协作，提高企业的专业化水平整体运作效率和抗风险能力。房地产市场营销管理涉及到管理学市场营销学经济学统计学行为学等诸多学科。要从不同角度对房地产营销管理进行研究，以便对我国房地产市场营销管理全面理解。参考文献吴健安市场营销学北京高等教育出版社，张广玲分销渠道管理武汉武汉大学出版社，曹慧如何提升执行力北京北京大学出版社，肖彬市场营销规范化管理文案北京经济科学出版社，戚海峰符号营销上海上海财经大学出版社，王蕴红营销创新八个方面市场营销，杨晶如何做好客户服务市场营销案例，楼江房地产市场营销理论与实务上海同济大学出版社，周莹玉营销渠道与客户关系管理北京中国经济出版社，美市场营销原理北京清华大学出版社，致谢四年的艰苦跋涉，半年的精心准备，毕业论文终于到了划句号的时候，心头如释重负，但写作过程中常常出现的辗转反侧和力不从心之感却挥之不去。论文写作的过程并不轻松，工作的压力时时袭扰，知识的累积尚欠火候，不过幸好我遇到了叶松老师。本课题在选题及研究过程中得到他的悉心指导。叶老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨，热忱鼓励。叶老师丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，使我终生受益无穷。对叶老师的感激之情是无法用言语表达的。同时我要感谢大理学院的各位授课老师，是他们传授给我方方面面的知识，拓宽了我的知识，培养了我的文化功底，对论文的完成不无裨益。我还要感谢学院的各位工作人员，他们细致的工作使我和同学们的学习和生活井然有序。极本科班年销策略的制定是项复杂的工作，涉及面广难度大，这样才能制定出号的营销策略，是值得深入研究的重要问题。房地产产品策略房地产企业营销的首要目标就是要保证自己开发的房地产产品能够进入目标市场，受到消费者和用户的欢迎。适用产品策略就是为了最大的占尽市场份额，但是房地产产品除了实务产品外，其售后服务也是很重要的，这种售后服务就是物业管理。房地产产品策略包括经营开发策略和品牌策略。产品的经营开发策略是指企业对产品发展方向所进行的决策，就有战略意义，对于房地产这种特殊商品而言，房屋和土地始终密不可分，因而在具体研究房地产产品经营开发策略时，应考虑两个方面，地块和地域。地块分析是从微观的角度对单个楼盘的所处的地点交通位置坏境等进行分析。地域分析偏重于宏观方面，它是指针对特定地区地块的中长期远景价值的评估，通常是指区域特征和发展规划。实施品牌策略是保持顾客的注意力，提高企业市场竞争力的法宝。实施品牌战略，努力扩大房地产企业规模。在国内市场竞争日益激烈复杂的今天，房地产企业只有提供流的产品和服务，树立自己的品牌，才能获得成功。品牌效应是房地产企业开拓市场和参与市场竞争的重要手段。品牌是指产品品质服务品质企业的文化理念价值高兴等的综合语凝聚，是区别于同类产品的种企业商誉。开发商已经越来越认识到打造著名楼盘品牌的重要性。在房地产市场，开发商利用品牌的积累来开发名牌，而名牌又会有效提升开发企业品牌的内涵。总之，优秀品牌在楼市中有着持久的挡不住的吸引力。要实施品牌战略，做好售前和售后服务是关键。售前服务关系到开发的物业是否能销售出去，从而实现资金的变现和增值。售后服务是优良品牌的延伸，物业管理水平是房地产项目品牌建设不可缺少的条件。因此，为了解除老百姓购房的后顾之忧，应道众多消费者的购房积极性，房产商必须要与有关部门联合做好物业管理和售后服务工作，作为物业管理公司更要直面激烈的市场竞争，要以顾客满意为目标。以投资者获得最大投资回报为宗旨，以人为本做到高标准行为规范化工作程序化操作标准化，同时满足居住者对文化的需求，给业主个有品位的居住环境。要实施品牌战略，就是要提高企业在公众中的知名度和美誉度，要在企业管理中导入企业识别系统，强化公众心中对本企业的理念识别行为识别和视觉识别，并从企业内部着力，建立健康独特的企业文化。全方位塑造企业整体形象。房地产定价策略房地产定价策略是房地产营销活动中纪委重要的部分，它与其他营销策略组合共同作用于营销目标。价格的合理与否直接关系到房地产企业的产品能否为消费者接受，市场占有率的高低和企业利润的多少，它是企业的主要竞争手段，是整个营销组合中最关键最活跃的因素。在对房地产产品定价中，可以对项目的整体收益警醒定价，也可以随产品进行据图分析定价。房地产定价的程序如图所示。确定定价目标进行成本核算调查市场状况综合分析影响定价因素选择定价策略和方法确定产品市场价格图实施在房地产企业经营目标的基础上确定企业定价目标，着的定价工作的起点，对房地产企业开发经营的产品成本费用进行核算，了解市场需求状况和竞争者状况发展趋势及其价格策略。结合企业产品特点，综合分析影响定价的因素，进而研究价格实现的可行性依据内外条件和成本核算，选择定价策略和方法，更具定价策略和方法以及价格最优原则确定本企业产品市场价格，在销售中实施所定价格，并把信息及时反馈带以上阶段，进行价格调整。