但香椿不能越冬，市场尚为空白。

通过我们对市场调查和了解，目前国内市场对香椿等森林蔬菜产品加工除了传统高钠褐变腌制法外没有其它产品供应市场，以安徽太和用传统方法腌制加工太和褐变香椿为例，售价高达每千克元，且供不应求。

由于这种产品加工过程中极易破坏蔬菜营养成份，无法保持其原有口味，同时采用铜离子复绿技术过程中会产生对人体有害物质。

根据公司目前所掌握技术先进性和所开发产品诸多优势。

我们预计公司未来产品在市场上将具有极强竞争能力，其市场空间极其广阔。

由于我所开发以香椿为主森林蔬菜深加工产品，目前市场上除传统高钠褐变品外，没有其它产品供应市场，又由于该产品所需技术为我公司独有技术，具有较高技术含量，不易被树立起公司品牌形象。

按以上分类我公司未来客户类型，将主要包括国内各大型批发市场连锁超市，蔬菜产品订货商零售商，博览会上订货商，网上订购者等国外市场将主要针对各进出口公司，国外大型物流采购商，地区采购商等。

从目前来讲，公司劣势限于市场销售和市场推广方面经验不足，及对国外出口产品市场环境不了解，对此我公司将采用只做好供应环节，具体销售等中间环节将采用委托与代理形式。

对于国外市场开拓，公司也将委托具体外贸公司来做。

公司初期只是做好供应环节，以回避不必要风险。

销售步骤我们销售步骤分首先是市场渗透，借农产品展示会树立起公司知名度，引来订货商。

第二步是注意培育销售渠道，努力建立起覆盖全国营销代理网络。

第三是注意发展合作伙伴关系，如与当地政府关系，与销售商，代理商关系等。

第四是积极开拓国外市场。

三销售渠道与伙伴我们销售渠道包括以下几种代理销售商确定代理商是我们市场计划中重要环节。

我们将首先选择那些从前就已经建立起来销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强，队伍稳定，热情高。

直接销售我公司将在当地建立起较大规模森林蔬菜产品集散基地，销售自己产品。

零售商考虑由各地代理机构安排建立，重点放在各大中型城市，各代理机构将在技术支持，广告宣传与公共关系及储运等方面为零售商提供便利。

国际市场当公司发展到定阶段，公司将考虑积极开拓国际市场，初期可委托外贸公司进行。

电子化市场公司初期将利用公司合作伙伴，北京中林绿源公司网络资源对外为公司进行宣传并接受订单，当公司发展到定时期将考虑建立自己独立对外网站。

邮购我们将在对邮购市场利润增长及外部影响因素进行充分调研基础上考虑是否开展邮购业务。

四销售周期本公司产品销售周期平均长度为半年左右。

五定价策略公司产品定价方法是依照竞争导向定价原则，突出产品特色和专有技术含量。

目在于迅速占领市场并获取丰厚市场营销利润。

价格相对于自身科技含量为低价位定价，但略高于市场竞争者价格。

定价策略为以高市场占有率为最主要目标，兼顾市场营销利润，总体上以低价位策略牺牲短期利润，迅速使市场占有率达到最大，以赢得长期利润。

我们产品定价策略是以种排他策略从而实现市场渗透，我们相信公司产品同其它竞争产品相比较还不是种特价商品，我公司产品当前价格范围大约在香椿每公斤，略高于竞争对手水平，这其中原因在于我公司产品相对于竞争对手产品诸多优势，所定价格与公司产品技术含量比较已属低价格。

出口国外产品定价水平低于国际市场同类商品，这与国际市场中国产品普遍定价水平有关，同时也为了快速打通国际市场，获得定市场占有率易被广大市民所接受五是有香椿种植和加工专业技术力量，在香椿加工和种植方面处于全国先进行列六是香椿在生产加工过程中基本不使用化学制品，有机食品无公害无污染，是食品发展潮流。

交通区位优越项目区内京珠高速京广铁路国道穿境而过，交通干线带动区域经济优势明显，产品运输方便，水电齐全，程控电话普及。

生态资源得天独厚项目区位于南北气候过渡带。

光热水资源足量，为北亚热带向暖湿带过渡区，属大陆季风型湿润气候，年均气温，大于积温，大于积温，年均日照小时，无霜期天，年降雨量，光合有效辐射量千卡，林木适生期长，但过渡地带气候剧变，降雨时空分布不匀，秋作物八年七旱，限制了粮食生产发展，却有利于林木发展。

特别是七八月份雨热同季，有利于香椿芳香物质形成。

香椿产业示范基地采用矮化密植栽培新技术，年采芽次，亩产鲜芽千克，万亩标准化原料基地，除供应市场鲜芽外，可满足加工厂原料供应，辅料辣椒等市场随处可购。

技术有保障豫南香椿产业示范基地由国内唯专业从事香椿研究河南农科院加工所香椿研究发展中心为技术主持单位。

该中心取得了香椿日光温室生产关键控制技术研究推广科研成果，于年通过省级科研成果鉴定，获得省市科技进步奖，解