用钢铁，李鹏中国钢铁工业国际竞争力分析经济纵横，赵国杰，郝清民中国钢铁企业规模经济性的数据包络分析钢铁，颜鹏飞，王兵技术效率技术进步与生产率增长基于的实证分析经济研究，钢铁批发贸易企业的战略转型致谢本论文是在我的导师马庆国老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。

他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

从课题的选择到项目的最终完成，马老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

同时，我还要感谢的各位老师，正是由于你们的帮助和支持，我才能顺利完成本文。

在此谨向各位老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

叶文雄年月于浙江大学值服务，难以为大型企业提供综合性物流服务二是标准化程度低，各种物流功能要素之间难以做到有效衔接和协调发展三是信息技术应用水平较低，物流信息系统建设滞后四是物流中心和配送中心的建设在规模和发展速度上都还不适钢铁批发贸易企业的战略转型应现代物流的要求。

据统计，我国钢铁物流成本占整个钢铁产品成本的，而发达国家只占左右。

因此，我国的钢铁物流水平与发达国家相比，存在巨大的提升空间。

到目前为止，我国仍然没有家规模较大的专业化的钢铁物流公司。

作为第三利润源的物流业，在整个钢铁流通中，起着举足轻重的地位，贸易企业积极探索向钢铁物流业转型，有着巨大的现实意义。

钢铁物业中存在的机会我国存在大量钢材交易市场和钢材经销商的情况与下游产业组织化程度低有密切的关系。

我国钢材消费者主要是大量的分散的规模相对较小的建筑公司金属加工制造企业和工程项目，单个用户对钢材需求量少种类多，而且不确定性大。

在这种情况下，钢铁企业无法直接满足这些分散的需求量比较小的企业的需要，而交易市场和钢材经销商则通过其集散功能，满足终端用户对不同品种不同材质不同规格的用钢要求，完成钢材从生产企业到最终用户的转移。

可以说，在我国工业化过程中，钢材市场的存在与发展，有效地提高了钢材资源的配置效率，对促进我国中小企业成长促进制造业特别是机械制造业的发展以钢材交易市场在数量扩张的同时，整体质量也在提升。

是钢材交易市场提供的服务不断改进和完善，由过去单纯的摊位出租到提供行业信息电子交易仓储管理加工配送质押融资等站式服务。

二是钢材交易市场组织化程度在提高，些已经发展起来的大型钢材交易市场逐渐以托管连锁经营股份制方式等形式进行扩张，实现了规模化集团化经营。

还有些钢材交易市场通过构建管理信息平台，将分散的经销商结为具有共同利益追求受统规则约束的利益共同体，以虚拟企业集团的模式在本市场内实行专业分工与合作，共同提高交易市场的竞争力。

三是钢材交易市场规范化程度在提高。

各市场为了提高自身竞争力，吸引经销商和最终客户，都在加强自身建设和对进场经销商总的来说，我国的钢铁交易处于原始阶段，国内钢铁交易市场大多分散建设，没有形成大规模的钢铁产品拍卖交易市场。

贸易企业应根据市场情况和自身条件，进军钢铁交易市场，通过为进场交易的中小钢铁贸易企业提供条龙的信息物业仓储甚至加工会员服务，转变盈利模式，不失为种好的选择。

钢铁金融服务中存在的机会近年来，我国的钢铁贸易企业通过金融服务方式拓展业务，已经成为种趋势，国内多家钢铁企业贸易企业，甚至物流企业参与到整个钢铁流通服务中，钢铁批发贸易企业的战略转型取得了巨大的效果。

如保兑仓业务。

保兑仓业务是通过钢厂，贸易商和银行的三方参与，相互担保，形成条完整的利益链。

降低贸易商的融资成本，根据测算，通过保兑仓业务的实施，贸易商的融资成本平均为万分之五，这对资金密集型的钢铁贸易来说，极大地缓解了资金压力，扩展了业务。

钢铁加工配送中存在的机会钢材加工配送中心功能就是将钢材按照最终用户的要求，经过矫正清理剪切冲压等工序，把轧态的钢材加工成下游用户所需的各种半成品或零部件，并通过其仓储运输系统，最快地提供给最终用户直接使用。

加工配送中心是社会分工深化的必然产物，已成为发达国家钢材流通的主流模式。

如美国瑞森公司的钢材加工配送中心，就是个具有多个加工中心的现代物流企业，其服务覆盖整个美洲。

我国有余家钢材加工配送中心，根据服务对象不同，大体可分为四类第类是汽车家电用板材加工中心，以薄板开平剪切为主，约余家第二类是住宅建筑用钢材加工中心，主要以钢筋焊网钢筋配送为主，约多家第三类是船舶工程用加工中心，以中厚板冷弯型钢轻型钢结构加工为主，约多家第四类是为硅钢片初级加工办公设备板材加工及建筑用彩涂板剪切服务的小型加工中心。

在数量上和美国相差无几，但是，除外商大型钢铁企业和物流企业兴建的钢材加工中心具有定的规模和档次外，的加工中心规模比较小，自动化水平低，无法充分发挥专业化分工的优势。

