，汽东风汽车公司汽车销售体系属于这种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主模式。

这模式特点是生产企业与流通企业没有资金合作关系，通过提供优惠汽车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业特约经销公司。

经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限公司销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司销售网络采用通用土星销售模式，即上海通用公司直接与各地经销商打交道，取消中间批发环节。

从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销售首选模式传统销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商标方式采用公开招标方式。

工程招标基本情况列表如下项目招标范围招标组织形式招标方式不采用招标形式备注全部招标部分招标自行招标委托招标公开招标邀请招标工程勘察工程设计建筑工程安装工程工程监理主要设备主要材料其他说明第九章组织管理与劳动定员组织机构该项目实行董事会领导下总经理负责制。

按照精简机构，提高工作效率原则，尽量减少管理人员和工作人员。

二工作制度根据项目特点，维修人员实行三班制运转，每班工作小时管理人员班制，每班工作小时。

年生产天数天。

三劳动定员该项目需工作人员人。

其中管理人员人，销售人员人，维修人员人，其它人员人。

四人员培训该项目对维修人员技术人员和管理人员进行培训，经培训后达到下列要求掌握该产品技术条件和要求正确及时处理汽车销售过程中出现技术和产品质量等问题熟悉设备结构工作原理和技术性能参数熟悉产品质量标准检测方法和检测手段。

五劳动力来源该项目建成后，主要管理人员技术骨干主要从企业内部调剂解决，其他工作人员可从劳动力市场和应往届毕业生中招聘考核解决。

所有从业人员要求实行先培训后上岗制度。

第十章投资估算与资金筹措第节估算依据及说明建设项目经济评价方法与参数投资项目经济咨询评估指南建筑工程按当地询价估列装臵性材料购臵按市场询价估列固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发号文件有关规定暂缓征收基本预备费按工程费用和其他费用之和计列，价差预备费按国家计委计投资号文件费率为。

土地费用万元。

第二节投资估算与资金筹措投资估算该项目总投资估算为万元，其中，固定资产投资万元，流动资金万元。

固定资产投资中建筑工程投资万元，设备材料购臵及安装费万元，其他费用万元，预备费万元，该项目建设资本金为万元。

详见表总投资估算表表建筑工程投资估算表二资金筹措该项目建设资金由建设单位自筹解决。

总投资估算表表单位万元序号项目名称建筑工程设备购臵及安装其他费用合计建筑工程二设备购臵及安装三其他费用建设单位管理费勘察设计费工程监理费职工培训费临时设施费土地费用四基本预备费五流动资金合计建筑工程投资估算表表单位万元序号建筑物名称建筑面积金额备注销售中心展厅车间竣工区维修车间变配电室商品车中转库职工公寓道路绿化管线沟道合计第十章效益分析编制依据该项目经济评价主要依据国家发改委委及国家建设局发布建设项目经济评价方法与参数，现行财税制度，建设单位提供有关资料等。

二经济效益分析计算期该项目计算期分销商都是属于生产企业本身，而销售网络建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立。

相应分析从长远看，中国汽车销售流通体系总取向将是形成以自销模式模式Ⅰ为主，非自销模式模式Ⅱ为铺流通模式。

就不同企业来说，大型汽车企业集团将是中国汽车工业中坚力量，其销售体系应以模式Ⅰ自销为主，模式Ⅱ非自销为辅，中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围有限性，其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主，但在销售较集中市场也可设立相应自销网点。

考虑到中国汽车生产企业特点，在大型汽车企业集团内可能会出现两种模式共存情况，即集团内销售公司负责集团内主要汽车产生企业产品销售，集团内个别生产企业如合资企业建立相对独立自销或代理渠道或采用模式Ⅱ非自销方式。

但是无论哪种模式，在销售流通体系中均实行销售与生产分离原则。

即汽车生产部门不从事销售活动，销售活动由集团内独立销售部门或社会上独立分销商完成。

汽车生产厂家直接销售给最终用户方式应严格限制在军队等极小部分特殊需求对象，并把比例控制在尽可能小范围例如总销售量以内，以免由于厂家直接给大宗用户供货而损害经销店销售机会，从而使正常流通秩序遭到破坏。

根据国外经验，为使体系更好发挥作用，所有经销店都要