（定稿）马家堡酒店式公寓项目可行性立项建议报告（完整版）㊣精品文档值得下载

国际旅游外汇收入再创历史新高，分别达到万人次和亿美元，实现增长和春节黄金周期间全国旅游人数达万人次，旅游收入亿元人民币，分别同比增长和出境人数达万人次，同比增长。

从发展势头上看，年中国旅游业势头十分喜人。

旅游客源快速增长。

些酒店更加趋向于专性客源定位，其产品也更加细化，更有深度。

主题酒店经济型酒店和些专题酒店如会议酒店和度假酒店在市场上以其鲜明市场形象拥有着更强竞争力。

而年北京奥运会，大大推动酒店业发展，所以宾馆酒店行业在未来几年前景将看好。

据北京奥组委官方保守预测，北京奥运会期间，国外旅游者可能达万，而国内观众总人数也将达万万人。

与目前北京可比项目分析与本项目有可比性酒店式公寓租系，争取成为其接待外地客人订点酒店针对散客，实行客房餐饮捆绑销售，客人在酒店入住，可同时在餐饮娱乐方面享受不同程度优惠，并可统结算根据不同客人需要，设计多种房间包价套餐含客房餐饮大力发展长住客户，针对长住客户，给予定奖励或优惠。

餐饮销售增加菜品品种和特色菜，提高菜品质量，是酒店餐饮业务需要常抓不懈工作，同时酒店还计划通过如下销售策略推动餐饮销售举办美食节，扩大餐饮知名度根据每年节庆推出相应团圆宴谢师宴长寿宴婚庆宴等开展有奖市场开发，是影响酒店经济效益重要因素，酒店要在有限客房条件下提高收入，必须适当提高入住客人散团比例。

在开拓散客市场目标上，重点是通过北京南站到达高铁客户资源。

具体计划采用如下销售方式与高铁服务和杂志合作，进行宣传。

加强与本地企事业单位联系，争取成为其接待外地客人订点酒店针对散客，实行客房餐饮捆绑销售，客人在酒店入住，可同时在餐饮娱乐方面享受不同程度优惠，并可统结算根据不同客人需要，设计多种房间包价套餐含客房餐饮大力发展长住客户，针对长住客户，给予定奖励或优惠。

餐饮销售增加菜品品种和特色菜，提高菜品质量，是酒店餐饮业务需要常抓不懈工作，同时酒店还计划通过如下销售策略推动餐饮销售举办美食节，扩大餐饮知名度根据每年节庆推出相应团圆宴谢师宴长寿宴婚庆宴等开展有奖销售活动，如福寿宴良缘宴，赠送客房，折价券及鲜花赠送等活动通过与旅行社和导游合作，增加旅行社指定用餐，增加团队自点餐和风味餐消费。

提高回头率措施通过促销，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能保证酒店客房出租率和餐饮收入稳定上升。

留住客人手段除了良好硬件配套措施外，还要为客人提供良好软件服务包括服务餐饮菜品质量其他营业部门高标准服务等，同时也可以采用些赠送和让利措施如推行住房消费积分卡，消费达到定金额或住房数量，享受赠送房，赠送娱乐服务和优惠折扣奖励。

销售激励制度酒店将根据实际情况，制定针对酒店销售部前厅餐饮部等部门销售奖励制度，保证员工促进酒店销售积极性，如制定内部员工合理客房提成奖励制度。

针对各合作单位和个人指定奖励政策。

第五章投资估算和资金筹措投资估算本项目整栋共层，地上层，地下层，每层平米，共计平米。

整体投资估算为千万元。

资金筹措待双方确定合作后，根据合作方式确定双方权责及出资比例方式。

第六章财务分析与赢利预测财务分析根据目前酒店附近类似酒店客观消费水平及平均入住率，结合酒店出租情况，计算有成本控制，在市场拓展方面，因为有便捷交通和北京政策方面契机以及地理位置优势，所以关键客源问题将迎刃而解。

所以在客源问题解决以后，管理人员专业度和员工素质与储备将突显出来，对此，在招聘中应积极联系多家职业培训学校，招募和储备批接受过培训员工，另外应从社会招聘中引进些有经验有能力骨干员工和中高层管理人员，并以完善规章制度和有力培训使服务团队达到企业和顾客要求。

第三章项目定位主题定位根据本项目所处地理位置特点差异化经营理念，本着以特色立足顺应行业发展思想，本项目定位为绿色高档酒店式公寓。

酒店单套面积不用过大，主要满足企业高级白领和大红门商圈商人以及部分经常坐高铁来京办事高端人士。

功能定位休闲商务宜居式酒店公寓定位主要依据是项目所在地周遍环境和交通特点。