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车库总组图 A0.dwg
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横梁焊接板 A4.dwg
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后横梁 A3.dwg
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后支撑柱 A3.dwg
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前横梁 A3.dwg
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前支撑柱 A3.dwg
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右纵梁 A3.dwg
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支撑上焊接板 A4.dwg
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支撑柱底座 A4.dwg
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中间纵梁 A3.dwg
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左纵梁 A3.dwg
1、现有的渠道模式渠道关系以及企业运行渠道的管理方式进行重新审视分析的基础上，对企业现有的渠道进行重新组合优化简化渠道关系，提高渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境的变化，增进渠道成员彼此的合作，从而预防和控制渠道冲突。．渠道体化渠道体化是解决渠道冲突的较好的方法。从我国的实际看，厂商之间的关系是个逐步演化的过程。这个过程可以分为四个阶段，即单纯的买卖关系代理批发关系代理关系资本关系。其中，单纯的买卖关系就是目前存在的经销关系，而代理批发关系，是指厂方在进入个新的地区时，该地区的经销商往往对该产品缺乏信心，厂方则首先采取本公司业务员直接开发终端零售商的方式。在个地区终端零售商达到定的数量时，则在该地区寻找具有定网络和信用的批发商，利用其网络和资源，扩大销售量。同时，原来自己直接开发的终端商，仍然从厂方办事处或由公司提货，但其销量可以累计为。
2、制造商眼里，以国美苏宁为代表的这些新兴的商业资本已慢慢的演化成只让人“即爱又恨”的恐龙，它们方面帮厂家大量走货，另方面又不断压榨着制造企业的利润，同时还限制着制造企业与其他经销商的利润分配，使厂家时常感觉到受控于商家的危机。在这种观念的指导下，处于渠道下游的渠道成员成了企业实现其短期目标的工具，些企业选择代理商是因为市场开拓难，所以难做的事让别人去做，自己放弃营销工作。等到网点铺开了，市场做大了，就以各种形式取缔代理商。渠道成员对彼此之间的关系认识不清必然会导致渠道冲突。企业对渠道管理在营销管理中的定位不明晰这个问题反映了我国大多数企业都存在的个先天不足。分销渠道策略是现代市场营销组合策略的四大要素之，其重要性是不言自明的。然而这个策略长期以来为国内许多企业所忽视。甚至在有些企业认为营销不是科学，没有理论，只是经验的总结或技巧，尽管也学。
3、‛期间，我国经济进入新发展阶段，年平均增长率将保持在以上，年全年国内生产总值亿元，比上年增长。年投资持续快速增长，涉及民生领域投资增长明显加快。全年全社会固定资产投资亿元，比上年增长，增速比上年加快个百分点。全年基础设施扣除电力投资亿元，增长。其中，铁路运输业增长，道路运输业增长，城市公共交通业增长。居民服务和其他服务业增长，教育增长，卫生社都得到迅速发展。就目前我国新型防水材料总体结构比例上看，仍是以沥青基防水材料为主要产品，占全部防水材料，高分子防水卷材占左右，防水涂料及其他防水材料占左右。我国建筑防水材料展望我国建筑防水材料已有了较好发展过程和基础条件，今后将会得到更迅速发展。通过大力发展新型防水材料，改进施工应用技术，组织技术公关，争取用较短时间，基本解决我国建筑防水中存在主要技术问题，大幅度提高防水工程质量，达到基本上根治建筑。
