（项目策划）著名房地产开发项目立项可行性策划方案（参考模版）㊣精品文档值得下载

容量和市场销售节奏本地块虽然土地成本较低，但仍需要严格控制工程成本和管理成本。

充分利用地块位置优势和地段资源与知名专业设计公司品牌实力建筑公司合作，强强联合，打造小区品牌和企业品牌制定合理市场营销方案，扩大媒体宣传，注重营销推广，保证销售资金回款。

二项目概况项目综述项目位置项目位于东莞市寮步镇横坑村，东临三星伟易达，南望旗峰山公园，西靠东城及东城汽车客运总站，北向莞樟大道。

项目总规划用地面积，平方米，项目总建设用地面积平方米，容积率不大于，建筑高度控制在层以下。

地块形状地块呈四边形，整体形状较规则。

地块现状项目用地地势平坦，五通平，具备建设条件图地块现状之图图地块现状之二图项目用地经济技术指标根据委托方提供资料，本项目各项经济技术指标如下表所示项目规划指标建筑占地面积只指型总建筑面积只指型用地性质商住用地土地使用年限建筑密度建筑高度总户数户绿化率项目发展状况项目发展单位简介东莞市时富花园开发有限公司成立日期九九四年九月二日注册号编号住所东莞市寮步镇横坑金银岭开发区法定代表人朱正贤注册资本万元企业类型合作经营港资经营范围建造东莞时富花园商品住宅商场及配套设施，开展销售出租及管理业务涉及许可证项目凭证可许经营营业期限自九九四年九月二日至二四年九月日。

时富花园开发有限公司土地储备情况东莞市寮步镇横坑金银岭亩土地项目法律手续本项目在土地取得立项开发建设等方面均遵照国家及东莞市房地产项目开发程序及规定。

三项目投资环境宏观经济分析全国整体经济环境年国民经济良好发展势头全国国内生产总值，亿元，按可比价格计算，比上年增长。

其中，第产业增加值亿元，增长第二产业增值亿元，增长第三产业增值，亿元，增长。

全国地产市场状况房地产市场继续保持增长势头。

在年，我国经济持续快速发展城市化进程加快居民收入水平提高及政府启动内需政策，都为房地产业发展注入了新活力，在诸多利好因素驱动下，房地产市场也继续保持在高位运行状态。

预计年房地产市场发展主题，结构调整和规范是主线，市场体系将进步完善，供求两旺，行业继续保持增长势头。

房地产投资继续增长，但增幅会逐渐回落年房地产投资增长将明显放慢房地产企业效益降幅可能较小，但企业间差异将很大产品结构调整步伐加快，新型建材和高科技广泛应用外资进入加速，房地产企业将加强联盟，在海外资金加速进入同时，国内房地产企业也将会加强联盟，以适应发展要求和应对来自各方面挑战。

房价地域分化明显，价格走势温和回落由国家于居住消费性支出远远小于其收入比例这与城市发展有关，而且也是由于房尾货特点如户型面积总价等进行分类，不同类别制定不同销售目标，使用不同销售手法，使之更切合实际，针对性更强，达到推销产品目。

现场包装销售中心是买家看楼洽谈场所，是否能有明显功能分隔，是否能面向目标客户并体现楼盘档次是作为个销售中心首当其冲任务。

营造个符合客户档次销售中心才能有效地引导客户看楼过程，并提高成交效率。

因此，本项目应该具备个较具规模以透明玻璃围合销售中心，并针对客户需求将会所功能提前展示，而本项目将提前进行内部认购，但为了适应目标客户群，建议在原有基础上作以下调整。

销售中心包装外包装销售中心作为客户接触本项目第件产品，第印象是否吸引将直接影响其购买欲，所以建议必须先为项目营造个喜庆，醒目销售气氛其中包括。

充气拱门添设彩旗添设飘空气球添设外立面整饰售楼处标识重新设计制作。

销售气氛营造，往往能令买项目产生热销效果，对于促进销售起到很大作用。

内包装销售中心建筑风格应与本项目形象定位浑然全，保持统形象，尽量利用通透明亮售楼部配合项目主题定位，并制造能诱发目标客户购买形象。

内包装包括展板布置展板编排是展销会内重要部分，它能有系统地引导买家由接触到了解项目，以尽快帮助其作出决定。

展板编排更重要是突出项目优点，令买家对项目更有信心并以最方便及有利摆设，缩短买家了解项目时间作出购买决定。

展板内容升值前景主要交通项目规模项目主题定位户型推介配套介绍智能化介绍录影带介绍拍摄分钟高素质录象带在展销会场和售楼部样板房不断播放，除了介绍项目本身发展外，还介绍当地情况，发展商背景突出楼盘优点，使得买家对项目有更深认识，同时亦增加展销会现场气氛，加快销售人员讲解过程。

售楼部上空增设旗旗挂设能增加售楼部现场销售气氛，引发发展商品牌效应和突出项目精彩定位。

背景音乐设定可以根据不同阶段选择不同背景音乐，例如大型展销会宜选择些节奏较强音乐，能够有效增加紧张气氛，促进成交客人较少时可选择些较悠扬且具文化品位音乐，提升楼盘档次等。

