市场推销方案根据以上对产品国内外市场调和预测分析，本项目确定产品市场营销战略是采用直销方式进行市场推销。

四产品方案和建设规模产品方案根据国内外市场需求预测和现有生产能力调查分析，以及产品生产工艺技术特点和原料处理量，本项目拟生产合格鱼糜，鱼胶原蛋白肽和饲料蛋白。

具体产品规模详见下表序号产品名称规格型号产量吨质量指标鱼糜鱼肉见附件饲料蛋白见附件鱼胶原蛋白肽见附件建设规模依据实际处理鱼肉原料以及市场技术资金等因素。

本项目确定年产鱼糜吨，饲料蛋白吨，鱼胶原蛋白吨。

五建设条件与厂址选择原材料及辅料供应本项目原料可就地解决。

江夏区水面有万亩，原料便宜易得，全部在区内解决。

本。

资本金利润率年利润总额资本金总额，达产时资本金利润率此数据说明企业能获得非常丰厚利润，基本上不存在投资风险。

动态盈利能力分析根据财务现金流量表全部投资见基本报表计算结果，分析下列财务效益评价动态指标税后财务净现值为万元，大于零。

税后财务投资内部收益率为，大于行业基准收益率。

所得税后投资回收期为年，短于行业基准回收期年。

从上述动态指标说明，本项目税后财务净现值大于零，项目除了满足本行业平均利润水平后，还能活得超额利润万元税后财务投资内部收益率，大于行业基准收益率，并超出投资收益率税后静态投资回收期年亦小于行业基准投资回收期年，表明项目可以提前年回收全部投资。

由此可见，本项目在财务上获利是可靠，项目是完全可以接受。

五清偿能力分析按照本项目资金筹措计划，固定资产投资借款总额为万元，年利率暂按计算，期限年见辅助报表，平均每年偿还本金万，本项目采用等额还本方式计算每年利息，第八年末从建设期年算起全部偿清。

在还款期间将未分配利润折旧费和摊销费全部用于还款，这些资金除了偿还当年固定资产借款本金后，每年仍有结余，到第八年末余额累计为万元。

表明本项目盈利能力和偿还能力都很强，因此，本项目完全能满足贷款偿还期年要求。

六不确定性分析盈亏平衡分析以生产能力利用率表示盈亏平衡点，其计算公式为年固定总成本年产品销售收入年可变成本年销售税金及附加计算结果表明，本项目只要达到设计能力，也就是年处理吨鲜鱼，企业就可以保本，由此可见，本项目风险较小。

见下图盈亏平衡图，金额万元税税后销售收入总总成本固定成本生产能力，敏感性分析考虑到项目实施过程中些不定因素变化，分别对固定资产投资经营成本产品销售收入作了提高和降低单因素变化对内部收益率影响敏感性分析，见下表敏感性分析表项目基本方案投资经营成本销售收入内部收益率较基本方案增减从上表可以看出，各因素变化都不同程度影响项目内部收益率，其中销售收入提高或降低最为敏感，经营成本次之。

见下图敏感性分析图从上图可以看出销售收入和经营成本对基本方案内部收益率影响曲线与财务基准收益率交点临界点分别为销售收入降低约和经营成本提高约，项目内部收益率才低于基准收益率水平。

这说明本项目是能够承担定风险。

十二结论与建议综上所述，本项目在技术上是先进适用，建设上是可行可能，经济上是合理有效，并在水产开发，鱼类资源合理利用，环境保护，提高科研技术绍鱼鳞生产鱼胶原蛋白肽生产工艺流程。

关于鱼糜，饲料蛋白加工见附件工艺图。

将鲜鱼经分解后，得到鱼鳞用于生产鱼胶原蛋白肽。

鱼胶原蛋白肽整个生产工艺流程分为二个阶段。

第阶段为前处理，即对鱼鳞进行脱脂脱灰处理。

第二阶段为酶水解，精制干燥过程。

其工艺流程如下干燥鱼鳞盐酸浸泡搅拌小时水洗中性石灰水浸泡搅拌小时水洗至中性甩干备用。

脱灰脱脂鱼鳞酶解脱色脱苦浓缩干燥入库包装。

三生产设备选型根据项目生产规模及工艺配套需要，选择国产加工设备。

第部分鱼糜生产线设备合计万元采肉机，精滤机，鱼肉脱水机，斩拌机，鱼糜搅拌机，皮带输送机，卧式洗鱼脱腥机等。

第二部分鱼胶原蛋白肽设备合计万元脱灰罐，脱脂罐，甩干机，水解罐，均质机，过滤机，真空浓缩罐，水冲泵，喷雾干燥塔，纯水机，包装机等。

第三部分饲料蛋白添加剂含鱼内脏鱼头鱼尾鱼油加工设备粉碎机套，万元匀浆机万元鱼油提取机套万元贮藏池个万元合计万元。

第四部分分析检测设备合计万元。

第五部分辅助工程设备合计万元。

冷库座万元锅炉含锅炉房万元变配电含增容费座万元第六部分公用工程设备合