4、分的信息交流和沟通，实现信息共享，从而预防和化解渠道冲突。信息加强型策略的实施方法很多，下面列举几种。．邀请渠道成员参与本企业的咨询会议或董事会邀请渠道成员参与本企业的咨询会议或董事会。这种做法是公司吸纳了局外人来进行现状分析，制定目标和我国的代理法正式实施，就可以与厂方建立获取佣金的代理关系。随着代理关系的发展，厂方为了进步降低交易成本，将具有较大销售网络的代理公司购买过来或控股，从而建立资本关系。只有拥有了自己的销售网络，企业才可能真正控制市场，并彻底解决窜货乱价问题。例如，关于啤酒的销售渠道，我国目前主要是单纯的买卖经销关系，而美国是代理关系，英国则直接是资本关系。英国啤酒公司直接购买或建设酒吧酒店等啤酒终端零售商。在英国家酒店中，分别属于不同的啤酒生产企业，从而确保了价格的稳定。在家电领域，松下公司在设立了多家松下系列专卖店，才。
5、批发商和代理商等中间层次，大大降低了成本，对客户响应速度更快，更容易控制。对品牌专卖店各个环节统的严格规程管理，保证了上海通用企业形象和产品品牌形象的致性。上海通用通过别克品牌专卖店确立了企业和产品品牌形象之后，为后来的低端产品如赛欧的渠道拓展铺设好了道路。企业已经建立起个完善的营销网络，有能力充分应对后续各种车型的快速投放市场。．构建长期的合作关系构建长期的合作关系是激励分销商的种方式，也是消除渠道冲突的种方式。精明的厂商行动计划，甚至参与计划的调整和执行，公司可能会改变原有的决策制定过程，甚至于不得不对其政策计划加以折中以满足其合作成员的要求，以获得他们的支持。通过此手段，使得渠道成员更容易相互接纳，传递信息减少冲突发生。．互换人员在现实当中，制造商常常对分销商的些表现不满，例如制造商可能埋怨分销商只强调特定品牌其推销员对于产品的知。
6、场营销，但仅仅是停留在表面，并没有打算真正掌握市场活动的规律，因而在市场活动中仍然违背营销规律。很多企业是在产品生产出来后，再进行分销渠道的建设。没有战略也没有规划，只是在地图上圈几个地盘，臆测几个市场，然后排业务员出差，业务员走到哪里，网络就建到哪里，走不到的地方或不愿去的地方就不管了，随意性特大，当产品被消费者认可的时候，个杂乱无序的渠道网络就形成了。旦问题暴露，分销渠道产生冲突，改造起来将异常困难。．现代的物流体系还没有建立商品的实体流程和实体分配是渠道的主要内容之。目前我国并没有出现大规模的物流企业，商品运输周转仓库及终端配送等方面都还处于落后的地位。第三方物流企业还没有真正的兴起。四渠道冲突的解决方法在营销中分销渠道冲突是不可避免的，要解决渠道冲突还必须运用渠道冲突的管理策略。信息加强型策略信息加强型策略是指通过渠道成员之间充。
7、所选择的批发经销商的奖励基数。显然，此类批发商就具有部分代理商的功能。在我国，由于缺乏明确的代理方面的法律，从而导致代理商无法从事代理行为。因此，厂方在各个地区设立的非法人地位的办事处，实际上就是在行使代理职能。厂方为了加强对市场的控制，降低厂商之间因签订合同履行合同所产生的交易费用，降低终端零售价，必然缩短销售渠道，从而逐步缩短直至取消批发环节。在这种情况下。如果批发商建立起自己庞大的销售网络，售价格的承受能力是有限的，所以制造商和中间商共同制造出来的“蛋糕”大小是固定的，如果制造商多挣点，中间商必然会少挣点，反之亦然，在这种缺乏双赢观念的指导下，必然会引起双方的利益冲突，主要表现为．分销商向制造商讨价还价在卖方市场条件下，许多分销商依靠厂家的支持发展壮大，厂家也客观上利用大户经销商的销售渠道流通设施及人力资源开拓市场。尽管此时些大户。
8、销商也拥有较丰富的渠道资源而使得厂家对它们产生定的依赖，但由于是短缺经济时代，厂家还能控制自己的经销商，厂家无需多大的努力就能获得经销商的通力合作。随着买方市场的形成，原来在厂家支持下迅速完成原始资本积累的分销商的地位不知不觉地上升了，这些经销商已不满足自己生产企业与经销商的需要集合起来。制造商在市场营销部门下设个专门的部门即分销关系规划处，主要工作为确认经销商的需要，指定交易计划和其他方案，以帮助经销商以最适当的方式经营。该部门和经销商合作决定交易目标存货水平商品陈列方案等，其目的在于，让经销商认为他之所以赚钱是因为与购买者在同立场的看法，转变为他之所以赚钱是因为他和制造商站在同立场。结束语渠道冲突的出现，并不是所有的都是坏事。事实上，定程度的渠道冲突和矛盾显示出企业销售网络的活跃和生气，也有助于渠道成员的竞争和优胜劣汰。但当冲突的结。
