1、的优点是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。车身广告由于具备流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车三轮车等以及摩托车和三轮车的车蓬都是很好的推广载体。终端建设也是品牌推广最有效的途径，主要包括终端展台建设和终端门头建设，彩电行业在农村市场的辉煌时代已基本结束，乡镇经销商已逐步将重点转移到白电行业，尤其是冰箱行业，以前乡镇经销商的门头几乎被彩电垄断，冰箱品牌想制作都不可能，目前有许多经销商愿意尝试将彩电品牌的门头更换成冰箱品牌，所以在公路边或者是中心乡镇的经销商门口制作门头喷绘，其宣传效果很明显。乡镇市场的品牌推广途径还有种被大部分品牌遗忘的推广载体，那就是我们。
2、料的存放专区，充分体现了时尚人士的生活需求。细节设计融入生活许多生产企业都表示，产品设计很能反映个企业研发团队的功底，但而随着冰箱产业步入成熟期，这方面的文章似乎越来越难做了。对此，让冰箱产品融入人们日常生活，整个社会生活形态发生的变化会影响到冰箱产品设计方向。举例说原来人们居室环境中，厨房只就占，而现在的厨房面积大多在。与此同时，家庭消费能力也是在不断变化，过去冰箱算是大件贵重物品，但现在其在家庭支出中所占的比例则下降了许多，设计冰箱产品时要考虑到这些变化。结论综上所述，可以免检产品以及相关的和立牌，农村消费者经常将看成是冰箱的部分，购买冰箱时所要，所以在的设计上要有针对性，农村市场的促销礼品侧重于实用价值。由于农村消费者都喜欢名牌产品，喜欢。
3、域用电大户，冰箱倡导节能已成为种趋势。冰箱四大家族海尔科龙美菱新飞在近期上市的新品均以节能为主要卖点，而西门子伊莱克斯等巨头在华不断推出豪华大型冰箱新品的同时，也是最关键的品牌的冰箱，只要有特定的渠道成员去推销，就能产生较好的销售业绩。终端促销，是与买方市场紧密联系起来的，在这种市场条件下，消费者在做购买决策时，自主性越来越强，必须在终端加大对消费者促销力度。冰箱作为大众性的家电产品，消费者对其认知度越来越高，加之由于厂商多年的市场教育，消费者做购买决策时，自主性越来越强。渠道促销的作用较小，而在终端促销方面，效果明显，各厂家纷纷加大终端促销力度。我们看到，冰箱的媒体广告比较少，而终端促销活动却多种多样，如礼品的买赠，价格优惠促销街头表演等等。。
4、，甚至要在经销渠道开发之前先行步，正所谓兵马未到，粮草先行，服务要先行业务至少要同步进行。其次要提高服务商的服务质量，服务质量的提高很大程度上取决于为品牌服务所带来的利润，所以，适度提高三四级市场服务商的结算标准很重要，同样是上门维修，同样的故障，但二级市场由于路途较近，所需工时也少，而三四级市场，有时地处山区，路途遥远，交通不便利，台冰箱的维修可能所需时间就是整天，若结算标准不做适度提高，维修点上门的积极性会大打扣，不要说服务质量问题就拿最基本的服务及时性也无法保证，有的维修点为了节省时间和路费甚至直接将鉴定单开好放到经销商处，直接让消费者做退货处理。当然，要实现三四级市场的有效突破，需要解决的问题还有很多，比如，要协同代理商解决物流配送问题。
5、他杂牌产品高出左右，等于给杂牌冰箱在做广告。第，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他二级市场的产品，根据杂牌冰箱的价格来倒推线品牌的价格，将杂牌冰箱不具备而线品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在左右，则有很强的结合竞争力。第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大方，面板材料不定要很好但外观定要时尚，要注意产品设计的高度，升的产品高度要在左右。第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板，降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。第四，农村批发产品的。
6、居间相互攀比，消费具有很强的从众心理，所以上述品牌推广对于撬动农村市场是必不可少的。售后服务问题售后服务问题不能及时解决会带来以下问题第退货比例增加，部分问题很小的产品也因为售后不及时造成退货，在退货的过程中由于搬运的不规范将小问题变成了大问题第二售后不及时所造成的退货就好比要经销商将吃到嘴的肉吐出来，会严重动摇经销商经营的信心。解决售后服务问题首先解决网点数量问题农村市场网点布局分散，交通不便利，而大部分线冰箱品牌售后服务网点都不可能做到县点或者县多点，售后服务有限的网点和广阔的农村区域形成了鲜明的对比，要少量的网点去及时解决分布很广的用户售后服务问题已成为个不可能实现的目标。所以三四级市场售后服务网点的扫盲工作应和经销网点的开发工作并驾齐趋。
