公寓特别是独立老年公寓，在欧美国家发展较早，建设较多，也积累了不少经验。

随着我国经济迅速发展和生活水平提高，对老年公寓需求不断增长，老年公寓在些城市也相继发以划分为四种独立式老年住宅集合式老年住宅老年人合住住宅护理型老年人住宅以及公立养老院社会福利性。

从资金来源划分实际上分为两种家庭和个人融资政府和社会融资。

借鉴国外经验，结合我国实际情况，我国老年公寓模式大体上可以划分为三种成套老年公寓住宅合居老年公寓住宅护理和医疗型老年住宅或机构个人支付或政府和社会资助。

设计与配套设施。

老年公寓要按照老年人特点和老年人建筑设计规范，从住区规划设计到配套建筑与设施方面约开发商和顾客共同时间和精力，缓解了开发商人力物力和力不足，提高企业运作效率和效益相对于直销模式，委托代理分散了企业开发房地产风险由于专门从事代理销售工作，代理商般都有较多销售业务员和更广泛客户关系④企业在推广新产品时候，它更快将产品推向了市场并为顾客了解，实现房地产商品销售。

世纪是信息化世纪，互联网席卷中国大地时候，也正是中国住宅与房地产业飞速发展时候。

房地产与互联网结合必将引发房地产产业营销革命。

网络营销实质是营造网上经营环境，包括网站本身顾客网络服务商合作伙伴供应商销售商相关行业网络环境。

在这种环境下，房地产企业可以对开发项目进行网上宣传对客户进行项目产品网上调研，接受意见反馈或通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气。

作为传统营销方式补充和发展，网络营销能更有效地促成消费者与企业或企业与企业之间交易活动实现。

我们已经清楚地意识到，网络营销必然是未来房地产销售重要趋势，公司要适应这潮流，并尽可能占据有利地位，所以颐养居老龄产业开发有限公司房地产网络营销势在必行。

此次，养老服务社区销售就是颐养居开发公司进入这模式大好时机，公司将投入定人力物力和财力，建设起网络销售平台。

公司将拿出面向社会销售住房中，作为网络销售对象，尝试网络销售，为将来公司销售积累经验奠定基础。

公益及促销此次养老服务社区促销将采用广告销售促进公共关系人员推销和直接营销并用模式广告由于销售主要针对地区进行，故养老服务社区广告将主要当地报刊专门针对老年人和中年高收入群体杂志刊登纸质媒体广告，同时在市区内老年人常出入医疗健身等长沙场所附近设立形象广告牌灯箱广告公交站台广告车身广告等吸引特定顾客群注意。

销售促进公共关系与人员推销选择节假日，在市区内选择场所为老年人提供免费健康咨询简单体检等服务，以吸引目标消费者注意调动其参与性在同场所可同时进行养老服务社区模型展览会，在当场派发颐养居老龄产业开发有限公司印制社区宣传资料，并有颐养居老龄产业开发有限公司专门安排咨询人员进行现场咨询与推销展示陈说直接营销从专业老年医疗健身等机构寻找特定目标顾客联系方式，采用邮寄销售目录方式进行促销旧房置换按揭贷款通过银行保险公司开发商三方合作倒贷款形式正对困难户赠送住宅十套对外做公益形象七财务计划与财务分析鉴于资源限制，这里只提供了简单现金流量表现金流量表项目金额万元房屋销售产生现金流量按套销售独居式民居收到现金按销售额按套销售院落式住宅楼收到现金按销售额按套销售酒店式公寓楼收到现金按销售额按套别墅级销售可出售阁楼收到现金按销售额销售剩余房屋收到现金销售额其余现金流入小计万，占城市总人口，若入住老年公寓和养老机构老人占总人口比重，按比例分析，多万老年人中，将有近万人入住老年公寓和养老机构，而目前仅有千多个床位，这远远不能满足随着人口老龄化发展对老年公寓需求。

老年公寓布局不尽合理。

目前老年公寓和养老机构建设还没有例入各个城市总体规划，缺乏从中国老年人特点和需求出发，而制定科学合理建设规划。

所以目前存在着有老年公寓虽然环境和物质条件都很好，但地点远离社会远离亲友。

交通不便有居住高层塔楼并密度较高，活动空间少等，这些都给老年人生活和社会活动造成不便。

老年公寓价位偏高。

有老年公寓环境优美，设施齐全，服务较好，但是租售价位较高，有月租价高达元，很多老年人只好望洋兴叹。

如上海市选择老年公寓老人中，希望每月所需费用不超过元中外房地产导报年期。

北京市年调查显示，岁以上常住人口中，以上表示近期或以后愿意入住老年公寓，但他们所能承受平均价格为元大连市老人入住老年公寓和养老机构可以接受价位为元老年住房专题会议论文集年。

可见，在我