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各地还通过举办柑桔节葡萄节等节日，采用文化搭台，果品唱戏的形式推销本地果品，均取得了较好的社会效益和经济效益。

朝阳市场骆驼山子流传着许多美丽的传说，无论是梨花仙子植树为民，或者是凤凰树的不朽爱情，都为南果梨的营销提供了良好的文化基础，如何利用好这些文化资源，是南果梨文化营销的关键，就这点来说，永丰梨业做的还不够好，在文化上对南果梨的赋予还远远不够，文化的赋予和产品装两大改革将是南果梨下阶段营销的重点。

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营销指导的范围从哪种作物最有利可图的，以便决定如何产生，并交付给买家，到保持高效的生产率和经济的产品质量农业生产的各个环节。

众所周知，营销并不是在产品生产出来以后才开始进行的，这是个在生产产品之前就应该考虑的问题。

农产品的直销方式包括所有直接将产品销售给消费者的算途径，为农民建立直接面向消费者的销售渠道主要是基于生产者的愿望，增加农业生产的经济回报。

由于供应链的缩短，这样能更加有效地降低消费都购买成本，使得消费者愿意给生产者支付更多。

这两个因素往往产生较高的生产者净回报。

当生产者成为零售商，他们有机会以略高于超市零售价的价格出售产品，而不必对批发商和零售商的服务付费。

绕过中介让生产者得到了消费者的支出的百分比较高，因而享有较高单位回报。

但是，如果种植者期望得到的价格与零售店铺类似，他们就必须提供同等价值的服务。

在零售商店，消费者支付的产品的价格般包括支付生产费用，分级，包装，运输，批发和零售销售所产生的成本。

为了获得更高的净回报率，生产者必须要么以较低的成本提供市场营销服务，要么消除些不必要的服务。

直销可以为消费者招供些不太符合规范大型商业网点购买。

有时，消费者真正渴望的直销产品标准不同，如商品的成熟度，外观，体积或等级等。

例如，西红柿是完全成熟可能不会吸引买家，就是考虑到超市货架产品寿命问题，因此，直销强调新鲜和成熟产生的属性可能使产品得到额外的收入。

小农场的经营者可能会发现，直接营销转换成额外收入时，没有足够的量或产品的选择，以吸引大量的商业零售买家。

因此，直销可能是唯可行的小农户销售替代。

相当多的生产者使用直接营销渠道，扩大销售到批发商，零售商，以减少对单市场的渠道依赖的风险。

虽然额外收入，是直接营销的主要动机，其他些因素可能会影响生产者的决策与业务有关的直销市场准入缓解启用后，许多生产商青睐的直接营销，特别是消费收获或自选自己的行动，因为减少了劳动关系没有收获，分级，分类和包装，直销的最有吸引力的方面些农民根据相关规定，有机会拥有自己的生意，是他们自己的老板，做自己的事情。

这种灵活性使它们能够确定自己的产品组合和平衡消费需求和市场销售。

生产者已成功采用直接从农场到消费者市场的销售方式，提高专业作物例如，花卉，药材，有机蔬菜等，在非传统的消费者如特殊族群中的产品供给的能力。

直接从农场到消费者的营销使许多生产商利用各自的相对优势例如，从路边站或退休的人提供帮助的良好地点，以达到增加收入或补充退休收入的目的。

水果进入市场的营销组合策略致谢这篇论文是在杨峰导师的亲切关怀和悉心指导下完成的。

他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

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在此谨向杨老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

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在论文即将完成之际，我的心情无法平静，论文将是我们大学的最后门作业，我们的大学生活即将结束，四年中，有多少可敬的师长同学朋友给了我许多的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们，水果进入市场的营销组合策略，，，，，水果进入市场的营销组合策略，建立了公平公开可信的果品交易载体批发市场的公开拍卖方式使得果业生产者与贸易商形成稳定的信用协作关系，有利于产前产中产后有机衔接，带动果业产业化发展。

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