消费者带来性价比最高的消费体验。

第三，中草药天然产品越来越受青睐。

注重产品品质的同时人们更关注健康，因此中草药天然产品越发受欢迎。

而联合利华之前就开始致力于中草药的研究，现在应该不断研发相关的天然产品。

联合利华的外部威胁第，政治因素，国家出台系列政策以鼓励帮助本土企业的发展，相对来说本土企业的发展对联合利华构成了威胁。

第二，强劲的竞争对手世界各地的跨国公司，联合利华具有较强的竞争。

如，卡夫，雀巢等，联合利华面对着宝洁和欧莱雅的强势竞争。

甚至，宝洁已经牢牢占据市场份额的首位，而欧莱雅正在不断超越联合利华。

第三，本土企业的发展。

目前，在织物家居护理产品中，本土企业已经处于市场主导的地位，经过段时间的历练，本土企业将不断发展壮大，对联合利华构成强有力的威胁。

根据上述描述，作出下面的总结，见表表联合利华的分析联合利华分析优势丰富的经验和技术企业品牌企业形象人力资源劣势管理模式经营成本品牌认知度差产品缺乏创新机会汉高退出中国市场金融危机的影响中草药天然产品越来越受青睐男性产品的缺失战略提高市场占有率收购其他公司开发新市场战略稳定企业内部管理调整产品价格推出新产品威胁强有力的竞争者国家出台相关支持本土企业的政策本土企业的发展战略投入研发，提高自我技术水平，加强营销策略提高企业的公益形象，做好政府公关战略改进成本控制研发新产品增强顾客品牌认知度联合利华给中国市场带来的影响联合利华给中国带来的好处联合利华把外国的些品牌带来了中国，让中国添加了很多新活力。

第，联合利华的进入给中国很多产品提供了资金，还提供了国内企业的研究方向，实现从传统到新颖观念的改变提供示范。

联合利华在中国大量资金的直接投资及研发，给中国很多产业的发展提供了大量的资金来源。

据统计，自年以来，联合利华在中国的投资已达亿美元。

第二，联合利华的到来带来了很多先进的技术。

这些有利于我国技术水平的提高，人才的培养。

还在中国招聘并培训了大量的企业高层管理人员，也是中国学习的财富。

第三，联合利华在中国设立公司工厂，势必要很多当地的劳动力，因此为我国提供了大量的就业机会。

第四，联合利华带来最重要也是中国最看重的就是是给中国企业带来新的经营理念。

首先是它的战略方针。

如它要在中国发展实行了全方位的本土化人力资源本土化，采购本土化，资本运作本土化，形象本土化，研发本土化，品牌本土化。

这系列的本土化使联合利华在中国开展了强大的战略攻势，也是它在异国土壤生存并发展的基础。

其次，在公司的运作上，它亦有它的方针例如在品牌管理上它有着丰富成熟的品牌管理经验。

从全球角度来看，它是采取保守战略，压缩品牌数量，并保证作和资源共享来寻求竞争优势已成为种必然的发展趋势。

因此，我们必须按照竞争与合作的新观念来调整与跨国公司的关系，将与跨国公司形成战略合作关系作为发展自身竞争力的必要手段。

我们不仅要把国外企业引进来，而且要以积极主动的姿态面对跨国公司的挑战，变消极防御被动挨打为主动学习，积极合作，勇于竞争。

中国企业应视需要主动与拥有先进技术的国外企业建立紧密的合作关系。

从与跨国公司合作中，中国企业可以接触深藏在跨国公司内的知识和技能，快捷而有效地学到领先的技术先进的管理经验和优秀的企业文化。

可以说在合作中学习，在合作中竞争，以竞合战略来应对跨国公司的挑战是中国企业借势借力寻求发展参与全球化生产分工的最佳战略。

总之，我国企业在发展过程中要认真研究与跨国公司的战略互动，在全面把握跨国公司在华扩张规律的基础上，根据跨国公司的战略行动特点来制定我国企业的应对策略。

跨国公司与本土企业的战略行为是个长期的互动博弈过程，这种持续的博弈过程将是未来的个重要研究方向。

结论自从中国加入之后，开放程度不断加强，随着我国开放程度提高和有关限制政策的逐步取消，越来越多的跨国公司涌进中国市场，像联合利华这样大型的跨国集团，不是到中国来就有了市场地位，而是通过系列的措施，例如树立良好的企业形象及品牌形象，找出有潜力的品牌让公司可持续发展。

这些都是值得借鉴的。

跨国公司的进入方面有利中国国经济的发展与建立，但其带来负面影响也是不能忽视。

所以我们不仅要看到他们的进入给我带来的资金技术与管理，更要看清其中的经济弊端。

致谢首先感谢我的指导老师陈平老师，是你的悉心指导让我顺利完成这篇论文。

你丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我这篇论文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。

感谢所有课任老师等对我的教育培养，你们严谨细致丝不苟的作风直是我工作学习中的榜样你们循循善诱的教导和不拘格的思路给予我无尽的启迪。

在此，我要向诸位老师深深地鞠上躬。

感谢我的同窗好友三年来对我学习生活的关心和帮助，三年了，仿佛就在昨天，今后大家就难得再聚在起，没关系，各奔前程，大家珍重，我会记着我们在起的日子。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

