己优势，在初期迅速扩大市场份额。

各公司定价情况如下竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐定价元品牌策略建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量服务水平和高质量消费满意度等注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度参与各项公益活动，树立良好品牌形象。

经营模式公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌公司，初期采取直线职能制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设运营经理人事经理财务经理客户服务经理。

总经理由广西民族大学管理学院管理学博士刘二丽教授出任，人力资源管理专业本科生邓子荣出任人事经理，国贸本科专业韦菊任财务经理，管理经验丰富罗鹏先生将出任运营部经理，客户服务部经理将外聘优秀人才。

二项目背景婴幼儿游泳在国外已不是什么新鲜事，在国外已经有了很多年历史和经验。

在中国，婴幼儿游泳原来只是些市妇幼医院产后延伸服务，近年来，婴幼儿游泳行业迅速发展起来，逐渐形成种专业化服务项目。

市场需求也在不断增加，有巨大市场发展前景。

服务简介为岁婴幼儿提供专业游泳沐浴服务，并提供理发称体重照相抚触早期智力开发及营养健康咨询等专业服务。

三市场分析行业及竞争状况分析婴幼儿保健服务业是新兴行业，发展情景广阔，原来只有些市妇幼医院产后延伸服务，所以规模小，场地有限，根本无法满足市场现状需求。

行业竞争者少，行业服务标准不统，有游泳馆服务项目少，服务质量较差。

市妇幼医院服务专业但收费较高，需求受到影响。

总之，竞争环境宽松，正是大展拳脚，开拓市场大好时机。

市场需求及容量状况市场需求强烈生活质量显著提高人们迫切需要对孩子健康成长有帮助服务项目。

有关调查显示，随着人们生活水平逐步提高和社会进步，独生子女家庭逐渐增加，父母越来越注重孩子健康问题，他们希望也有能力为孩子做出更多付出，让自己孩子健康聪明成长。

早教观念普及科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快各种潜能开发最为关键时期，是早期教育好时机。

随着社会进步，早教意识已渐渐在每个父母心中扎根。

巨大市场空间据中华人民共和国国家人口和计划生育委员会和国家统计局相关数据显示年全年出生人口万人，出生率为‟年年末，全年出生人口万人，出生率为‟，有巨大市场发展空间。

见下图表单位万人年中国出生人口数年份注据国家统计局权威资料预测，年到年之间，中国人口增长将保持在每年万至万水平。

据波士顿咨询公司调查显示，目前中国儿童岁用品及服务市场规模大约为亿元，并且有望保持年均增长率，年该市场规模将达到亿元。

南宁市年新生人口数量单位人产品及服务优势公司提供婴幼儿游泳沐浴抚触理发身高体重测量照相早期智力开发妇婴健康咨询及相关婴幼儿产品销售等特色优质专业服务，让顾客享受方便快捷与安全卫生站式服务。

四公司战略形象店，开拓市场。

价格策略鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数情况，综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并结合竞争定价价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者吸引力另方面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大降价空间保持自己优势，在初期迅速扩大市场份额。

各公司定价情况如下竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐定价元品牌策略建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量服务水平和高质量消费满意度等注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度参与各项公益活动，树立良好品牌形象。

经营模式公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。

宣传策略走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念，提高公司社会知晓度。

开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好社会公众形象。

建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。

开通免费妇婴健康咨询热线。

加强公关活动。

市场推广策略向医生宣传，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回报。

开始进入市场，采取免费体