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价三类。本文主要讨论成本导向定价。成本带向定价是以成本为中心，是种按卖方意图定价的方法。其基本思路是在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上定的利润。成本导向定价主要是由成本加成定价法目标利率定价法和售价加成定价法三种方法构成。成本加成定价法。这是种最简单的定价法，就是在单位陈品成本的基础上，加上定的比例的利润作为产品的销售。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的定比例计算的，习惯上讲这种比例称为几成，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公心销售问题。因此，对于促销这工作，无论是在思想认识上促销人员力量配套上级建立和健全各种机制上，都十分欠缺。促销般可以起到三方面的作用传递消息沟通情报。在进行促销的时候很多采用了降低销售或者提供其他更多的优惠措施以吸引消费者，引起人们的注意，这样人们会不知自觉地向他们的亲友传递这样的些消息，从而达到加大宣传的目的。通过促销，能吸引更多的消费者到达楼盘所在地进行实地参观考察，这样，销售工作达到双向沟通。突出产品特点，树立去也形象。进行促销的商品通常在楼盘中是比较优秀的或者是比较有特点的，而我们在进行促销的时候将会着重宣传这样种特点，这样的话就能够在消费者的心目中加深印象。诱导需求扩大销售。企业进行促销就是拿出些优惠条件，刺激那些想买又不想买的消费者，此时他们下定决心购买。通常进行促销不能单纯的采用种方法，在很多企业中会使用集中慈孝方式同时进行过着组合进行实用。往往企业会根据企业自身的情况进行些出创新。房地产营销组合房地产营销组合是指房地产企业可以控制的各种营销手段的综合运用。包括产品策略定价策略销售渠道策略促销策略。市场营销组合在市场营销活动中居重要地位，具有十分积极的作用市场营销组合是企业市场营销的基本活动。市场营销组合是实现市场营销目标的最佳途径。市场营销组合是制定企业市场营销战略的基础，对企业发展具有十分重要的意义。通常企业根据其发展战略制定营销目标，在营销目标下确定营销组合。市场营销组合是赢得竞争的有力武器。营销组合是市场竞争策略的重要内容，成功的市场竞争策略是企业在顾客分析竞争者分析企业资源分析的基础上，确定企业的竞争策略，依据竞争策略制定相应的营销组合，使企业提供的产品和服务比竞争对手更适合消费者需要，赢得市场竞争的胜利。市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。市场营销组合就是整体营销，它不仅要求诸因素的协调配合，好要求企业各部门要以顾客为中心，协调行动，共同为满足顾客的需要而努力。六培养支高素质的房地产营销管理队伍房地产企业进行市场营销的成功与否，出来企业自身的优势和楼盘的品质定位外，最重要的是人才问题。如何培养支高素质的营销管理队伍，是美国开发公司必须面对的课题。高素质的营销管理队伍首先要有优秀的决策人才，决策者在市场营销管理中扮演至关重要的角色。培养优秀的决策人才，应从以下几方面着手首先，要提高营销决策者的分析能力，营销决策者要善于分析问题善于抓住主要矛盾善于辨别分析。其次，要提高营销决策者的决断能力，决策者要具备多谋善断的嫩里。最后，要提高风险意识和控制风险的能力，要敢于承担风险，善于化解风险。高素质的营销管理队伍还需要培养优秀的销售人才，能否拥有支优秀的销售队伍，可以说是关乎企业的成败。培养优秀的销售人才，应从以下几方面着手完善个人形象，提升职业素质，增强技术能力。七优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制市场营销管理工作室房地产企业的重要职能，市场调查可行性研究营销决策等工作的完成，离不开有效的营销组织和控制。为保证市场营销管理理念在房地产公司内得以贯彻，公司组织结构上安排些设计独立的营销调研部门，以便深入了解房屋买主的需求。市场营销部门参与新商品房的开发，营销部门最了解消费者的需求，由他们参与开发新项目，能够保证新房上市更好地满足潜在买主的需求给予市场营销经理相当于副总经理的地位和权力，直接向总经理汇报工作，并参与决定企业经营总战略市场营销部门同意负责企业的全部营销职能，不赢将其中部分营销职能分散给其他部门负责。控制是管理的重要职能之。如果把市场营销管理看作是计划实施控制这样个周而复始的过程，那么市场营销控制既是前次循环的结束，又是孕育着新循环的开始。控制有助于企业及早发现问题，防范于未然控制还对营销人员起着监督和激励作用。如果营销人员发现商机非常关心个项目，而且他们的自身前途和报酬又取决于此，他们肯定会更加努力地工作，并认真地按计划要求去做。四结论从本文可以看出，