长用户选择服务带宽宽带应用九州影院星空邮箱瑞星杀毒黄金会员„„服务资费娱乐宽带教育宽带接竞赛和星火燎原杯增值业务劳动竞赛，是为了有效拉动今年宽带业务发展，结合我省实际，确定从娱乐类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信应用接入服务宽带产品娱乐宽带和教育宽带。

业务发展规划业务导入期以突出产品娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目，逐步建设以应用为主题宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。

打破宽带裸接入发展乏力僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。

业设计施工费等合计总计投资效益分析市场定位娱乐宽带和教育宽带是针对宽带公众客户市场细分市场设计针对性产品，它满足特定用户需求，提供差异化服务，打造稳定宽带住宅用户群，辐射和感染新生用户，塑造宽带凝聚点，强化信息服务提供商职能，淡化宽带接入商市场角色。

娱乐宽带用户类型带宽时长应用服务价格专业玩家型需求很高要求多网络游戏等高带宽增值应用服务质量要求高不敏感家庭个人型需求较高要求般对教育内容比较有兴趣，较关休闲游戏即时通信等娱乐内容要求般般基本保障型要求较低要求较低邮箱浏览信息要求较低敏感重点针对专业玩家型和家庭个人型用户需求包装针对性娱乐宽带系列产品教育宽带岁这用户群体，我们统称为基础教育群体，也是中国现行教育体制下，用户量最大消费投资最集中群体。

这群体主要分为入下三个角色群体分类用户量级消费态度教师万理性消费家长亿理性消费学生岁亿被动消费在上述三种角色中，教师是占主导地位，是先期市场营销主要对象。

据此，我们教育宽带产品主要针对面向高中初中有高考需求学生面向初中少儿面向职业白领面向英语学习研究者为用户特别是中小学生用户提供种轻松便捷地接受名校教师指点各类学习指导和培训服务。

资费结构及结算方式业务导入期，资费政策根据地域分布经济发展状况用户消费行为业务发展情况有支付能力需求等要素，依据系统性统性连续性原则，制定资费档次。

请各市分公司严格按照省公司统资费模式进行销售策划资费结构娱乐宽带教育宽带合作采用产品合作模式与互联星空进行合作，产品合作按照固定协议结算价进行结算。

对用户销售价格由电信自主定价。

与结算成本价由全省进行统谈判确定，各市州分公司向用户销售最终价格由分公司自行定价，在销售价格中应明确基本费增值业务费收入结构，基本费为宽带接入产生收入，增值业务费未互联星空产生交易额。

省公司将根据每个用户激活情况建立淘汰机制。

结算方式与用户结算是否向用户收取应用产品费用，采取何种资费方式向用户收费，由分公司自行制定资费价格互联星空系统不向用户显示服务资费价格与结算每月应结算费用按照用户实际激活产品个数来结算用户没有进行服务选择，与不做结算用户营业厅开通产品业务当前帐务月，与不做结算数据以用户省为准，无需对帐。

互联星空收入增值业务费月结算费。

市州分公司根据每月用户激活内容个数向进行结算，每个内容结算单价以协议成本费为准。

具体计算公式如下月结算费用户激活个数协议成本费用户激活个数协议成本费发展计划及业务收益年全省预计完成宽带用户万，公众家庭宽带客户大约占万，占定位市场细分原则细分市场，明确市场定位，满足不同用户群需求娱乐宽带和教育宽带是针对宽带公众客户市场细分市场设计针对性产品，它满足特定用户需求，提供差异化服务，打造稳定宽带住宅用户群，辐射和感染新生用户，塑造宽带凝聚点，强化信息服务提供商职能，淡化宽带接入商市场角色。

创造新内容盈利模式，解决宽带价值问题本着以应用促发展，以合作促提升原则，联合和，提高产品含金量，促进产品价值用户报偿最大化，创造新内容盈利模式。

迅速提高宽带用户向用户转化率，并提高宽带业务值，同时为简化互联星空用户使用流程，刺激用户需求，让用户消耗更多时间享受内容和服务，让宽带变得更生动更活泼更生活化，破除宽带市场持久发展和内容乏力障碍。

用户市场细分维度娱乐宽带用户类型带宽时长应用服务价格专业玩家型需求很高要求多网络游戏等高带宽增值应用服务质量要求高不敏感家庭个人型需求较高要求般对教育内容比较有兴趣，较关休闲游戏即时通信等娱乐内容要求般般基本