围墙包装本项目建筑围墙作为项目自身附带广告资源，为了提高项目在本区域档次，应好好利用。

并且，项目占地面积较大，普通涂料绘画较难突出。

综合以上因素，可采取以下措施围墙可采用喷画展示方式，特别是临近时富大道围墙。

喷画内容以项目形象为主配合项目卖点，而时富大道围墙则以不锈钢画架加喷画形式，设置于铁栏杆中央，主要突出项目品味情趣环境等。

再者位于时富路项目广告牌也应该结合楼项目形象，卖点重新更换。

施工工工包装工地形象不能象般工地杂乱无章，直接影响潜在买家对项目整体形象认识，因此在场施工人员在进场施工时必须统着装，例如施工时穿带统施工帽工作服工作标签等建议各种施工服饰色调与项目广告推广色调相同建设用地使用权可上市流转。

广东省政府日前发出关于试行农村集体建设用地使用流转权通知，明确农村集体建设用地使用权可上市流转。

这是广东农村集体用地管理制度重大创新突破。

年月，建设部颁布关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题通知，针对因开发商多算分摊公共使用面积而引起纠纷，制定出计算标准，明确规定了计算商品房公摊面积办法。

减轻购房者负担，吸引消费者购房法规年月，省政府公布关于促进我省房地产业健康稳定发展若干意见通知中有明确规定凡在我省按照市场价个人购买普通住宅，契税按征收。

之前，广东普通住宅购房契税为，按这政策，个人购买普通住宅，契税减半征收。

此项措施在定程度上减轻了购房者负担。

减免房地产开发商负担法规经省人民政府批准，广东省物价局对涉及我省房地产市场建设行政事业性收费项目作出了重大调整，项收费有被完全减免，有被大幅降低收费标准，此举旨在从政策上降低房地产开发成本。

年月份，国家计委宣布，取消包括房地产开发建设在内投资项目审批。

从年月日起，按照国家财政部有关规定，广东相应统调低城市基础设施配套费个百分点。

此收费标准调低后，消防设施配套费取消，不再从城市基础设施配套费中切块。

关于促进城镇建设法规年月，广东省政府出台了关于加快中心镇发展意见，对全省个中心镇发展给予系列政策和财政扶持，包括中心镇规划中心镇产业集约发展拓展中心镇建设资金渠道用地政策倾斜户籍改革及管理体制等方面都有创新性突破这些措施将会加快省内中心镇区发展，也会出现中心镇区带领周边小城镇经济和建设发展局面今年是东莞园区经济全面增长处，月，东莞市政府出台了东莞市鼓励镇区工业园区发展优惠措施，市政府作出了园区内可安排配套经营房地产用地不超过总面积规定如果按全市工业园规划总面积平方公里计算话，意味着园区内房地产经营用地面积最高可达平方公里园区谁投资谁受益报告摘要开发企业东莞市时富花园开发有限公司是香港时富集团下属全资企业，主要从事房地产开发销售租贷及管理业务，注册资本人民币，万元。

企业经营状况良好，具有较好的发展潜力。

项目简介本项目位于东莞市莞樟大道与五环路莞深高速莞城出入口交汇处东侧，用地诺基用地，工地需要安排施工人员定时定点进膳食，以避免施工人员无安排聚散影响工地施工秩序。

围合工地同时，应在显眼颜色图案字体等表现形式将项目系统有机结合在围墙上，施工现场应尽量做到整洁，使工地内外整齐有序。

外立面包装经过统计每天往返经过莞深高速公路车辆逾超出万辆之多，加上项目地处莞樟大道，视野开阔，有强大人流车流做支持，所以，我司建议项目必须利用该天然条件，在建筑外立面面向莞樟大道，莞深高速公路进行大幅广告宣传。

宣传途径◇横幅垂幅特点成本低易安装易损坏◇钢板霓虹灯特点成本较高难安装不易损坏可做长期使用晚上能见度高◇大型喷画特点成本高易损坏形象塑造效果好。

综上分析，我们建议本项目在销售初期工程进度达到定楼层时选择喷画方式较佳。

期建筑物及花园包装针对项目现有期建筑物多为别墅，而且原小区所定位瑞士风情园林包装也未能明显突出主题，所以我司建议能在原有园林设计基础上配合二期未建园林再进步完善，做到有鲜明园林主题，利用园林花园为二期三期销售广告推广做铺垫。

小区内部道路包装小区内部主要道路包装设置，具有时效性长可信度高和发展商品牌营造宣传效果，并且是通往二期工地必经之道，该道路宣传效应不乎视。

因此要选定符合项目定位宣传定位语和宣传为小区作包装宣传，以提高个已有期成熟小区升级定位和销售气氛。

该宣传包装应具有定文化品位时尚。

包装内容二智能化介绍三精彩定位语四主题定位五配套介绍样板房包装样板房是顾客对拟购置房屋状况最直接最真实体验，对唤起客户购买欲望关系极大，样板房优劣对楼盘销售起着关键作用。

因此，样板房设置要非常慎重，要认真研究顾客心理布局质量装饰外观家私甚至色彩都要仔细研究，反复比较，还要特别注意周围环境介绍和描绘。