围内的波动。

此时，正是修正广告量的投入是减少广告成本和增加利润率的关键，过多过少的投放都会对企业产生影响。

而广告利润率也受市场发展产品价格和产品生命周期的影响，出现阶段性的峰值。

企业目标和广告策略在这些峰值出现的前后需要进行调整修正，以控制广告费用投放的方向和投放量，规避由于市场变化和竞争者策略变化带来的风险。

所以不同的策略应当根据不同的细分市场，结合企业自身的目标和策略进行调整，使得广告投放的效益最大化。

注释吴蒙，李霞，浅谈企业广告策略，商场现代化，年，期马艺方，从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮，商场现代化，年期刘本茂，企业营销策略的制定，商业文化学术版编辑部邮箱年期张洪吉，市场营销策略，年月第版，于健原，营销总监，西南财经大学出版社，年月，参考文献于健原，营销总监，西南财经大学出版社，年月张洪吉，市场营销策略，年月第版冯宁，广告与利润决策中的数学建模，南通纺织职业学院学报，第卷，第期，聂荣，商品销售利润最大化模型及最优广告策略的制定，运筹与管理，第期，第卷，王晓乐，广告策略决定广告动作方向，新闻前哨，年期夏清华，广告需求的弹性及由弹性决定的广告投资规模，经济评论，年第期吴蒙，李霞，浅谈企业广告策略，商场现代化，年，期刘燕南，产品市场生命周期中广告策略的运用，科技促进发展，徐浩然郭语言，中国广告观念之三十年变化，中国广告，年期致谢在论文的整个写作过程中，感谢我的指导老师王小汀教授。

王老师从论文的选题到论文的提纲以及到最后的论文审稿都给