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顾客价格敏感度公司竞争地位等因素，参考技术独占者的价格策略，市场挑战者的价格策略，以及传统的成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法和分销渠道定价法等定价策略，决定公司适当的产品价格。

就公司来说，进入海外流程工业自动化市场，面对的是以，等为首的跨国工控行业制造商，他们是全球工业自动化市场公认的市场领导者，占有全球工业行业市场以上的份额，在些国家和地区，占有率甚至接近，其产品品牌在全球占绝对优势，价格也很高。

海外的工控项目普遍采用招标方式，为推动战略营销顺利实施，产品定价服务于企业总体战略营销安排，公司应采取竞争定价法，用高质低价策略，公司产品定价般不超过主要竞争对手的，甚至更低，做到对抗竞争对手的进攻，并确保公司的盈利能力和可持续发展。

促销策略公司促销策略将以提高顾客对产品和企业品牌的了解为重点，把企业的信息准确传递给潜在的购买者，在目标顾客心目中建立良好的形象，满足目标顾客的需要和偏好，鼓励顾客与公司保持长期合作关系，从而获得有利的认知和普遍的认同。

同时，公司通过给消费者提供更多的技术帮助和方案建议推动产品营销。

高新技术的复杂性和先进性决定了消费者难以完全把握产品知识和使用技能，因此技术服务和支持在公司产品促销中具有重要作用。

在技术门槛较高的情况下，公司重视技术服务和支持是个降低消费者购买成本提高品牌忠诚度扩大市场份额的有效途径。

此外，公司在制定促销策略时，还将向潜在用户宣传并承诺提供如下附加产品或服务如前期对用户进行产品技术的系统培训，产品技术方案设计提供，完善现场工程服务技术支持，备品备件及时供应，产品及时升级，售后服务快速响应等，力争为客户提供全面的技术解决方案，消除顾客对高新技术产品认知不足的疑虑，培养顾客对本企业品牌和产品的信任度和忠诚度。

营业推广策略营业推广包括交易展览专业广告如影印的日历定点展览巡回展览认知计划等。

公司每年都要争取参加多个国际顶级的展览会，利用在国际展览会和论坛发言的机会，争取国际话语权并参与国际标准的制定定期举行新产品新技术发布会，学术研讨会，技术交流会等，通过这些现场会的形式，让客户们浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探相互学习，共同提高，从单纯的销售走向战略营销，树立企业及产品形象。

当然，在各种国际性的宣传活动中，积极传播中国新形象，中国的高新技术行业的新形象，可以通过印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影集，开辟北京上海杭州东方丝绸之路，邀请全球客户和潜在客户亲身体验中国，作不同于企业内部的分工协作，后者可以依靠企业内部管理机制来展开协作，而前者由于没有权威的协调和控制系统，不可避免会涉及到代理效率问题，因此有效畅通的信息平台是双方实现共同目标的前提。

当地经销商代理商是公司在当地的代言人，若其行为不当势必会影响公司形象，因此公司要自始自终掌握对营销战略的控制权，并保留对销售产品种类产品定位和营销预算等方面的决定权。

在经公司同意的前提下，允许当地经销商代理商针对当地市场特点对公司的营销战略做出相应调整。

公司要监督当地经销商代理商营销战略的执行情况，可以通过高效的渠道信息系统，指派公司的主要部门主要人员与其联结，掌握销售情况的实时情况同时可以派送部分员工到当地经销商代理商处工作，或设立区域经理，加强与其沟通，提供营销技术指导，监督其绩效，掌握用户信息需求变化等第手资料。

图公司出口模式公司间接出口直接出口设计院成套公司进出口公司国外公司国外招标海外代理商海外经销商浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探营销计划制定营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性，应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，将顾客置于计划的中心地位，并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。

公司较为完善的海外营销计划包括定价促销营业推广公共关系产品开发和人力资源配置等，将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，形成竞争优势强调协调与统，不仅仅使企业内部各环节各部门的协调致，而且也强调企业与外部环境协调致，共同努力以实现营销资源整合。

图营销计划定价策略在现代市场营销过程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍然是营销组合中个重要因素。