9、及时反馈，导致厂家对终端消费者的信息掌控不力四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短销售网点则越来越多。渠道扁平化作为种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使所有渠道成员都获得了较大的利润空间。渠道扁平化已经成为渠道发展的必然趋势。但扁平化并非是简单地减少哪个销售环节，而是要对原有的价值链进行优化，剔除价值链中没有增值的环节。年上海通用公司推出第辆别克时，中国汽车市场上流行多层次营销体系。这可能将部分销售风险转移到经销商身上，但销售质量及服务难以监控，最终可能威胁到自身的形象。上海通用毅然决定引入美国通用的营销模式，建立自己扁平化的专营区域分销网络，使上海通用成为中国汽车行业专卖店模式的先驱。用品牌专卖店统形象设计，是厂家品牌推广的重要手段。厂家直接应对专卖店，摆脱了。
10、识过于浅薄未能充分运用企业提供的广告资料疏忽些顾客甚至其保存的记录有时居然会遗漏品牌名称。与他人沟通的关键就在于，要善于从他人的角度看问题，“家家有本难念的经”，分销商也不例外。通过人员的互换，使双方在考虑问题的时候都能够想到对方的困难，从而减少了冲突的发生。例如，本田公司的经理就有可能在其分销商那里工作段时间。这样，当他们回到自己的工作岗位上以后，彼此之间就有了更好的了解，更容易从对方的角度考虑问题。二信息保护型策略所谓的信息保护型策略是指冲突对方不是通过协商说服等充分沟通的方式来达到彼此的谅解和理解，从而最终达成共识解决冲突，而是各抒己见互不相让，需要第三方介入来解决冲突的策略。这种冲突的核心思想是渠道成员对各自的信息加以保护，不与其他成员分享。有关这种策略的具体方式主要有协调仲裁和诉讼。三利用渠道调整解决冲突所谓渠道调整是指企业在。
11、功的在全国范围内形成了说了不二的价格运动。在我国只有海尔集团的销售渠道主要集中于直接控制终端零售，通过海尔专卖店和海尔家电园，将零售市场直接控制在自己的手中，从而确保了价格在全国范围内的稳定。．渠道扁平化长期以来，中国企业直沿用传统的批发零售模式。这种金字塔式渠道的多层次框架，在供过于求竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点是厂家难以有效地控制销售渠道二是多层结构有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，而且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势三是单项式多层次的流通使得信息不能准确列，并形成材料生产设备制造防水设计专业施工科研教学经营网络为体工业化体系。但是，与先进国家比较，我们在产品质量应用技术市场培育等方面还存在许多问题，尤其高品质产品所占比例较小，整体水平不高更为突出。这些都需要我们不断努力。‚十五。
12、果导致销售业绩下降营销目标难以实现时，就应该采取慎重的处理方法了。处理渠道冲突时，应进行具体问题具体分析，选择适当有效的处理策略。最后感谢王老师，在百忙之中抽出宝贵的时间屡次阅稿，并对论文中的相关问题提出了宝贵意见。在此，我向王老师致以衷心的感谢！道的管理是主要的原因。制造企业对自己与渠道下游成员的关系认识不清渠道成员之间的各种关系中最主要就是厂商关系，当前在渠道中存在着厂商关系不断恶化的趋势。厂商之间是种交易关系还是种合作关系长期以来，渠道成员也许并没有搞清楚这个问题。从目前国内企业渠道冲突的表现及他们在渠道中的具体行动看，大多数渠道成员之间是种交易关系，是种控制和反控制的关系，虽然也有合作关系的存在，但成员之间关系松散，利益相互对立，短期行为严重。许多企业还把渠道成员关系看作是种博弈关系，因此还远没有形成真正的战略伙伴关系。如在家电。
参考资料：
【图纸论文】二层式升降横移自动立体车库结构设计【CAD图纸整套】