理论和实验技术，开展皮肤和结核领域相关新产品研究，并在重庆华邦制药股份有限公司固体口服制剂异地技术改造项目年月进步确保公司皮肤病和结核治疗领域领先地位同时，积极其他药物领域。

为此企业制定了长远发展规划，拟建华邦医药工业园，包括固体口服制剂外用制剂软胶囊口服液冻干粉针水针等剂型制剂车间及其配套设施，同时建设研发中心质检中心等。

固体口服制剂生产线建设将为现有固体口服制剂新药产业化和规模化实施奠定坚实基础，并对后续其它同类新产品产业化起推动作用，使企业最终形成以皮肤药为特色，以西药制剂为主，中药为辅综合性现代化制药企业。

另外本项目建设还对提升医药工业整体水平，促进经济结构调整，进步促进西发展思路围绕市场做品种，做利润是公司贯作风。

根据以新产品开发为龙头，“人无我有，人有我优”开发策略，中西药开发相结合，坚持不懈地实施管理和销售网络管理，管理上与国际接轨，经济指标保持稳定增长。

三项目意义及必要性项目提出背景医药工业历来被称为“常青产业”，是高技术高风险高投入高回报产业，直是发达国家竞争焦点，随着经济全球化发展，国际竞争日趋激烈，医药技术在竞争中迅猛发展。

重庆华邦制药股份有限公司固体口服制剂异地技术改造项目年月在全球经济体化潮流推动下，世界医药行业发展呈现两大趋势是超大规模跨国制药公司资本购并活动高潮迭起二是医药高新技术领域竞争日趋白热化。

随着世界经济发展和中国加入，中国医药界承受着强大冲击。

近几年，跨国制药公司分别在我国投资办厂，使我们看到无论是在技术水平生产设施设备生产规模还是管理水平上国内医药企业与之均存在巨大差距。

同时，面对国内市场国际化程度和对外开放程度进步加深，迫切要求我们必须以全新视野，迎接挑战，兴利除弊，尽快建立和完善技术创新体系，并形成产业技术支撑体系，推动科技与产业结合，加强科技成果产业化，增强企业核心竞争力，有效缩短与发达国家技术差距，从而提高医药行业整体水平。

虽然重庆华邦制药股份有限公司于年月作为重庆市第家全厂通过了药品认证，但经过近年发展，并随着新药品管理法和药品生产质量管理规范颁布实施，按现行要求并与外资制药企业相比，华邦公司还存在以下问题生产洁净厂房为二十世纪九十年代初设计，虽然于年进行了改造，但已无法完全满足进步发展要求。

如洁净厂房狭小洁净走廊狭窄工艺布局不是很合理致使些先进设备不能使用清洗消毒及存放等功能房配备严重不足。

生产设施设备落后。

随着技术进步，生产设施设备也在不断发展，公司现有设备自动化程度低生产能力低特别是功能落后，使先进生产工艺难以实施，影响产品成本和质量，使其缺乏市场竞争力。

公司规模较小，公司现有固体口服制剂年生产能力仅为片剂亿片硬胶囊亿粒。

以公司目前老品种生产销售每年增加发展速度，原有生产厂房设施和设备能力已明显不能满足公司发展需要，并严重制约了新产品产业术新设备进行技术改造，积极调动科技人员主创性首创性，在科技创新创优质创品牌上下功夫，先后研制试制开发了联苯苄唑凝胶克拉霉素胶囊尼美舒利干混悬剂喷昔洛韦乳膏他扎罗汀凝胶阿维胶囊等创新产品。

