。

它当然应该和人们消费观念保持致。

从更深层次意义来说，房地产开发商要和人们消费需求保持致，不仅要主动了解不同时期不同阶段人们消费水平和消费认识，还应主动积极地去引导消费者消费潮流。

要积极争取消费者和自己品牌概念相呼应。

尤其是入世后今天，各个房地产商对市场争夺，其实可以看着是对消费者心理和感情争夺。

这种情况同样为入世后房地产事业提供了更加灵活发展空间。

三房地产作为种投资手段正在被越来越多人接受房地产作为种投资手段被人接受内在原因随着社会经济持续发展，房地产已经由原来单纯满足人们居住需求向着其他需求演变。

对部分投资者而言，房地产是个不错投资领域。

导致这现象原因在于，房地产行业在我国有定时间和空间差，因此，对每次广告主题要简单顺口，易记忆。

广告投放计划表时间广告投入比例广告费用月份万月份万明年月份万销售计划见下表时间售楼数售楼比例销售经额月份套万元月份套万元明年月份套万元第九章风险分析及规避措施锦西花园二期项目优势明显，地块增值潜力很大。

由于红色村处于羊西线旁，属于都市风水宝地。

锦西花园二期项目开发对带动城西周边环境具有不可估量作用。

加上便利交通，良好人文环境和居住条件，多个高尚小区聚集，这些已经具备了投资条件。

在开发时运作成本也可以得到有效控制。

和市区同类项目比较，锦西二期项目处于二环路外，对于许多厌倦了都市喧嚣人来说，这里是难得静谧乐园。

这些独特优势，将成为本项目潜在价值所在，同时也将为项目带来坚强信心和成功保障。

但我们也不能忽视了项目本身隐含风险。

只有在恰当合理弄清风险和机遇关系，才能让我们在具体运作过程中伸展自如，胸有成足。

现在我们就从以下几点全面分析该项目风险所在，并提出合理科学避免办法。

对项目整体设计方案进行认真，完善设计和审定，不要疏忽任何细小地方。

因为哪怕是灰尘大小疏忽和隐患，都能给整个项目带来不可估量损失。

这就要求工程师设计师和其他项目负责人要认真负责，对建筑平面布局作出合理规划。

立面形态要美观新颖。

结构设计要先进，具有独创性和科学性。

同时，要尽量减少公摊面积。

二锦西花园二期项目位于红色村三组，环境原属于郊区，整个项目开发过程必然涉及到周围居民搬迁和周边环境整治，包括园林绿化道路交通功能配套和居民搬迁等方面。

由于人们居住观念正在向国际化接轨，更加注重生活质量以及居住品位，对居住环境也会百般挑剔。

锦西花园二期周边环境综合治理必然是项目开发配套工程。

可以通过政府出面解决区域内居民拆迁安置，按照成都市统规划进行综合整治，营造出良好居住环境，让人们认同。

三为了完成项目销售任务，要采取各种各样销售手段进行推广和销售。

首先要招聘高素质销售人员，进行系统培训，向他们灌输先进销售理念，逐步改变营销手段单传统方式，通过有效营销来克服因竞争激烈所导致销售不畅。

四要加大宣传策划和公关活动力度。

将项目通过各种宣传媒体或不同社群活动推向社会，让社会公众形成种强势消费概念。

这概念需要我们自己寻找和制造。

这些概念要能体现项目整体优势，要有亲和力和煽动性，容易给人心灵造成震撼力。

五项目开发周期长，自然存在可变因素。

但市场形势变化以及资金筹集投放变化都是有规律可以寻找。

比如开发成本过高与销售收入过低造成投资收益率偏低等情况。

只要我们善于把握市场规律，就能有效控国宏观经济形势好转对我国房地产行业产生深远影响。

随着住房制度进步改革，房地产市场正在酝酿着无穷无尽生机活力。

国家新降税降息，将是新轮房地产高潮到来前先兆。

仍何个有眼光和有抱负房地产开发商都不会错过这个千栽难逢好机遇。

第二章成都房地产市场形式分析现阶段成都房地产市场情况和特点成都房地产市场有着独特个性，通过对成都市中高档住宅市场基本状况调查，可以对本市房地产市场特点做以下总结用于开发地块面积普遍偏小，规模大小区不多，容积率偏高，建筑密度大。

由于大多数开发商利用所处区域位于市区，各种配套齐备特点来减少小区公建设施，以降低成本。

房地产已经进入了概念地产运作阶段，概念地产最大特点就是引导消费激活市场，开发商在开发过程中尽可能地释放各自楼盘能量，展示与众不同个性，以此赢得更多消费者。

房地产开发商普遍对小区房屋外观比较注重，大多选择利用瓷砖外墙铝合金窗防盗门使小区规划建设得整洁美观明快，同时还普遍利用沿街商业铺面获得巨额利润。

随着西部大开发进行和中国加入世界贸易组织，房地产竞争在成都日趋激烈。

外地开发商纷纷入主成都进行规模化开发，对本地开发商构成了巨大压力。

同时，可供开发地块正在减少，特别是环路以内更