同程度优惠，并可统结算根据不同客人需要，设计多种房间包价套餐含客房餐饮大力发展长住客户，针对长住客户，给予定奖励或优惠。

餐饮销售增加菜品品种和特色菜，提高菜品质量，是酒店餐饮业务需要常抓不懈工作，同时酒店还计划通过如下销售策略推动餐饮销售举办美食节，扩大餐饮知名度根据每年节庆推出相应团圆宴营在于市场拓展和成本控制，在市场拓展方面，因为有便捷交通和北京政策方面契机以及地理位置优势，所以关键客源问题将迎刃而解。

所以在客源问题解决以后，管理人员专业度和员工素质与储备将突显出来，对此，在招聘中应积极联系多家职业培训学校，招募和储备批接受过培训员工，另外应从社会招聘中引进些有经验有能力骨干员工和中高层管理人员，并以完善规章制度和有力培训使服务团队达到企业和顾客要求。

第三章项目定位主题定位根据本项目所处地理位置特点差异化经营理念，本着以特色立足顺应行业发展思想，本项目定位为绿色高档酒店式公寓。

酒店单套面积不用过大，主要满足企业高级白领和大红门商圈商人以及部分经常坐高铁来京办事高端人士。

功能定位休闲商务宜居式酒店公寓定位主要依据是项目所在地周遍环境和交通特点。

此区域多所各种大型巨型市场，经济比较活跃，长短住户都有。

另方面，由于便捷地铁交通，也适合中关村西单国贸高端白领过来入住。

市场定位本项目市场定位于为中高端消费者提供幽雅便利舒适环境与高效率服务。

目标消费群体为国内外在大红门地区经商商人及依托便捷交通方便上班高管和经常通过高铁来京高端人等。

项目建设方案及规划设计定位本项目建筑面积平米，地下层为设备层及洗衣房等后勤保障设施所在层。

二层为大堂服务台餐厅商业等配套功能性服务设施，三层及以上楼层为客房。

具体设计见建设规划图纸规划设计定位以绿色休闲时尚体现国际化风格表现形式为主调。

价格定位租金为美元平米每月。

实际定价将依据有关规定及参考同业价格制订销售方式定位在销售中采取以与各旅行社房屋中介合作为基础，商务促销和协议签定为主攻方向，网络销售与传统销售形式相结合销售方式。

第四章营销策略销售客户旅行社客源以客房价格作为杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季追求高客房出租率，吸收各旅行社团队。

在与本地较大旅行社建立联系同时，对外与广东上海港澳台各地及国外旅行社合作，力争作为指定酒店，其中北京各旅行社作为重点，他们客源是酒店重要基本客源。

为保证在与竞争对手价格基本相同条件下保证较高开房率，需要做好与各大旅行社计划调度部门及社领导商务公关活动。

商务客源与各个房屋中介公司合作和在大红门地区做适当广告就不愁大批长期客户入住。

散客客源散客客源市场开发，是影响酒店经济效益重要因素，酒店要在有限客房条件下提高收入，必须适当提高入住客人散团比例。

在开拓散客市场目标上，重点是通过北京南站到达高铁客户资源。

具体计划采用如下销售方式与高铁服务和杂志合作，进行宣传。

加强与本地企事业单位联醒服务等，由于些酒店公寓不仅仅是纯居住功能，具有了项目商务兼办公功能市场上开始出现了纯粹面向办公功能行政公寓，所以部分写字楼所能提供服务项目将会慢慢融合进来。

本项目拟订价格与服务设施项目名称租金水平美金月套使用面积户型本项目居配套设施与服务购物中心健身中心游泳池中西餐厅超市咖啡银行酒吧商务中心药店诊所美容洗衣店多功能厅本项目与其他项目相比较优劣势分析项目优势得天独厚地理位置位于大红门商圈西邻，三四环路中间，距离新崛起北京南站高端人群到达地点比较近，非常适合经常往返北京各种高端人士长期居住。

同时，北京园博园建成和南水北调卢沟桥水系全面恢复，将为南城高端居住人士提供比较便捷休闲场所。

便捷交通距离北京西站北京南站北京站南苑机场都比较方便，同时通过地铁号线和地铁号线到达北京最繁华中关村西单国贸大红门商圈都是车直达，不到半小时路程。

特别是距离承担整个北京乃至北方服装五金小商品大端人群到达地点比较近，非常适合经常往返北京各种高端人士长期居住。

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特别是距离承担整个北京乃至北方服装五金小商品大红门商圈不足钟路程，租住便捷服务到位设备齐全酒