公司新产品开发由新品部负责，直接由总经理领导，新产品开发作为公司重点工作之，历年来均投入大量资金，年共投入多万元约占销售收入。

公司目前主要致力于皮肤病药物抗结核药物以及对疑难病治疗药物开发，现处于研制阶段有乳腺癌治疗药，可用于治疗肝癌肺癌胃癌靶向制剂，以及治疗神经性皮炎和哮喘药物等。

企业财务经济状况公司从年销售收入万元至年万元，年交税多万元，利润达万元经营状况看，公司呈现良好经济增长势头，保持了较高增长率，取得了较大成绩。

公司近五年财务经济状况见表。

表年财务情况表单位万元年份项目产品销售收入利润上缴税收企业管理情况企业管理制度公司在引入先进管理模式基础上，建立了完善现代企业管理制度，重庆华邦制药股份有限公司是家股份制制药企业，实行董事会领导下总经理负责制。

公司运行机制如图所示。

各部门职责研发中心从事中西药生物药品研制开发和新药申报工作。

质保部负责公司质量保证体系建立和运行，以及为生产提供技术服务。

生产部据公司销售情况组织生产以及确保需求物资供应。

财务部负责公司会计审核结算等事务。

行政部负责日常事务处理，建设企业文化，联系内外事宜，及企业公共关系。

人力资源部负责公司人员招聘业绩考核及员工在职培训。

营销中心融合了市场与销售两大阵营特色，拥有较为细致分工科室。

负家庭中学生为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升大专学生为辅。

师资定位以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校优秀研究生兼职为辅。

学历均要求本科以上，有经验者优先。

教育部选址市区人口聚集程度高中高档小区，为中心设立对象，或就近学校并且人口区密集小区。

招生培训销售话术和销售技巧培训，不同案例不同对策，有放矢。

见附件招生模式在各大中学社区选择特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入成功案例，成功签单委托中学生最好是有影响力学生会干部在班级中发放传单委托学校中相关负责人或是教副科老师教副科老师最好是班主任，深受学生喜爱，教副科老师般自己不做家教，在利益驱也扮演了重要角色各类中介和家教中介网站也分得了杯羹。

绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班培训班定程度上“抢”了家教市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散小乱无序特点，家教市场已呈现出明显信任危机。

因为行业不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统“中介型”家教所具有局限性以及市场细分趋势，也都在努力对自己业务进行横向发展。

此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

分析四点优势劣势机会威胁分析优势固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快赏识启发因材施教养成性教育，授人以渔产品四大特色。

教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取课时费作为招生提成。

教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

质量保险给家长定心丸会招徕大量生源成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势时间劣势。

在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们盈利能力暑假和寒假除外。

公共关系劣势。

我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉价值却只占。

从这报告来看，中小学教辅市场开发尚处于起步阶段。

“富二代”培训市场很大。

“富二代”成为今年流行词汇，始于今年月杭州男子在人行道上被飞速行驶跑车撞死，由于肇事者胡斌“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现爱飙车爱闹事爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育缺失。

据广州大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理董事长孩子，数量可达五分之至四分之，这部分孩子辅导费用少则两三万元，高达到七八万元。

而据雇主都是家产上千万元家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪般三千到五千元，些好保教师月薪是不封顶。

目前，纷乱繁杂中小学课外辅导市场正在走向三分天下局面家教本校教师补习班和独立辅导学校。

但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化规模化经营模式，专业教辅机构将是唯能够统中小学教辅市场势力。

教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类公司利润率在之间，而高端培训净利润可以达到，与发展已经比较成熟培训英语培训培训相比，早教中小学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场，有着很多投资进入新机会。

业内人士观察，未来年，碎片状教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己位置，并及时吸引到资本家企业占整个市场。

伴随政府管制人们价值观和生活水平变化，教育领域还会有更多机会和模式冒出来。

年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，投资保持逆势高速增长少有行业之。

市场发展空间分析就消费需要方面来看，具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平在市主要来自于现有托管机构家教机构新加入者这三个方面。

它们都有各自优势，同时也有其劣势。

虽说任何项目都有风险，但不得不供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出种”散小乱”特点。

现在广大市场究竟被谁占领了呢调查表明其他各类并不专业和正规培训中心采用低成本运行收费较低，吸引了部分学生和家长在校教师个人在家举办辅导也瓜分了市场大学生家教也扮演了重要角色各类中介和家教中介网站也分得了杯羹。

绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭

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