7、身的营销人员，营销人员代表的是品牌，代表的是冰箱行业的专业人士，代表的是布道者，适当对营销人员进行包装是最好的品牌传播途径，如拜访客户时统工作服，统公文包统挂工作证，当然更重要的是要诚实做人，诚信经商。要制作适合农村市场使用的物料和礼品，如中国名牌产品中国驰名商标中国把欧洲能效等节能标准带到国内。年作为我国实行冰箱强制粘贴冰箱能效标识的第年，非节能冰箱将全线退出市场。在这股节能冰箱全面占领市场的潮流中，线品牌打的不再只是节能牌这么简单，级节能成为其占领市场的撒手锏。直以来大力推广节能冰箱的海尔，最近推出的变频冰箱，强调的仍然是节能。科龙作为节能冰箱的大力推广者，对于刚刚收购的美菱冰箱都加大了节能概念的宣传。而早在年开始在中国推广严格的欧洲能效制。
8、度的伊莱克斯，更是不甘示弱，推出省电奇冰系列银智天冰系列。豪华冰箱日益普及从年初开始，豪华双开门冰箱正式在中国亮相，三星先后从韩国引入产品在中国销售，受到出乎意外的欢迎。虽然这种大型冰箱豪华气派的外观及多功能的特点具有相当的吸引力，但对开门冰箱高昂的价位则令人却步。但在年，伊莱克斯在全资收购了长沙中意冰箱生产基地后，将其全球产品线引入中国，在今年初终于成功研制出首台中国生产的豪华双开门冰箱。由于本土化生产的特点，该款冰箱市场售价元，相比同等规格同等性能的其他外资品牌产品要实惠大约元。分区保鲜开始流行未来冰箱消费的另大特点，就是鲜明地提出了以温度精确分区保鲜的产品将大受市场青睐。据悉，从伊莱克斯推出的自由空间三开门冰箱，到西门子推出的系列冰箱，再。
9、才能集中资源进攻农村市场，才能真正把握这些市场的脉搏,三四级市场才有可能真正成为企业销量的支撑点和利润的来源。致谢本文是在老师精心指导和大力支持下完成的。孙老师以其严谨求实的治学态度高度的敬业精神兢兢业业孜孜以求的工作作风对我产生重要影响。她渊博的知识开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。同时，在此次毕业设计过程中我也学到了许多了关于市场营销知识有了很大的提高。还要感谢教学站的梁老师对我写作论文的支持和帮助。在此我衷心的表示感谢。参考文献李建学，农村市场开发策略，中国营销传播网陈元芳，家电营销渠道，中国人民出版社王文中黄静，我国冰箱现状分析，中国经济在线潘文富，管理经销商，中央广播电视大学出版社厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其。
10、装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以冰箱包装的底座和外包装要适度加厚，以降低残损率，减少公司的综合成本。品牌推广问题农村市场由于信息的短缺和不对称，他们接受信息的来源主要是来自于地方电视和所见所闻，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，冰箱品牌在湖南省除了做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，如果线品牌在三四级没有推广，价格又高于杂牌冰箱，那么对农村市场来说，线品牌可能就是杂牌。乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的条重要途径，所以要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道省道和交通要道上发布墙体广告，墙体广告。
11、但从另个角度去分析，也可能不需要解决上述所有问题，只要个方面实现了突破，就可能成功，因为大部分线品牌目前根本就没有重视农村这快肥沃的土地，即使重视了，但没有真正去挖掘，去实施相关营销策略，各品牌的高层应高度重视，但更应立即行动，临渊羡鱼，不如退而织网。四未来冰箱发展方向不难发现，现在的冰箱产品从外观造型到功能都已大大变脸，什么样的冰箱适合自己的家庭今后冰箱的发展趋势又是什么样的呢节能智能软冷冻无霜将成为主流产品的必备功能。而在体积方面，对开门三开门冰箱已成为豪华时尚的代名词。据悉，大容积冰箱最近格外受宠，伊莱克斯热推的三门自由空间系列冰箱的豪华双开门帝雅斯海尔的变频王中王都有望成为冰箱大热的代表作。级节能更走俏受到今年能源紧缺的压力，作为家电领。
12、海尔的四温区冰箱，精确划分温区的理念开始进入越来越多的生产厂商脑中。所谓精确分区，即打破了传统冰箱单纯划分冷冻区冷藏区的惯例，特设出适合个别食物存放的个性温区。以伊莱克斯的自由空间为例，在冷冻和冷藏区外特辟出个，自由调节的专属空间，而海尔系列冰箱则设了零下冷冻空间，使得食物可实现软冷冻。据介绍，有研究表明，区间是存放精致食物的至佳环境，的鱼更保鲜，的饮料更可口，的牛奶更营养，的水更美味。有关卖场数据表明，这些细分温区的冰箱得到了消费者追捧。据悉，精细至温度的分区保鲜的提出，首次打破了传统冰箱产品粗放型的保存方式，可最大程度地保持食物的新鲜及原味。我在家电卖场看到，不少中高端的大容积冰箱都体现了精确分区保鲜的概念，些较大容积的冰箱还特设有酒类及饮。
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（中国冰箱行业的发展和农村市场的开发分析和的研究）（最终版）