并且钢材加工中心重复建设比较严重，结构布局上不甚合理。

如在上海的宝山区，从事硅钢片初级加工的小型加工中心就有家之多，竞争十分激烈。

而北京地区每年薄板需求超过近年来，由我国钢铁企业大型钢材流通商大型终端用户建设的钢材加工配送中心开始迅速发展。

如宝钢从年开始建设钢材加工中心，已在上海宁波天津重庆等地建立了家钢材加工中心，年剪切能力达到了万吨。

预计到年，宝钢在国内将拥有家加工配送中心，加工能力将达万万吨，并将实行体化运营，形成干线运输加区域配送的分销体制。

但我国钢材在流通中深加工的比例仅为，远低于发达国家的比例，致使我国钢材成材率和使用效率都比较低，钢材本身的附加价值产业整合的机会世界钢铁业的演变过程带给我们这样的启示钢铁生产集中度提高将是必然趋势，其主要途径将来自于产业内的并购和重组。

而最近出台的钢铁产业政策钢铁批发贸易企业的战略转型无疑为这样的结论提供了政策支持。

目前，我国前十家钢铁企业总产量占全国总产量的，按钢铁新政的要求，到年前十家钢铁公司钢铁总产量应达到全国总产量的，到年应达到。

因此，钢铁业重组应该是未来几年我国钢铁业的主基调。

我国钢铁生产企业集中度提高的过程也必然是钢铁流通企业集中度提高的过程，钢铁流通企业面临重大产业整合机遇。

据些发达国家钢材流通企业的资料显示，这些企业般规模较大，功能比较完善。

以日本为例，日本的钢材流通也是由中间批发企业为主导，但是从事批发业务的综合商社都是较大规模的企业，如伊藤忠商社三菱商社等。

包括二级批发商在内，日本的钢材经销商只有多家。

由于日本的综合商社交易规模较大，可以实现规模化经营，因此，不仅物流工作的组织较为容易，运营成本低，而且提供的物流服务项目较为丰富。

我国钢材批发企业数量多规模小，分散了钢材流通的商流和物流业务，难以组织和提供多种物流服务，而且钢材流通环节多，物流成本高居不下。

综上所述，尽管目前我国的钢铁批发贸易企业面临诸多困难，但同时也面临重大的转型机遇。

钢铁贸批发易企业应审时度势，根据自身的条件，对其职能再造和战略转型的方向进行选择和步骤安排。

钢铁批发贸易企业的战略转型钢铁批发贸易企业的职能再造和战略转型方向国际钢铁流通业发展的启示从国际钢铁流通业的发展来看，以瑞森模式为代表钢铁流通业态，代表了国际钢铁流通业的主流模式。

北美最大的金属加工配送企业年销售额为亿美元，其中钢材销售约占，除在加拿大墨西哥和亚洲有海外网点外，在全美国几乎所有各州都有加工配送网点，计达余个。

其加工能力从型材的锯切弯曲打孔焊接除锈，到板材剪切，甚至到钢材不锈钢零部件精细加工，如铣磨钻刨等等应有尽有。

在重要钢材消费市场，般设有个中心仓库和加工中心，除有大量库存外，并配以较齐全的钢材品种和各种加工设备，而在中心仓库周围的市场，则建立些卫星仓库，其产品品种和加工设备则各有侧重，尽量避免重复配置。

中心仓库和卫星仓库之间的库存和加工可以相互支持从而有效利用加工设备并提高库存产品利用率并保证小时交货的承诺。

公司实行统购分销，各中心仓库般覆盖公里的销售半径，从而使其对钢材的进货，仓储运输和加工效率大大高于用户和钢厂自己去做，极大地发挥了社会分工对资源配置所发挥的作用。

这模式的核心是通过向终端客户提供高效物流配送和加工等增殖服务，最大限度满足客户真正的需求，降低流通成本，提升流通效率，从而实现稳定的销售，获得流通业竞争优势。

钢铁流通业的职能再造传统钢铁流通业的职能主要集中于产品的集散上，即钢铁批发贸易商把不同的钢铁生产企业生产的产品先集中起来，然后再将其分散到众多的零售商或小型批发商手中。

然而这种职能已经被钢铁生产企业的直接销售和零售商的自行采购所取代，网络的使用降低了钢铁生产企业和零售商自行组织销售和采购的成本，在此方面，传统钢铁批发贸易商已无优势可言。

唯的出路是进行职能转换，以其更具有成本优势的流通职能来重新赢得自己的市场地位。

从理论上分析，流通包括了商流物流和信息流三种物质的运动，是三流的统。

传统的钢铁流通业事实上同时承担了这三种职能中的前两种，即商流和物流的职能。

信息化的发展促使三流的分离，使其成为三个相对独立的过程。

网络的出现克服了钢铁生产企业和零售商之间的信息障碍，使交易变得更容易成本更低，促使了钢铁生产企业和零售商绕过钢铁批建立和打造自己的中间商品牌，并通过自己的销售网络销售自有品牌商品商品。

在发达国家，品牌化经营已经受到零售业的广泛重视，许多著名零售企业都拥有自己的品牌。

而批发商创建和使用自己的品牌，同样也能给企业带来许多利益。

这些利益主要体现在有更多的价格控制权。

钢铁批发贸易企业拥有自己的品牌，就拥有了对商品的控制权，其中包括对商品价格的控制权。

这样，企业就能够更加灵活地根据市场需求的变化制定商品销售价格，而不再为生产商所左右。

得到更高的销售毛利率。

些大型钢铁批发贸易企业可以通过垂直体化来控制生产商，或者利用自有品牌的声誉，在同生产商进行讨价还价中占据优势，取得较低的进货成本，同时钢铁批发贸易企业又能利用其自有品牌的声誉制定高于普通商品的售