损伤可能性大大减少。

灭菌后无水蒸气，减少后续烘干损伤可能性。

灭菌全过程对烘干要求严格，因此因反复高温烘干而造成器械损伤可能性大。

灭菌后又有需要烘干可能性，进步增加热空气烘干对器械损伤机会。

操作便捷干燥对灭菌前器械干燥没有严格要求，并在灭菌过程中亦能干燥器械。

过程简便。

对灭菌前器械干燥有域内重要补充。

二公司及项目简介公司组建及投资说明新公司是在原公司基础上扩资成立，厂址选定在文登市南海新区。

新公司运营项目前期筹备工作现已完成，公司将全力进行新产品研发产品市场开拓及公司其他日常运作。

表山东前期进展情况序号项目内容完成时间前期市场调查与技术资料收集通过试验确定工艺参数确定设计方案会。

在院线产品销售时，基本上涉及人员重复性很高，可能企业销售五种产品，面对都是样决策人员，或者决策人员有超过半都是样，销售通路有很强延展性。

疗器械经销商代理进行系列产品销售。

在选择经销商时，要考察经销商是否具备定经济实力，是否具备特定医疗器械销售经验与营销网络，以及是否具备医疗器械销售许可证等资质。

目前已经有多家在业内较具有实力省级医疗器械公司，希望成为我们销售代理商，未来我们计划在全国发展家左右经销商推广我们产品。

根据公司规划，国内市场开拓主要分为如下四个阶段年，市场营销起步阶段，发展家经销商，主要针对经济较发达省份部分市场，预计销售台。

年，进步加强销售队伍建设，建立更完善销售网络，发展家经销商，逐步扩大目标市场，主要开发北京上海等发达地区些大中城市同时，还要兼顾发达地区小规模城市，计划销售台。

年将由发达地区大中城市向西部地区扩展，逐步占领全国大中城市，计划销售台。

年开始争取在全国各省市自治区均建立销售网点，年销售量超过台。

目前公司已经建立了完整经销商管理体系。

从经销商接洽深度洽谈签署合约具体项目配合及售后每个部分都有详尽细分管理方案。

基本满足本产品经销商发展之用。

公司内部亦有详尽管理制度，使销售系统在管理上更加规本章销售数据仅包括系列产品销售量。

大型低温蒸汽灭菌器将采用以销定产方式进行生产高温消毒器销售数量很大程度上将取决于国家对社区医院建立支持力度，保守估计从年起，每年销售高温消毒器数量约为台。

范。

有助于销售流畅。

另方面，公司也完成了对经销商及代理商培训模块，及规范手册，同时包括售后服务体系和制度都已经制定完成。

到目前为止已经有众多国内知名感控专家予以肯定，公司已制定较详尽专家及学术研讨方案，待投资资金到位，即可进行大范围社会宣传。

公司已获订单及有购买意向订单状况截至目前，已有包括湖北上海山东威海等几个城市多家医疗机构对系列产品表示出强烈购买意愿。

但公司希望采用代理商区域销售模式以及顾及公司未来投资方市场定价等因素，公司未进行实际销售，公司希望在国内知名医院树立标杆，广泛招纳代理商进行市场统部署，维护好股东及代理商最大利益。

产品销售所需相关部门批文及相关重要文件获得情况低温蒸汽甲醛真空灭菌器技术专利申请目前已获得专利国家食品药品监督局济南医疗器械质量检验中心型式检验报告，报告编号此份型式检验报告获得是申请山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证前提条件之，目前已得到报告山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证已获得中华人民共和国卫生部国产消毒剂和消毒器械卫生许可批件已获得。

按照国家卫生部改革规划，获得该卫生许可批件，山东医疗器械股份有限公司就有资格加入卫生部建立医院采购信息中心，可以参加医院招标活动否则将丧失参与招标活动资格。

我们获得此批件，对于那些将来跟风公司会形成重要资质壁垒。

七风险分析尽管系列产品具有个广阔市场，但企业经营发展和产品研发推广总是会不可避免地面临些预想不到状况。

因此，对可能面临风险有个清楚认识，既可以最大化减少甚至规避损失，同时对企业快速发展也具有重要指导性作用。

汇率风险产品生产所需大部分原材料辅本科。

从事医疗设备市场销售工作年，曾服务于美国德国德国台湾等国际著名医疗设备集团。

管理经验丰富，业绩卓著。

尤精通医疗感控和手术室设备市场销售。

三项目解析低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品在国内推广情况低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品暂时还没有国内生产商，而国外进口产品因售价高昂而市场推广困难，国内只有极少数财力雄厚医疗机构才拥有低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品，因此可以近似认为国内市场处于空白状态。

这样使进口厂家销售热情不