牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。

面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。

如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。

这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。

就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。

目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是潜力是巨大。

几种耗材类型比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材市场份额将迅速膨胀。

特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。

假冒原装耗材衰落为代用品牌耗材崛起让渡出巨大市场空间。

假冒原装耗材兴盛是因经销商超常利润空间直接用户也能够较多地降低使用成本。

随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售，参与竞争厂家不断增加，市场价格不断降低，客户对假冒品认知率不断提高，厂家和经销商以造假售假而获取暴利时代已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家打假力度与规模不断加大，造假和售假风险日益增加，昔日暴利已变为今日薄利，经销商为保住直销客户并获取相对满意利润不得不转向销售代用品牌耗材直接用户为免受假冒原装耗材质量不高数量不足祸害，也开始接受和使用价格远低于原装耗材代用品牌。

因此，市场上假冒原装耗材开始日渐减少，已为国内代用品牌耗材让渡出了块巨大市场空间。

原装耗材不可能占据较大市场份额。

假冒原装耗材之所以能够被市场接受并占据半数以上市场份额，就是因为体化速印机生产厂家凭借其厂商垄断地位和技术优势而过度提高耗材价格，在中国获取超常利润使体化速印机用户被动地不得不接受和使用原装耗材。

随着国内耗材生产技术不断提高，代用品牌技术指标逐渐接近或达到原装耗材技术水平，直接客户逐渐识破体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器误导之词，国产代用耗材在被众多用户接受和使用着同时，也使他们节省了近半使用成本，尝到了所谓禁果甜头。

同时，因假冒耗材品质良莠不齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量苦头。

若要这些用户再转回头使用高价位原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。

因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。

耗材经销商选择分析市场状况体化速印机以往经营模式，是在各省选择几家实力和经验经销商为级经销商，由其对各省地市二级经销商进行批发兼直销，经过多年积累，他们在本区域内拥有了自己体化速印机经销网络和大批相对稳定直接用户。

然而，随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己分公司或办事处，完全接收了二级市场批发业务，并正在大力开展直销业务。

这样，省市级级经销商只好眼睁睁看着自己多年辛苦构建经销网络被厂家无偿地拿去，只能按厂家要求做区域直销业务，不可能再去从事体机批发，连越来越于政务公开需要，政府印刷量会日益增多。

以前个文件只印份就够了，而现在可能要印到份，内容也更加具体。

以广东省人大会表决财政预算为例以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每个具体项目预算，就要给代表发本几百页书，其印刷量就大大地增加了。

体化速印机作为种政府印刷工具，随着政府印刷量增加，也会相应地增长。

大中型企业由于经济活动日益增多，各企业与内外沟通，往来也相应频繁。

只要经济直在发展，企业文印量就会直增多。

对产品宣传力度要加大，对员工教育培训要加强，文印量就要增多。

小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。

市场上几种类型耗材分析原装耗材新机销售必定带动原装耗材销售。

台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定供货关系时，首先考虑是耗材稳定性，其次考虑利润问题。

经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务新客户在试用新机期间，由于对机器陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然事，而对于其它耗材有种天生抗拒原装厂家对新客户