时代。周伟家电行业竞争策略选择家用电器消费版，期，第页。江西农业大学南昌商学院结论结论在严峻的市场形势下，企业和消费者的应对思路发生变化。年上半年，受全球经济不景气和物价持续上涨的影响，消费者生活压力增大，冲动型消费相应减少，理性消费需求增加，消费者对产品的质量性价比品牌更为关注。与此同时，企业由以前对规模增长的追求转为对利润的重视，方面减少特价机型的市场供应量，另方面增加高端产品的布局，从而促成了产品升级的提速。在新的市场环境下，企业除了在使用功能方面持续改进之外，还进步提升了高能效产品的比重。伴随产品的升级换代，家电产品在能效方面已经有了大幅的提升和改善，越来越多的节能产品将走进消费者家中。中国家电业发展较晚，面临着国内外的竞争压力比较大，近年来国家对家电业的扶持政策，有利于家电业在国际商场上占据有利位置。家电企业的发展是个综合品牌实力塑造的过程，要对产品的质量技术服务经营管理等方面不断的投入。虽然目前我国家电业还面临着不少的问题，但是立足于国内市场的家电企业将会在危急中逆势而上，将来会有更多具有相当规模和竞争实力的家电集团产生。江西农业大学南昌商学院参考文献参考文献依琰市场大幅下滑家电行业期待利好政策中国商报数字报刊，刘晓峰家电行业能否丢掉政策拐杖经济日报，陈雅丽我国家电行业价格战争原因及对策探讨中小企业管理与科技，期张云肖瑶从美的看家电企业的战略模式中国防伪报道，期周伟家电行业竞争策略选择家用电器消费版，期陆刃波颜妍聚焦中国家电制造业应学会在比较中寻找竞争力中国住宅设施，期徐荣华浅析我国家电市场价格战时代经贸，年第期李雪松博弈论与经济转型兼论中国铁路改革社会科学文献出版社，年，，，致谢本论文的完成是在我们的导师杨华玲老师的细心指导下进行的。在每次论文遇到问题时老师不辞辛苦的讲解才使得我的论文顺利的进行。从论文的选题到资料的搜集直至最后设计的修改的整个过程中，花费了杨老师很多的宝贵时间和精力，在此向杨老师表示衷心地感谢,老师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生,没有您的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意,士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电影碟机等价格竞争较激烈的品种的销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。另方面，随着国美苏宁三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备了定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售会员直销等先进销售方式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。江西农业大学南昌商学院家电行业的现状及存在的问题市场定位不合理我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战概念炒作囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得次高速成长的机会。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的段时间内我国家电市场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进步加剧的趋势。企业创新动力不足，能力不强未来随着人性化的设计强化，家电需求倾向于方便环保智能。专业的技术更为融合，信息化产品在家电产品安防设施住宅设施社区服务方面都开始融合。成功地以时尚化为手机产业带来场革命。而后等时尚理念的进入也为家电用品的消费创造出奢侈品的消费空间。但目前家电企业在这次新技术新需求面前，反应有些迟钝，创新动力不足，能力不强。价格竞争的日益白热化应该促进家电企业不断增强技术研发，以产品的技术含量提高和产品技术结构的日益升级保持和提升企业的竞争能力和盈利水平，家电产品结构的技术升级趋势将不断加快，为行业保持稳定的增长提供动力。同时，居民消费结构的升级也需要家电行业提供更多新兴产品满足市场需要，节能环保智能安全等特点已经成为消费者对家电产品新的要求，消费升级和家电产品的结构升级将形成良性的互动促进家电行业不断以结构升级获得增长动力。江西农业大学南昌商学院二节能新政对家电行业的影响二节能新政对家电行业的影响年上半年，我国家消费市场呈现整体下滑的态势。