户服务与业务发展良性发展。

第二部分营销服务部管理模式确立和业务队伍建立营销服务部职能定位营销服务部定位是分公司业务来源标准化系统化推动执行。

建立好机构组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。

抓好制度建设，强化活动管理，提高经营绩效。

坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。

要树立以个人营销业务为核心思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务发展。

同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。

两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平关键之。

营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起中产阶级以及财富逐渐积累社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。

团代业务策略是注重效益优先原则，既要规模，也要效益。

规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。

同时加强团代队伍建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场竞争能力。

强化市区本部建设，积极做好县区网点开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。

市区本部是区域经济中心和业务中心，本部发展是机构建设和发展关键，抓好本部，方面占据了业务主动，另方面，也为周边机构发展提供了有力支持和人才储备。

在抓好本部工作同时，我们也要抓紧县级机构建设，据估算，市辖下六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费以上。

因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做件重要工作。

我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润中心。

以全新服务观念，重视客户服务，建立高效后援体系，打造良好服务品牌。

客户是公司品牌传播者，在险种竞争差别不明显情况下，服务竞争成为关键。

目前在各大寿险公司均已成立了专门客户服务部门，有专门客户服务人员。

因此人寿自进入起，就般被拒之门外。

同时，产品同构，业务同质现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营状况依然存在。

当然，这即为人寿适时进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。

人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。

随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右营销人员文化程度在高中中专以下，大专大约，大学本科以上不到，文化程度参差不齐，。

随着非传统型寿险面世，投资分红型万能型保险越来越得到投保人青睐，这对营销员素质就提出了更高要求。

四人寿进入寿险市场机遇把握市地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。

寿险市场经过这些年发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险行意识和效益意识，充分调动全体人员工作积极性和创造性，实现机构经营目标。

要把人才培养作为项长期不懈工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。

要保持核心队伍稳定，建立起人才战略长效机制，增强队伍活力和战斗力。

坚持持续有效组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。

增员是营销队伍建设最重要工作，是寿险公司生存发展命脉，是寿险营销永恒主题。

为此，我们要充分利用新筹机构发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。

在增员过程中要把好增员质量，提高队伍素质。

特别要抓好队伍层级架构搭建，培养营销骨干力量。

帮助营销员树立良好寿险理念和职业道德，形成对公司认同感和归属感，保证队伍快速增长。

坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事，建立行之有效运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。

营销系统建设不是项孤立工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效协调统。

为此，结合机构实际情况建立套专业系统高效运作模式，要将客户服务意识作为经营基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难服务理念，以无微不至