你们所有人的鼓励和支持让我可以顺利的完成这篇论文和三年的学习。

参考文献王国省宝洁和联合利华营销分析网络出版陈莹联合利华和宝洁的多品牌营销战略时代经贸下旬刊汪建斌联合利华公司在华专利布局态势分析科学观察何佳讯，卢泰宏联合利华的中国战略现代贸易工业杨振宇联合利华在华业务诊断网络出版李萍湘，李可荫简析联合利华的三大竞争优势及作用科技创业月刊杨丽媪跨国公司对线品牌的增长率从当地战略看。

它力求在发展的同时，保护和发展本土品牌。

具体为集中品牌战略主要体现在行业产品类别和品牌三个方面。

联合利华给中国带来的弊端第，联合利华的多种产品抢占中国市场，使得国产产品受困。

到目前为止，立顿红茶的市场占有率在同类产品中超过和路雪的地位无人可替代。

现在的人生活节奏快，更倾向于外国的那种即食即的食品除此之外，现在女性更青睐于外国的化妆品。

而联合利华直保持国际化的形象，自然成为大家的首选。

第二，联合利华收购本土品牌，利用本土资源，赚取巨大的利润。

据资料显示，联合利华在中国的本土采购已达联合利华品牌策略带来的是超过亿元的销售额和增长业绩。

年联合利华的主要品牌销售额增长。

第三，联合利华带来最大的弊端就是占据中国消费品市场，使得国内些中小型企业处于劣势。

中小型企业规模不大所以在定程度上发展不了规模经济。

除此之外，他们的技术远远不及国际性的技术，无论是产品的质量，生产效率，以及包装等等都比较落后，更重要的是中小企业的经营理念更是无法与跨国公司相比较。

本土品牌对于跨国公司的进入应做的应对措施跨国公司的本土化战略对中国企业的生存和发展带来了严峻的挑战。

面对跨国公司在华投资的本土化，面对经济全球化的前景，中国企业必须寻求自己新的竞争优势去应对。

对那些不能通过创新来提高自己竞争力的企业来说，跨国公司的本土化会加快这些企业的死亡速度。

为此，中国企业可以采取以下几个方面的对策组建企业集团，扩大企业规模首先必须培育出可与跨国公司抗衡的国内企业集团。

只有规模较大的企业，才有可能具备较强的实力从事技术的引进开发与创新，进行大规模的广告宣传，建立完善的销售与服务网络以及从事企业国际化经营，从而保持持久的竞争力。

般来说，企业要发展不外乎采取两种主要途径是内部扩张，通过内部资本积累，不断投资新的业务，走内涵式发展道路二是外部扩张，通过兼并收购联合重组等手段，把已有的企业合并起来，以迅速扩大经营规模。

当前，我国单个企业的规模经济实力与跨国公司的差距相当明显，与其竞争时亦处于不利地位。

培育中国企业的核心竞争能力企业不仅要做大，而且还要做强，这就要培育和发展能使中国企业获得长期竞争优势的核心竞争力。

企业核心竞争力是组织中的累积性知识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多种技术的知识。

企业核心竞争力是由各种资源技术知识等构成的有机结合体，而其中的核心是关键技术。

考察国外跨国公司，我们不难发现，它们无不具有自己的核心竞争力，它们无不是靠拥有核心竞争优势发展壮大起来的。

同样，跨国公司在华投资和产品布局也是围绕着自身核心技术优势展开的。

面对国外跨国公司咄咄逼人的竞争态势，国内企业必须及时转变竞争策略，加大技术开发投入，尽快培育并建立起从核心技术到核心产品再到最终产品的整套企业核心竞争能力体系。

积极与跨国公司开展合作在瞬息万变的全球市场中，企业通过定程度的合，但是运营始终是个单的实体。

所以早期的联合利华盲目扩张导致旗下的品牌过多，当时联合利华的产品品牌多达余个。

年开始，联合利华集团提出了新的全球战略即增长之路，包括与消费者再联系，集中优势品牌，探寻新的销售模式分销方式，建立世界级的供应链，业务结构简单明了，构筑良好的企业文化。

对旗下没有潜力和非主营业务的品牌进行重新评估组合或者卖掉。

在余个品牌中筛选出个核心品牌予以保留，改善了品牌的战略定位，并将精力集中于市场和促销方面。

这个品牌的年增长率约为，它们在日用消费品品牌中处于优势地位。

品牌不在于多少，而在于这些品牌是不是都是精品。

个公司的资金人力都是有限的，过多的品牌不仅会消耗过多的资金，还会让企业未来的发展重点抓不住。

精简过后可以加快公司的发展，得到更多的利润，每年利润基本上逐步增加，具体如图图联合利华历年营收安东尼伯格曼斯强调说，品牌再建的个基本方针是，将资源集中在能够领导市场的顶尖品牌上，除此以外或出售，或废弃，或为主力品牌吸收。

顶尖品牌的增长率年代只停留在左右，大有发展余地。

年，联合利华的销售额是由前位的品牌创造的，年达到了，年这个数字达到了。

中外品牌共举在联合利华发展过程中，历史对品牌给予高度重视。

每年花亿美元推广自己的品牌，联合利华是世界上在品牌推广和维护上最舍得花钱的公司之，当然，这笔支出同样为联合利华带来了巨大的