了相应政策，如提高高度酒税收，降低低度酒和果类酒税收，严格控制建立新白酒生产厂等，这些政策实施，无疑为葡萄酒生产发展提供了良好条件。

随着改革开放国民经济发展和人民生活提高，消费者认识到葡萄酒具有其他饮料酒无法比拟保健作用。

因此，喝葡萄酒在种程度上代表了消费者在消费层次和消费文化方面提高，也是中国经济发展后给国内饮料酒市场带来必然变化。

可以预见，中国葡萄酒市场，尤其是中高档葡萄酒市场会越来越好。

另外，随着国民分之，国内葡萄酒总产量要在现有基础上增加倍，即年总产量达到万吨。

从产品品牌上看，国内有知名度品牌屈指可数，消费者可选择余地很少从产品质量上看，在国外，不同葡萄酿造出各种不同档次葡萄酒，而经济迅速增长，国家对葡萄酒行业宏观调整和市场开拓，我国葡萄酒产业有了长足发展，葡萄酒市场火爆，葡萄酒企业经济效益比过去有了很大提高。

据有关资料统计，国内现有葡萄酒生产厂家余家，实际上，有较好生产环境和生产设备，产品在市场上有定知名度，年产量超过万吨规模干型葡萄酒生产厂家六家，且产量和市场占有率超过了，主要品牌有长城王朝张裕威龙等，年产量吨以上企业占，吨企业占，吨以下占。

到年，葡萄酒产销量达到每年万吨，尚有万吨发展空间，可见葡萄酒生产发展余地很大。

葡萄酒市场营销在葡萄酒快速发展今天也存在这样那样问题，特别是金融危机对葡萄酒市场产生了巨大影响，面对不利消费环境，企业将在整个葡萄酒产业链上展开生死保卫战市场突围，有较强势资本背景企业则会在产业普遍困难时刻发出资本威力把住产业源头，对葡萄种植基地投资或收购建立理性营销思维模式，寻求低成本市场之策，但是，冲动市场行为依然不会因为经济危机而减少建立品牌高度，广告依然会充斥眼球，虽然效果并不明朗，但是，较高知名度及美誉度却会成为同等价位中高性价比筹码把控终端开展阵地战，尤其是面对强势商超等终端淘汰机制，弱势品牌或资本企业将不得不选择退出，更加会体现出资本优胜劣汰现实本质最后，在渠道建设方面将是弱势资本中小葡萄酒企业重要生存选择。

我们深知，躲避竞争直接方式首先是就是远离竞争区域。

现在葡萄酒高速发展及重度消费区还依然是以中心城市为主，三四级市场消费普及还有待于时间积累，虽然现在消费者都知道葡萄酒存在加之中心城市之外渠道费用要低得多以及消费者葡萄酒文化知识相对薄弱，是中低端国产葡萄酒主要目标，因此，向下级市场渗透将成为葡萄酒新市场空间，而经济危机则更是加速了这进度。

其次，是降低渠在是广告艺术渠道战术价格战术等，还是要回到葡萄种植与酿造根本上来，品质是品牌根本，否则消费者也不会多花钱去喝进口洋葡萄酒。

葡萄酒旅游市场现状目前国内旅游市场已有成型异地合作网络并成规模，且游客逐年高速增长红火游客资源造成各地旅行社团多入牛毛，在景点票价飘升大环境下，靠压低游程服务费用竞争手段已使得旅行社利润陡减惨淡经营，客源竞争相当激烈。

因此，开辟新旅游资源和新花样旅游项目已推出多年红色旅游工农业旅游，今年红火乡村游葡萄采摘等已是旅行社招揽游客重头招牌。

饮用葡萄酒相对于其它酒种在养生保健等方面优点，在国内已被大多数人有所认识目前国内有能力参加旅游团游客大部分是已进入小康中高收入阶层，这是批在满足了温饱之后追求精神享受人群，他们更容易接受葡萄酒较高消费价格，自然也是对葡萄酒品尝和葡萄酒文化等相关知识感兴趣人群。

葡萄酒旅游在国内虽近年才开始有人提出，仅在去年年就已得到了长足发展，各葡萄酒产区酒庄酒厂相继打出葡萄酒旅游牌，今年更是新建扩建声势浩大。

目前，国内虽已有多家正轨葡萄酒庄厂已有葡萄酒旅游开发规划，但真正按常规配备专职接待部门专业导游品酒室不过十几家，有配餐住宿接待能力和互动娱乐项目更是寥寥无几，且酒庄旅游大多是单打独斗状态，游客只有与酒庄直接联系预约方能成行。

由于这种葡萄酒旅游资源闭门自守被动地抱着资源等客上门，导致了直被看好葡萄酒旅游雷声大雨点小只赚个吆喝现状。

葡萄酒在我国尚属时尚消费，葡萄酒文化被视为高雅文化，懂得葡萄酒品尝技巧成为社交场合骄傲葡萄酒庄厂大都建在风景美丽城镇边缘地带，集工业旅游知识性与农业旅游趣味性于身，葡萄园风光葡萄酒风情直是人类崇尚绿色和自然向往。

此时，有前瞩性旅行社如能顺应这个各项成本合计万以上每年可实现净利润万，扣除企业所得税，每年可获净利润万元。

整个项目投资三千万，预计年可收回全部投资。

第九章结论与建议该项目区社会经济条件好，自然条件优越，交通通讯便利，区位优势明显，。

项目建成后，能够促进当地农民就业，增加农