不过，随着家电节能补贴新政策的全面实施，上半年电子电器市场整体将逐步平稳，下半年或迎来市场拐点。与会专家表示，节能新政有望拉动消费需求近亿元，在提振内需扭转家电行业颓势的同时，还能推动行业升级和整体节能减排。对家电零售有积极推动作用从政策层面来看，年月，国家推出节能补贴相关政策，覆盖产品包括平板电视冰箱洗衣机空调热水器。这五大类产品年的零售规模接近亿元，而去年整体家电市场的规模为万亿元，也就是说，该政策将影响的家电市场。因此，年月起，节能补贴政策将发挥作用，逐步改善产品结构，刺激市场需求，带动国内家电市场的需求由负增长转向零增长正增长。年下半年，些家电产品如冰箱空调的增长速度大幅下滑，使年下半年这些市场的基数比较低，因此较为容易实现增长的目标，预计年下半年，家电市场的形势会好于上半年。，现在需要加快转型升级，加快提升企业竞争力，这样才能继续保持广东在国内家电产业乃至全球家电产业中的竞争优势。中国标准化研究院资源环境分院副院长张新对节能惠民政策进行了解读。他指出，此次新政与以往最大的不同在于针对高效节能产品设立较高补贴标准，针对彩电行业将拉动大尺寸高能效指数产品市场，促进企业产品结构升级。陆刃波颜妍聚焦中国家电制造业应学会在比较中寻找竞争力中国住宅设施，期，第页。江西农业大学南昌商学院三在新政背景下家电行业发展方向调整科技创新是个企业产品的核心部分，中国的家电产业要想在国际市场占据定的份额，就必须要要提高出口产品的技术含量，合理规划产品的研发和科技投入，不断加大功能创新款式创新技术创新，提高我国家电出口产品的档次和质量。此次国家节能惠民政策像是场及时雨，将会给目前低迷的家电行业注入新的动力和生机。此次是变频产品首次纳入节能产品补贴范围，将全面引领变频空调行业的持续升级，这对于今后家电行业的发展具有里程碑的意义。预计预计那些技术实力强市场销量大的空调厂家将赢得更多市场机会，并不断促进研发更多符合高能效标准的技术和产品。三准确选择竞争策略，合理的进行市场定位近两年，受全球经济等多重因素影响，国内整体家电市场并不景气。节能惠民工程的实施对整个行业起到了提振作用，但效果目前尚未充分显现。未来企业应把重点放在转型上，由关注竞争导向和技术导向，转向重视需求导向，只有能够把握消费者需求的企业能够在消费者需求方面有更多创新的企业，才能真正占有竞争的主动权。家电企业面临新市场格局两端发展的势态。高端即城市市场，当基本家电普及完成后，消费需求进步提升，在更换新住宅换代之时，对产品的新功能新价值有了新的需求，高端的奢侈的消费空间不断加大。低端市场，在国家政策倾斜的推动下，农村家电市场的各种需求有着相当的增长空间，以农村目前的需求来说，仍的基本配置的产品就能满足，这给我们些技术进步不快而产业规模已形成的企业留下了喘息的机会。四积极寻找新的经济增长点行业发展的外部环境非常不利。前几年家电市场的刺激政策逐步退出或进入尾声，政策对市场的刺激作用基本释放完毕，而刺激所带来的消费需求的提前透支效应却越来越明显宏观经济处于增长下行期，直接影响到消费者对未来收入的预期以及对当期消费行为的管理，消费欲望大幅降低与家电业相关的房地产业持续低迷，住房供给缺少造成了家电需求的大幅萎缩世界性的经济危机不断，人民币持续升值，外贸出口受到严重影响国内家电市场竞争日趋激烈，用工成本显著提高，物业成本急剧飙升，家电生产厂商零售商的赢利能力都受到严峻考验。渠道，这个在现代商业经济中被广泛应用的名词，通常指的是连接生产者与消费者之间商品与服务的流通路线或社会网络。它是由些独立经营而又互相依赖的组织构成的商业增值链。商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消江西农业大学南昌商学院三在新政背景下家电行业发展方向调整费者的需求，使得消费者得以满意地接收。同时，它还使生产者生产的商品或是提供的服务能够在恰当的时间恰当的地点，以恰当的形式送达恰当的消费者。般而言，渠道越长越多，企业商品的市场扩展可能性就越大但与此同时，企业对商品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏将直接关系并影响到企业的收益与发展。世纪年代，中国家电业依靠区域代理等传统渠道进行商品分销，渠道为王的商业理念深入人心。谁的渠道布局得好，谁就手握市场的制胜法宝。但是仅仅过了几年的时间，国美苏宁等大连锁的异军突起，举改变了整个中国家电业的零售格局。家电企业也因此度深陷大连锁渠道与自有传统渠道的纠结之中无法自拔。近年来，随