价格是营销组合中最灵活的因素，价格的高低直接影响着企业的收益水平，也影响着企业在国际市场的竞争力。

高新技术市场的竞争不同于传统市场的竞争，影响高新技术产品价格的因素是多样的。

高研发投入短而易变的产品生命周期市场激烈的竞争第件成本效应客户对技术的成本效益的感受等诸多因素都会影响到定价策略。

比如，为了补偿研发中的投资，高新技术企业需要建立个较高水平的价格，然而由于第件成本效应，使得重复生产高新技术产品的成本较第件产品的成本相营销计划定价策略促销策略营业推广公共关系产品开发人力资源配置浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探对低很多，为企业采取较低的定价提供可能。

因此公司在设计定价策略时需要综合考虑分析产品组合产品成本产品质量与特点品牌战略参观公司，加深客户对公司的了解，树立客户对公司的信心，向客户沟通传递公司科技成就梦想的信息。

公共关系现代的市场营销组合除了传统的外还有政治权力营销和社会公众营销，这两个方面在企业进入海外市场时尤为重要。

公司在进行政治权力营销时，不仅要重视发展与当地政府的良好关系，而且还要注意利用本国政治力量进行营销，如参加政府组织的贸易代表团。

同时，公司为了获得当地公众的支持和信任，必须对其进行营销，开展国际公关活动。

公司可以通过各种招待会，纪念活动联络与公众的感情，通过赞助文化教育事业体育赛事捐助慈善机构获取公众好感，在提高企业知名度的同时提高企业的美誉度。

公司可以通过对政府和公众的营销使自己融入到当地社会，从而为企业经营创造个良好氛围。

产品开发策略进行高效能的产品开发，不断开发满足持续多变的市场需求的产品，是公司立足海外市场的根本。

从市场营销角度看，除了真正的全新产品之外，整体产品中任何部分的创新或改进以及向市场提供企业过去未生产过的产品都称为新产品。

公司应在现有自控产品的基础上，根据产品技建设内容项目总投资资金筹措建利于松粳号优质水稻品种原原种原种良种生产繁育，保障松粳号优质水稻品种数量和质量，推动黑龙江省良种化标准化水稻生产进程，种市场需求，如何使优质水稻品种原原种原种能够标准化规模生产，满足优质稻米市场需求已成为当务之急。

松粳号优质水稻品种主要辐射黑龙江省第第二积温区以及吉林省辽宁省内蒙古自治区部分区域，辐射面积万公顷左右，黑龙江省第第二积温区又是我国重要优质稻米生产基地，是黑龙江省最早发展优质稻米和绿色优质稻米生产地区之，也是最早实施优质优价稻区，该区域是黑龙江省种稻历史较早，栽培水平较高优质米水稻最重点产区，其中五常大米，响水大米以其米质优，食味好，而在国内外享有很高声誉。

目前生产上却出现了品种退化混杂现象，直接影响到优质大米高品质生产。

因此，加强松粳号优质水稻品种原原种原种扩繁基地建设尤为重要。

项目建设必要性该项目建设是缓解我国水稻供需矛盾，保障国家粮食安全重要举措粮食安全实际就是稻米安全。

稻米和小麦是我国居民主要口粮作物，而稻米种植面积和产量均比小麦高，所以说稻米安全了粮食也就安全了。

黑龙江省是国家重要商品粮基地，担负着国家粮食安全重任，黑龙江省粮食总产高低对国家粮食生产起到至关重要作用同时随着我国加入，水稻是世界性粮食作物，其种植面积总产量均居第二位，并且全世界多数国家，特别是东南亚国家均以大米作为主食，尤其是我国顾客价格敏感度公司竞争地位等因素，参考技术独占者的价格策略，市场挑战者的价格策略，以及传统的成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法和分销渠道定价法等定价策略，决定公司适当的产品价格。

同时，公司通过给消费者提供更多的技术帮助和方案建议推动产品营销。

高新技术的复杂性和先进性决定了消费者难以完全把握产品知识和使用技能，因此技术服务和支持在公司产品促销中具有重要作用。

在技术门槛较高的情况下，公司重视技术服务和支持是个降低消费者购买成本提高品牌忠诚度扩大市场份额的有效途径。

营业推广策略营业推广包括交易展览专业广告如影印的日历定点展览巡回展览认知计划等。

当然，在各种国际性的宣传活动中，积极传播中国新形象，中国的高新技术行业的新形象，可以通过印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影集，开辟北京上海杭州东方丝绸之路，邀请全球客户和潜在客户亲身体验中国，